على طاري الاستثمار الملائكي .. انصح المهتمين بالمجال والممارسين بحضور الجلسات لان كثير من المتحدثين مميزين جدا بتجاربهم👌🏼
في هالسرد بعض الافكار من تجارب في هالمجال.
يمكن البعض ما يعجبه كلامي .. لكن اللي يهمني ايصال وجهة نظري من تجاربي بالاستثمار من ٢٠١٦ لليوم.
بسم الله نبدأ ..
في هالسرد بعض الافكار من تجارب في هالمجال.
يمكن البعض ما يعجبه كلامي .. لكن اللي يهمني ايصال وجهة نظري من تجاربي بالاستثمار من ٢٠١٦ لليوم.
بسم الله نبدأ ..
اولا
المستثمرين الملائكيين
(Angel Investors) مهمين جدا في دورة ريادة الاعمال والشركات الناشئة startups .
والسبب وجودهم عادة في مقدمة المستثمرين بالشركات في مراحلها المتقدمة جدا والكثير منهم يدخل قبل وجود منتج اولي قابل للتسويق MVP او مع بداية وجوده وقبل تجربة السوق.
المستثمرين الملائكيين
(Angel Investors) مهمين جدا في دورة ريادة الاعمال والشركات الناشئة startups .
والسبب وجودهم عادة في مقدمة المستثمرين بالشركات في مراحلها المتقدمة جدا والكثير منهم يدخل قبل وجود منتج اولي قابل للتسويق MVP او مع بداية وجوده وقبل تجربة السوق.
ثانيا
هؤلاء المستثمرين يتبعون اسلوب رأس المال الجريء في استثماراتهم. فهم يحرصون على:
- وجود فريق مؤسس قوي ومتفرغ للمشروع.
- ان يكون المشروع مميزا وذو قيمة مضافة للسوق ويحتاجه العملاء المستهدفون.
- يستثمرون مقابل حصة اقلية في الشركة حتى تتمكن من التوسع مستقبلا بدون معوقات.
يتبع
هؤلاء المستثمرين يتبعون اسلوب رأس المال الجريء في استثماراتهم. فهم يحرصون على:
- وجود فريق مؤسس قوي ومتفرغ للمشروع.
- ان يكون المشروع مميزا وذو قيمة مضافة للسوق ويحتاجه العملاء المستهدفون.
- يستثمرون مقابل حصة اقلية في الشركة حتى تتمكن من التوسع مستقبلا بدون معوقات.
يتبع
- يحرصون على ان يكون تقييم الشركة منطقي لتتمكن من عمل جولات لاحقه بتقييم اعلى.
- يحرصون على دعم الفريق والمشروع بعلاقاتهم ومعارفهم.
- يبقون على اتصال مع المؤسسين ليساعدوهم عند الحاجة.
- يبحثون عن مستثمرين محترفين و شركات رأس المال الجريء VCs المناسبين عند الوصول للمرحلة القادمة.
- يحرصون على دعم الفريق والمشروع بعلاقاتهم ومعارفهم.
- يبقون على اتصال مع المؤسسين ليساعدوهم عند الحاجة.
- يبحثون عن مستثمرين محترفين و شركات رأس المال الجريء VCs المناسبين عند الوصول للمرحلة القادمة.
وهنا لي وقفة عند نقطتين ارى ان فيهما اخطاء متكررة لدى بعض المستثمرين:
١. مشكلة نسبة تملك المستثمر الملائكي:
النسبة المناسبة في رأيي من ١٠٪ الى ٢٠٪ فقط. فالشركة في مراحلها الاولى وستحتاج لان تقوم بجولات استثمارية مستقبلا .. لذا هذه النسبة مهمة وحساسة لمستقبل الشركة.
يتبع
١. مشكلة نسبة تملك المستثمر الملائكي:
النسبة المناسبة في رأيي من ١٠٪ الى ٢٠٪ فقط. فالشركة في مراحلها الاولى وستحتاج لان تقوم بجولات استثمارية مستقبلا .. لذا هذه النسبة مهمة وحساسة لمستقبل الشركة.
يتبع
للاسف يتكرر مشهد حصول مستثمر على نسبة عالية مثلا ٣٠٪ وفي حالات وصلت الى ٧٠٪ من الشركة!
ماذا تبقى في هذه الحالة للمؤسسين؟
وهنا اتحدث عن جميع المستثمرين وليس الملائكيين فقط. ولكني اشاهدها اكثر مع المستثمرين الملائكيين الجدد تحديدا على المجال.
ماذا تبقى في هذه الحالة للمؤسسين؟
وهنا اتحدث عن جميع المستثمرين وليس الملائكيين فقط. ولكني اشاهدها اكثر مع المستثمرين الملائكيين الجدد تحديدا على المجال.
٢. مشكلة اخرى هي التقييم المبالغ فيه. وهنا ايضا المشكلة عامة على كل المستثمرين. ولكن عادة المستثمرين من الشركات المؤسساتيه لهم معاييرهم للتقييم.
وهنا ايضا الاحظ ان بعض المستثمرين يندفع للاستثمار بحيث يقبل بتقييم اعلى مما تستحقه الشركة وبالتالي يخلق مشاكل اخرى.
يتبع
وهنا ايضا الاحظ ان بعض المستثمرين يندفع للاستثمار بحيث يقبل بتقييم اعلى مما تستحقه الشركة وبالتالي يخلق مشاكل اخرى.
يتبع
فلنفرض ان شركة ما يكون تقييمها العادل اليوم حسب معايير التقييم بالمجال بحدود ٥ مليون.
ولكن رغبة من المؤسسين بتقليل نسبة المستثمر الجديد ورفع نسبتهم - وهذا حق من حقوقهم - يطالبون بتقيم اعلى بكثير ربما يصل الى ١٠ مليون.
فيأتي مستثمر متحمس جدا للمشروع ويقبل بهذا التقييم العالي جدا.
ولكن رغبة من المؤسسين بتقليل نسبة المستثمر الجديد ورفع نسبتهم - وهذا حق من حقوقهم - يطالبون بتقيم اعلى بكثير ربما يصل الى ١٠ مليون.
فيأتي مستثمر متحمس جدا للمشروع ويقبل بهذا التقييم العالي جدا.
ممكن يقول شخص .. طيب ايش المشكلة عليهم بالعافية المؤسسين.
ترى انا جاي من ريادة الاعمال ومؤسس شركات وقمت بجولات اكثر من مرة. واتمنى دائما ان احصل على افضل تقييم.
دعونا نكمل على المثال. الشركة حصلت على تمويل بتقييم ١٠ مليون ولكن تقييمها الحقيقي بناءا على ادائها هو ٥ مليون.
يتبع
ترى انا جاي من ريادة الاعمال ومؤسس شركات وقمت بجولات اكثر من مرة. واتمنى دائما ان احصل على افضل تقييم.
دعونا نكمل على المثال. الشركة حصلت على تمويل بتقييم ١٠ مليون ولكن تقييمها الحقيقي بناءا على ادائها هو ٥ مليون.
يتبع
دعونا نتابع .. فلنقل ان الشركة نجحت وتمكنت من الحصول على بعض العملاء وبعض الدخل الجيد.
الان بعد مرور سنة احتاجت تمويلا جديدا. وبما ان الشركة كبرت لن يستطيع المستثمر الاول ضخ المبلغ المطلوب لكيره. لذا تذهب الشركة لمستثمرين مؤسساتيين VCs.
الان بعد مرور سنة احتاجت تمويلا جديدا. وبما ان الشركة كبرت لن يستطيع المستثمر الاول ضخ المبلغ المطلوب لكيره. لذا تذهب الشركة لمستثمرين مؤسساتيين VCs.
وعند تقييم هؤلاء المستثمرين للشركة وجدوا ان تقييمها العادل ٧ مليون ريال. اذن ما الذي سيحدث للمستثمر الذي استثمر على تقييم ١٠ مليون؟
كيف سينعكس هذا على مستقبل الشركة؟
طبعا لن يكون حدثا ايجابيا وسيضر الشركة كثيرا.
لذا دائما انصح بصعود الدرج على مراحل وعدم القفز الا لوجود سبب جوهري.
كيف سينعكس هذا على مستقبل الشركة؟
طبعا لن يكون حدثا ايجابيا وسيضر الشركة كثيرا.
لذا دائما انصح بصعود الدرج على مراحل وعدم القفز الا لوجود سبب جوهري.
ثالثا
لدي اصدقاء كثيرون من المستثمرين الملائكيين واعزهم كثيرا واحترم ما يقومون به كثيرا.
فالهدف من هذا السرد السريع محاولة التنويه عن بعض الممارسات التي اراها في غير صالح تطور المنظومة ونجاح هذه الشركات الذي نسعى اليه جميعا. والحقيقة ان معظم المستثمرين واعين ومحترفين في عملهم.
لدي اصدقاء كثيرون من المستثمرين الملائكيين واعزهم كثيرا واحترم ما يقومون به كثيرا.
فالهدف من هذا السرد السريع محاولة التنويه عن بعض الممارسات التي اراها في غير صالح تطور المنظومة ونجاح هذه الشركات الذي نسعى اليه جميعا. والحقيقة ان معظم المستثمرين واعين ومحترفين في عملهم.
رابعا
نؤمن ان السوق سيصلح نفسه بنفسه وان معظم المستثمرين سيتعلم من اخطاءه. هدفي من هذا السرد تخفيف هذه الاخطاء حتى نقلل من خسائرنا بحول الله ونعظم من نجاحاتنا حتى تتطور المنظومة بشكل اسرع.
نؤمن ان السوق سيصلح نفسه بنفسه وان معظم المستثمرين سيتعلم من اخطاءه. هدفي من هذا السرد تخفيف هذه الاخطاء حتى نقلل من خسائرنا بحول الله ونعظم من نجاحاتنا حتى تتطور المنظومة بشكل اسرع.
خامسا
لا ادعي الكمال والعياذ بالله. فكلنا نخطيء ولكن الاهم ان نتعلم من اخطائنا ونتطور. وان ننشر علمنا للاخرين لعله يفيد البعض.
تحياتي ..
انتهى
لا ادعي الكمال والعياذ بالله. فكلنا نخطيء ولكن الاهم ان نتعلم من اخطائنا ونتطور. وان ننشر علمنا للاخرين لعله يفيد البعض.
تحياتي ..
انتهى
جاري تحميل الاقتراحات...