من الاشياء المعروفة واللي يتسخدمها المحللين وريادي الاعمال في فهم القطاع اللي يرغبون في الأستثمار او انشاء مشاريعهم هو فهم طبيعة التنافس في هذا القطاع, ومن الاساليب المعروفة التي تساعد في عملية التحليل هو استخدام نموذج القوى الخمسة لبورتر, ماهو هذا النموذج وماهي القوى الخمسة ؟
هو نموذج طوره مايكل بورتر لمعرفة وضع الشركة او القطاع وفهم طبيعة التنافس داخله, ومن خلاله ممكن انك تفهم وضع الشركة او تتوقع العقبات اللي ممكن تواجها في مشروعك.وضع خمس اسألة على شكل قوى تحللها وتحاول تجاوب عليها ومنها تقيم وتحدد تنافسية القطاع او الشركة اللي تستثمر فيا او تنشئها
1- قوة الموردين: من خلالها تحلل قوة المورد وعددهم في القطاع, لان كل ما ارتفعت تكاليف انتاجك كلما قلت ربحيتك, فمن المهم معرفة ان لو حدث ارتفاع في اسعار تكاليف المنتج, تستطيع ان تحول الى مورد آخر, كلما قل عدد الموردين, كلما زادت قوتهم, وكلما كثروا تكون قدرة الشركة على التغيير اسهل
2- قوة العملاء: تقدر تفهم طبيعة المنافسه في القطاع من خلال اسلوب العملاء اللي يستخدمون المنتج,فلما يكون العملاء قادرين على الضغط لاخفاض الأسعار, فقوة العملاء تزيد. " كلما كانت الشركة عندها قاعدة عملاء كبيرة وكل عميل مستقل عن الاخر كانت قوة العملاء اقل "
3-قوة التغيير:هي مقياس لامكانية الاشخاص بشراء منتج اخر اقل تكلفة بسهولة,فمثلا اذا زاد عدد الشركات اللي تنتج نفس المنتج, فقوة التغيير تكون كبيرة لدى الأفراد باستخدام نفس المنتج لكن من شركة ثانيه."التميز في منتجك وثبات الجودة تقلل قوة التغيير لصعوبة ايجاد منتج مشابه من شركة اخرى"
4-قوة الدخول للقطاع: عندما يكون الدخول من الشركات الصغيرة والمبتدأة"اقل وقت و تكاليف" كلما كان القطاع والشركات اللي فيه منافستها عالية. وكلما صعب الدخول في المنافسة كلما قلت هذه القوة. "لابد معرفة ان موب اي شركة تدخل السوق معناها بتنجح! سهولة الدخول ليست بالضرورة سهولة النجاح"
5- قوة حدة المنافسة: تقيس مقدار المنافسة في القطاع, فكلما كان القطاع مليان شركات تخدم وتنتج نفس المنتج, كلما كانت حدة المنافسة عالية جدا.مما يجعل الشركة تتكلف في التسويق واظهار منتجها بشكل اكبر. " تقليل الاسعار وخدمة العملاء من اهم معايير المساعدة في القطاع ذو التنافس القوي"
فهم كل قوة ووضعها كمعيار لتقييم القطاع او مكانة اي شركة من الامور الاساسية, تستطيع تطبيق هذا النموذج بأي شركة ورك تفهم طبيعة عملها, او تستخدمه في مشروعك القادم لمعرفة المواجهات الصعبة اللي لابد ان تعييها قبل البدء فيها. اتمنى كان موضوع خفيف, اشوفكم على خير.
جاري تحميل الاقتراحات...