الدليل الشامل لخطة التسويق بالمحتوى
• لماذا يجب أن تهتم بالمحتوى؟
المحتوى التسويقي هو صوتك الذي تستخدمه في التواصل مع عملاءك المستهدفين على شبكة الإنترنت,
وهو العنصر الجاذب للمُستخدمين الباحثين عن معلومة ما أو حتى الباحثين مباشرة عن حلولك التي تقوم بتسويقها.
• لماذا يجب أن تهتم بالمحتوى؟
المحتوى التسويقي هو صوتك الذي تستخدمه في التواصل مع عملاءك المستهدفين على شبكة الإنترنت,
وهو العنصر الجاذب للمُستخدمين الباحثين عن معلومة ما أو حتى الباحثين مباشرة عن حلولك التي تقوم بتسويقها.
هُناك أنواع مختلفة من المحتوى:
من الممكن أن تُحصي فوق المائتان نوع من المحتوى ومن أهمها:
المقالات التعليمية، التقارير والكُتب Ebooks ، الفيديو بأنواعه، إنفوجرافيك من الرسوم والتصميمات
" إن كتابة مقالاً واحداً فقط ليس أمراً سهلاً إن كنت لا تؤمن بقيمة المحتوى في خطتك التسويقية "
من الممكن أن تُحصي فوق المائتان نوع من المحتوى ومن أهمها:
المقالات التعليمية، التقارير والكُتب Ebooks ، الفيديو بأنواعه، إنفوجرافيك من الرسوم والتصميمات
" إن كتابة مقالاً واحداً فقط ليس أمراً سهلاً إن كنت لا تؤمن بقيمة المحتوى في خطتك التسويقية "
أهمية المحتوى التسويقي :
1| المحتوى يُساعدك على بناء الوعي ب علامتك التجارية.
2| يساعد على المزيد من الوصول إلى المزيد من المشترين والعملاء، وبتكلفة أقل.
3| يدفع الأرباح لفترة طويلة جداً، وهذا التأثير يتضاعف كلما أنتجت محتوى أكثر وأفضل.
1| المحتوى يُساعدك على بناء الوعي ب علامتك التجارية.
2| يساعد على المزيد من الوصول إلى المزيد من المشترين والعملاء، وبتكلفة أقل.
3| يدفع الأرباح لفترة طويلة جداً، وهذا التأثير يتضاعف كلما أنتجت محتوى أكثر وأفضل.
من أين يجب أن تبدأ؟
بما أن المحتوى هو الحوار بين العلامة التجارية والعميل المُستهدف أو الحالي.
إذاً لإنشاء خطة قوية يجب أن نركز على "العميل Personaورسالة الشرك"
بالمختصر " المحتوى يجب أن يتمحور حول العميل، وطموحاته واحتياجاته ومشاكله ويجب أن يخاطبه بلغته .. ولكن بنكهتك أنت.
بما أن المحتوى هو الحوار بين العلامة التجارية والعميل المُستهدف أو الحالي.
إذاً لإنشاء خطة قوية يجب أن نركز على "العميل Personaورسالة الشرك"
بالمختصر " المحتوى يجب أن يتمحور حول العميل، وطموحاته واحتياجاته ومشاكله ويجب أن يخاطبه بلغته .. ولكن بنكهتك أنت.
ما هو المحتوى الجيد؟
• يترك انطباع جيد أولاً .. أما البيع فيأتي لاحقاً
• يتكلم مع الجمهور المُستهدف بلُغتهم .
• يقوم على التفاعل مع علامتك التجارية.
• مربوط بشكل وثيق بمراحل الشراء التي يمر بها العملاء.
• يجب أن يُنشر في المكان المُناسب على الانترنت.
• يترك انطباع جيد أولاً .. أما البيع فيأتي لاحقاً
• يتكلم مع الجمهور المُستهدف بلُغتهم .
• يقوم على التفاعل مع علامتك التجارية.
• مربوط بشكل وثيق بمراحل الشراء التي يمر بها العملاء.
• يجب أن يُنشر في المكان المُناسب على الانترنت.
• يجب أن يكون الهدف منه واضح ويحتوى على Call-to-Action زر اتخاذ قرار.
• قابل للقياس والتحليل.
• سهل وبسيط ومُباشر مع الحفاظ على الجودة.
• قابل للقياس والتحليل.
• سهل وبسيط ومُباشر مع الحفاظ على الجودة.
• استخدام المحتوى في التسويق
استغل المراحل التي يمر بها العميل المُحتمل:
˂ الوعي / ركز على أن المحتوى يمكنه أن يساعد في حل مشاكل العميل.
˂ التقييم / تحمس الجمهور لمعرفة المزيد عن منتجك.
˂ التفضيل
˂ الشراء/ تحويله إلى عميل
˂ الحفاظ على العملاء
استغل المراحل التي يمر بها العميل المُحتمل:
˂ الوعي / ركز على أن المحتوى يمكنه أن يساعد في حل مشاكل العميل.
˂ التقييم / تحمس الجمهور لمعرفة المزيد عن منتجك.
˂ التفضيل
˂ الشراء/ تحويله إلى عميل
˂ الحفاظ على العملاء
انشاء خطة التسويق بالمحتوى
1| تحليل ما تنتجه من محتوى عن طريق عمل تحليل رباعي SWOT
Strength نقاط القوة
Weakness نقاط الضعف
Opportunities فرص خارجية
Threats تهديدات خارجية
1| تحليل ما تنتجه من محتوى عن طريق عمل تحليل رباعي SWOT
Strength نقاط القوة
Weakness نقاط الضعف
Opportunities فرص خارجية
Threats تهديدات خارجية
الناتج من هذا التحليل هو توفير رؤية استراتيجية للفرص والتحديات المتاحة لتسويق المُحتوى بشكل جيد.
2| تحديد أهداف التسويق بالمحتوى
3| خطة المحتوى التسويقي
4| جدول انتاج وتسويق المحتوى
2| تحديد أهداف التسويق بالمحتوى
3| خطة المحتوى التسويقي
4| جدول انتاج وتسويق المحتوى
تحليل وقياس نتائج نوعي المحتوى
تأكد من وصول المحتوى إلى أشخاص حقيقين وتأكد من تفاعلهم وهل محتواك يجذبهم بشكل مستمر.
أهم مؤشرات الأداء مقسمة حسب أهداف المحتوى:
1| الوعي «
المؤشرات: عدد المشاركات على مواقع التواصل ، الزيارات من المواقع المُشاركة في المحتوى، الزيارات عامة..
تأكد من وصول المحتوى إلى أشخاص حقيقين وتأكد من تفاعلهم وهل محتواك يجذبهم بشكل مستمر.
أهم مؤشرات الأداء مقسمة حسب أهداف المحتوى:
1| الوعي «
المؤشرات: عدد المشاركات على مواقع التواصل ، الزيارات من المواقع المُشاركة في المحتوى، الزيارات عامة..
2| جلب زيارات للموقع «
المؤشرات: بمراقبة عدد الزيارات للموقع
3| إنتاج عملاء مُحتملين «
المؤشرات: عدد العملاء المحتملين لكل قطعة تُنتجها، معدلات تحويل صفحات الهبوط .landing pages
4| تحويل العملاء من مُستهدفين إلى فعليين «
المؤشرات: بمراقبة عدد الزيارات للموقع
3| إنتاج عملاء مُحتملين «
المؤشرات: عدد العملاء المحتملين لكل قطعة تُنتجها، معدلات تحويل صفحات الهبوط .landing pages
4| تحويل العملاء من مُستهدفين إلى فعليين «
المؤشرات: معدلات تحويل العملاء، والوقت المستغرق لإغلاق الصفقة.
5| الحفاظ على ولاء العملاء الحاليين«
المؤشرات: معدلات الاحتفاظ بالعماء، المبيعات الرأسية، نسبة العماء
المتكررين.
5| الحفاظ على ولاء العملاء الحاليين«
المؤشرات: معدلات الاحتفاظ بالعماء، المبيعات الرأسية، نسبة العماء
المتكررين.
أهم الأدوات اللي بتساعدك
ClearVoice هو برنامج لإدارة وتنظيم أعمال محتوى بين فريق العمل وفيه العديد من مسوقي المحتوى.
Outbrain يستخدم لتحقيق معدلات انتشار أكثر لما تنتجه من محتوى أياً كان, وذلك عن طريق وسيلة إعلانية لديهم تُمكنك من الظهور بمحتواك بجانب المحتوى المشهور ذات الصلة.
ClearVoice هو برنامج لإدارة وتنظيم أعمال محتوى بين فريق العمل وفيه العديد من مسوقي المحتوى.
Outbrain يستخدم لتحقيق معدلات انتشار أكثر لما تنتجه من محتوى أياً كان, وذلك عن طريق وسيلة إعلانية لديهم تُمكنك من الظهور بمحتواك بجانب المحتوى المشهور ذات الصلة.
BuzzSumo
يساعد على إيجاد المحتوى الأكثر انتشاراً على الانترنت وأكثره مُشاركة، الملائم للكلمات التي تبحث عنها.
Copify.. يضمن لك الحصول على محتوى جيد جودة بأقل صُداع ممكن.
يساعد على إيجاد المحتوى الأكثر انتشاراً على الانترنت وأكثره مُشاركة، الملائم للكلمات التي تبحث عنها.
Copify.. يضمن لك الحصول على محتوى جيد جودة بأقل صُداع ممكن.
Contently
برنامج لإدارة وتنظيم أعمال محتوى وذو صلاحيات مُتعددة بإمكانك استخدامه داخلياً بين أعضاء الفريق أو حتى لإدارة ومُتابعة ال Freelancers أو من قمت بتعيينهم من الخارج بطريقة سهلة ومُنظمة.
برنامج لإدارة وتنظيم أعمال محتوى وذو صلاحيات مُتعددة بإمكانك استخدامه داخلياً بين أعضاء الفريق أو حتى لإدارة ومُتابعة ال Freelancers أو من قمت بتعيينهم من الخارج بطريقة سهلة ومُنظمة.
Heming Way
فقط إنسخ محتواك وسوف تُخبرك الأداة بعض المشاكل المُهمة في النص الذي أدخلته والتي سوف تساعدك على كتابة نص سهول القراءة.
Google Keywords Planner
سوف تُخبرك عن الكلمات التي سوف تستخدمها في كتابة مقالاتك وتصميم محتواك.. لا تنسى أن تستغل الكمات الطويلة .long-tail
فقط إنسخ محتواك وسوف تُخبرك الأداة بعض المشاكل المُهمة في النص الذي أدخلته والتي سوف تساعدك على كتابة نص سهول القراءة.
Google Keywords Planner
سوف تُخبرك عن الكلمات التي سوف تستخدمها في كتابة مقالاتك وتصميم محتواك.. لا تنسى أن تستغل الكمات الطويلة .long-tail
Trello
موقع Trello يسمح لك بإضافة فريق مكون من عدة أشخاص وادارتهم للعمل على مشروع، كما سيمح لك بإرفاق الملفات لكل مشروع. يعمل هذا التطبيق على المنصات المختلفة، كالاندرويد، و iOS للايفون والايباد، والويندوز فون، لذلك تستطيع استخدامه أينما ذهبت.
موقع Trello يسمح لك بإضافة فريق مكون من عدة أشخاص وادارتهم للعمل على مشروع، كما سيمح لك بإرفاق الملفات لكل مشروع. يعمل هذا التطبيق على المنصات المختلفة، كالاندرويد، و iOS للايفون والايباد، والويندوز فون، لذلك تستطيع استخدامه أينما ذهبت.
Evernote
هو تطبيق ملاحظات مشهورعلى أنطمة متعددة. وهو التطبيق الاول في برامج الملاحظات.
هو تطبيق ملاحظات مشهورعلى أنطمة متعددة. وهو التطبيق الاول في برامج الملاحظات.
جاري تحميل الاقتراحات...