ثريد تفصيلي عن #دراسة_الجدوى السوقية:
مرحلة تخطيط الجوانب التسويقية لمشروعك تعتبر من أهم الخطوات خلال فترة تأسيس المشروع؛ والسبب #دراسة_جدوى السوق تحدد لك الإطار الرئيسي للمشروع ومن خلاله تتضح لك الرؤية وتنطلق 🚀📊
قراءة ممتعة 🤓☕️
ومشاريع مربحة 📉💰
مرحلة تخطيط الجوانب التسويقية لمشروعك تعتبر من أهم الخطوات خلال فترة تأسيس المشروع؛ والسبب #دراسة_جدوى السوق تحدد لك الإطار الرئيسي للمشروع ومن خلاله تتضح لك الرؤية وتنطلق 🚀📊
قراءة ممتعة 🤓☕️
ومشاريع مربحة 📉💰
أولا: تحديد عملاء المشروع ومنافسيه:
ويتم ذلك من خلال دراسة السوق وجمع المعلومات الأولية والثانوية عن العملاء والمنافسين
ويتم ذلك من خلال دراسة السوق وجمع المعلومات الأولية والثانوية عن العملاء والمنافسين
1️⃣ تجزئة السوق إلى شرائح أو مجموعات متجانسة ومراقبة مشاريع المنافسين عن قرب والتعرف على الخدمات والأسعار ووسائل الجذب
2️⃣ تصميم استبيانات لاستطلاع الرأي عن المشروع والتعرف على الخصائص الديموغرافية للعملاء المستهدفين كالجنس والعمر والحالة الاجتماعية مما يساعد على تحديد العميل
2️⃣ تصميم استبيانات لاستطلاع الرأي عن المشروع والتعرف على الخصائص الديموغرافية للعملاء المستهدفين كالجنس والعمر والحالة الاجتماعية مما يساعد على تحديد العميل
3️⃣ قراءة المدونات وتصفح الإنترنت لاستكشاف أفضل ما وصل إليه المنافسون وما هو الجديد في السوق
4️⃣ الاستفادة من مصادر المعلومات من خلال الجهات الرسمية والخاصة التي تقوم على عمل إحصائية للسكان وتفصيل بياناتهم
4️⃣ الاستفادة من مصادر المعلومات من خلال الجهات الرسمية والخاصة التي تقوم على عمل إحصائية للسكان وتفصيل بياناتهم
5️⃣ الحصول على الارقام التي تصدر من الجهات المعنية بعدد السجلات التجاريه للمشروع وذلك لدراسة المشروع بعدد السكان وعدد مقدمي الخدمة في منطقة المشروع
6️⃣ عند تحديد فئات العملاء تجنب الجمل العامة (كجملة جميع الفئات وشرائح المجتمع) واحرص على تحديد فئة عميلك بدقة فكلما كنت أكثر دقة كلما استطعت أن تجلب المنتج المناسب للعميل وتسوق للمنتج بالصورة المناسبة.
7️⃣ وعند تحديد العميل بدقه ستستطيع أن تعرف ماذا تجلب له وكيف تصل إليه من وسائل تسويق وترويج مناسبه له.
8️⃣ احرص على أن تدرس منافسيك وأن تدرس ما هي مميزات كل منافس وماهي نقاط ضعفه وذلك لان التفصيل في مميزات المنافس يساعدك على مجاراته؛ كما أن التفصيل في نقاط ضعف المنافس يساعدك على إيجاد فرص اكبر للمنافسة.
ثانيا: تحديد الميزة التنافسيه للمشروع :
والمقصود بالميزة التنافسية أن يكون لدى المشروع ما يميزه عن غيره من المنافسين بما يساعده بتحقيق الربح و مما ينمي الطلب على منتجاته وخدماته ويستطيع من خلال هذه الميزة اختراق السوق والبقاء فيه.
والمقصود بالميزة التنافسية أن يكون لدى المشروع ما يميزه عن غيره من المنافسين بما يساعده بتحقيق الربح و مما ينمي الطلب على منتجاته وخدماته ويستطيع من خلال هذه الميزة اختراق السوق والبقاء فيه.
1️⃣ من صور الميزة التنافسية:
الجودة
الطعم
التقنية
السعر
تخصص نادر
سرعة التوصيل
التغليف
الضمان
خدمة العملاء
الجودة
الطعم
التقنية
السعر
تخصص نادر
سرعة التوصيل
التغليف
الضمان
خدمة العملاء
2️⃣ الميزة التنافسيه تظهر من:
عوامل داخلية: كوجود قدرات مميزة وخاصة، أو الابداع في المنتجات أو الاستراتيجيه والتكنولوجيا.
عوامل خارجية: كسرعة الاستجابة والقدرة على استغلال التغيرات الخارجية.
عوامل داخلية: كوجود قدرات مميزة وخاصة، أو الابداع في المنتجات أو الاستراتيجيه والتكنولوجيا.
عوامل خارجية: كسرعة الاستجابة والقدرة على استغلال التغيرات الخارجية.
3️⃣ فعند اعداد #دراسة_الجدوى لابد أن تذكر ماهي المزايا التنافسيه التي يملكها نشاطك او تملكها انت في هذا النشاط.
ثالثا: إجراء تحليل (SWOT ) و تحديد المبادرات المدعمة للنفاذ للسوق:
تحليل SWOT: تحليل السوات الرباعي أو ما يُعرف “أداة التحليل الرباعي”:
هو إطار تحليل يُستخدم لتقييم موقع الشركة التنافسي ويحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تتعرض لها الأعمال التجارية على وجه التحديد.
تحليل SWOT: تحليل السوات الرباعي أو ما يُعرف “أداة التحليل الرباعي”:
هو إطار تحليل يُستخدم لتقييم موقع الشركة التنافسي ويحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تتعرض لها الأعمال التجارية على وجه التحديد.
1️⃣ يعتبر تحليل سوات نموذجاً تقييمياً أساسياً يقيس ما يمكن/لايمكن للمنظمة القيام به، بالإضافة إلى فرصها والتهديدات المحتملة التي تواجهها، تتعلق تلك الكلمات بتحليل البيئة الداخلية والخارجية وهي:
Strengths =نقاط القوة
Weaknesses =نقاط الضعف
Opportunities =الفُرص
Threats =التهديدات
Strengths =نقاط القوة
Weaknesses =نقاط الضعف
Opportunities =الفُرص
Threats =التهديدات
2️⃣
تحليل SWOT
البيئة الداخليه. البيئه الخارجيه
جوانب قوة S. فرص O
جوانب ضعف W. تهديدات T
تحليل SWOT
البيئة الداخليه. البيئه الخارجيه
جوانب قوة S. فرص O
جوانب ضعف W. تهديدات T
3️⃣ احصر هذه النقاط ثم فكر كيف يمكن الاستفادة من هذه النقاط في إعداد استراتيجيات تساعدك على النفاذ الى السوق؛ وبدون إجراء هذا التحليل لن تخرج فكرتك مشروعك الى النور.
رابعاً: إعداد خطة التسويق:
عندما نعد خطة التسويق لا بد أن نتحدث عن المنتج/الخدمة و السعر والمكان والترويج.
عندما نعد خطة التسويق لا بد أن نتحدث عن المنتج/الخدمة و السعر والمكان والترويج.
1️⃣ المنتج/الخدمة: أفصل في وصف منتجي مكوناته طريقة تقديمه مميزاته الغذائية ولماذا يطلبه عملائي
2️⃣ السعر: الذي سيباع به هذا المنتج مقارنة بأسعار المنافسين ومدى مرونة السعر من حيث قابليته للخصم مستقبلاً
2️⃣ السعر: الذي سيباع به هذا المنتج مقارنة بأسعار المنافسين ومدى مرونة السعر من حيث قابليته للخصم مستقبلاً
3️⃣ المكان: الذي يتم فيه تقديم هذه المنتجات أو الخدمات وطريقة عرضها وكيف ستصل الى العميل هل عن طريق متجر أو شركة توصيل أو مندوب
4️⃣ الترويج: وذلك بتحديد طريقة الترويج المناسبة لهذه المنتجات والخدمات، فلكل مشروع طريقة معينة فلا بد تحديد فئتك المستهدفة قبل الوصول لهذه الخطوة
4️⃣ الترويج: وذلك بتحديد طريقة الترويج المناسبة لهذه المنتجات والخدمات، فلكل مشروع طريقة معينة فلا بد تحديد فئتك المستهدفة قبل الوصول لهذه الخطوة
خامسا: تقدير حجم المبيعات لمنتجات أو خدمات المشروع :
وتختلف بحسب النشاط للمشروع تجاري أو صناعي أو خدمي
وتختلف بحسب النشاط للمشروع تجاري أو صناعي أو خدمي
1️⃣ النشاط التجاري:
للمنتج الواحد ستذكر وصف للسلعه ، العدد ، تكلفة الشراء ، سعر البيع ، اعلى سعر ، اقل سعر ، السعر الشائع الموجود بالسوق ، وكميةالبيع المتوقعة سنويا .
للمنتج الواحد ستذكر وصف للسلعه ، العدد ، تكلفة الشراء ، سعر البيع ، اعلى سعر ، اقل سعر ، السعر الشائع الموجود بالسوق ، وكميةالبيع المتوقعة سنويا .
2️⃣ النشاط الصناعي:
للمنتج الواحد ستذكر وصف للمنتج ، عدد ساعات الفني ( كم يستغرق المعد لانهاء هذا المنتج او الخدمة) ، سعر البيع ، اعلى سعر ، اقل سعر ، السعر الشائع في السوق ، كمية البيع المتوقعه سنويا
للمنتج الواحد ستذكر وصف للمنتج ، عدد ساعات الفني ( كم يستغرق المعد لانهاء هذا المنتج او الخدمة) ، سعر البيع ، اعلى سعر ، اقل سعر ، السعر الشائع في السوق ، كمية البيع المتوقعه سنويا
3️⃣ النشاط الخدمي:
للمنتج الواحد ستذكر وصف للخدمة ، عدد ساعات الفني ، سعر البيع ، أعلى سعر ، أقل سعر ، السعر الشائع ، كمية البيع .
للمنتج الواحد ستذكر وصف للخدمة ، عدد ساعات الفني ، سعر البيع ، أعلى سعر ، أقل سعر ، السعر الشائع ، كمية البيع .
4️⃣ هذه الخطوة جدا مهمة تساعدك في تقدير حجم المبيعات من المنتجات والخدمات والسلع الخاصة بهذا المشروع وهو أحد أهم بنود #دراسة_جدوى المشروع السوقية
سادساً: إدارة المخاطر
وذلك بالتفصيل في سرد هذه المخاطر ووضع خطط لكل نوع منها ولا بد تكون نظرتك في هذا الجانب (غير تفاؤلية) وذلك لتحديد أسوء نقطة قد يصل لها مشروعك لا سمح لها والتخطيط جيداً لها قبل وصولها
وذلك بالتفصيل في سرد هذه المخاطر ووضع خطط لكل نوع منها ولا بد تكون نظرتك في هذا الجانب (غير تفاؤلية) وذلك لتحديد أسوء نقطة قد يصل لها مشروعك لا سمح لها والتخطيط جيداً لها قبل وصولها
أولاً: تحديد مخاطر المشروع بالتفصيل
1️⃣ المخاطر الاستراتيجية: مثل فايروس #كورونا
2️⃣ المخاطر المالية: وجود التزامات مالية على المشروع
3️⃣ المخاطر القانونية: الاخلال بأحد بنود العقد بينك وبين عملائك أو موظفينك
1️⃣ المخاطر الاستراتيجية: مثل فايروس #كورونا
2️⃣ المخاطر المالية: وجود التزامات مالية على المشروع
3️⃣ المخاطر القانونية: الاخلال بأحد بنود العقد بينك وبين عملائك أو موظفينك
4️⃣ المخاطر التشغيلية: تعطيل الالات أو تعثر سلاسل الامداد أو تغيب الموظفين
5️⃣ المخاطر على السمعة السوقية: عدم رضا العملاء ووجود منافسين يحملون نفس اسم علامتك التجارية
5️⃣ المخاطر على السمعة السوقية: عدم رضا العملاء ووجود منافسين يحملون نفس اسم علامتك التجارية
ثانياً: خطة إدارة المخاطر:
1️⃣ تجنب المخاطر: بوضع خطة متكاملة قبل الوصول لمرحلة الخطر
2️⃣ نقل المخاطر: وذلك بتحويل الخطر من منطقة المشروع إلى منطقة أخرى؛ أو تحويل العملاء لمشروع آخر حتى لو كان منافس
1️⃣ تجنب المخاطر: بوضع خطة متكاملة قبل الوصول لمرحلة الخطر
2️⃣ نقل المخاطر: وذلك بتحويل الخطر من منطقة المشروع إلى منطقة أخرى؛ أو تحويل العملاء لمشروع آخر حتى لو كان منافس
3️⃣ الحد من المخاطر: بوضع خطة طارئة تقلص حجم الضرر للمشروع من هذا الخطر
4️⃣ تقبل المخاطر: بمعرفة مصدر هذا الخطر ووضع خطة محكمة له حتى لا يتكرر بالفترة القادمة
4️⃣ تقبل المخاطر: بمعرفة مصدر هذا الخطر ووضع خطة محكمة له حتى لا يتكرر بالفترة القادمة
الان وبعد أن عرفت تفاصيل #دراسة_الجدوى السوقية طبقها بنفسك على مشروعك من خلال الرابط التالي:
aljdwa.com
aljdwa.com
أو تواصل معنا عبر هذا النموذج ليقوم فريق الجدوى بإعداد #دراسة_الجدوى التفصيلية لمشروعك من خلال الرابط التالي:
bit.ly
bit.ly
جاري تحميل الاقتراحات...