قامت شركة Bain&Company باجراء مسح عالمي شمل 1700 شركة تعمل في مجال التجارة.
وتم جمع المعلومات لعدد 42 من امكانيات نتائج التسويق.
واقر 85% منهم انه بالامكان تحسين قراراتهم.
في السلسلة التاليه سنلقي الضوء على اهم النقاط في مقال ورد في مجلةةهارفرد بزنس.
@Rattibha
وتم جمع المعلومات لعدد 42 من امكانيات نتائج التسويق.
واقر 85% منهم انه بالامكان تحسين قراراتهم.
في السلسلة التاليه سنلقي الضوء على اهم النقاط في مقال ورد في مجلةةهارفرد بزنس.
@Rattibha
لمعرفة افضل واعلى اداء تم دراسة مجموعة من الشركات المميزة في التسعير وتنفيذ زيادة سعر معقولة.
فاثبتت الدراسة ان الشركات المميزة تفوق ادائها عن الشركات الاخرى في 3 اوجهة.
1. توظيف سياسة تسعير مخصصة مناسبة على مستوى العميل ومستوى المنتج.
يتبع
فاثبتت الدراسة ان الشركات المميزة تفوق ادائها عن الشركات الاخرى في 3 اوجهة.
1. توظيف سياسة تسعير مخصصة مناسبة على مستوى العميل ومستوى المنتج.
يتبع
2. مواءمة حوافز موظفي البيع مع استراتبجية التسعير.
3. الاستثمار في التطوير المستمر لامكانيات فريق المبيعات وفريق التسعير.
📌واثبت التفوق في سياسة التسعير الى تحسين 78% من هذي الشركات. مقارنة ب 18% في الشركات الضعيفة في سياسة التسعير.
يتبع
3. الاستثمار في التطوير المستمر لامكانيات فريق المبيعات وفريق التسعير.
📌واثبت التفوق في سياسة التسعير الى تحسين 78% من هذي الشركات. مقارنة ب 18% في الشركات الضعيفة في سياسة التسعير.
يتبع
دعونا نعرف الاسباب لكل من العناصر الثلاثة.
تقوم الشركات المتفوقة تكيف سياستها التسعيرية بعناية لكل مجموعة من العملاء.
وذلك من خلال الاسس ال3 التالية:
* السمات والمميزات للمنتج من جانب العميل وماينشأ من قيمة بالنسبة له
*البدائل وقوة المنافسة
*الربحية الحقيقية بعد حساب كل التكاليف
تقوم الشركات المتفوقة تكيف سياستها التسعيرية بعناية لكل مجموعة من العملاء.
وذلك من خلال الاسس ال3 التالية:
* السمات والمميزات للمنتج من جانب العميل وماينشأ من قيمة بالنسبة له
*البدائل وقوة المنافسة
*الربحية الحقيقية بعد حساب كل التكاليف
الحوافز الضعيفة تضعف أفضل استراتيجيات التسعير.
غالبا يلوم المدير رجال المبيعات على خسارةالصفقات، دون انخفاض سعر الصفقة
فيضحى بهامش الربح مقارنة بأنجاز الصفقة.
واليك بعض المبادئ لخطط الحوافز.
* توضيح الهدف والسلوكيات التي تساعد على تحقيقها (نمو الايرادات اوهوامش الربح)
...يتبع
غالبا يلوم المدير رجال المبيعات على خسارةالصفقات، دون انخفاض سعر الصفقة
فيضحى بهامش الربح مقارنة بأنجاز الصفقة.
واليك بعض المبادئ لخطط الحوافز.
* توضيح الهدف والسلوكيات التي تساعد على تحقيقها (نمو الايرادات اوهوامش الربح)
...يتبع
*تبسيط الامور للحيلولة دون الاخفاق.
بسط كيف تحسب الحوافز والمكافآت، وان للجانب الايجابي معنى ومغزى
* ضمان الشفافية
ينبغي لممثلي المبيعات بسهولة يعرف اثر سعر الصفقة على مكافآتة الشخصية.
*تتبع النتائج. وذلك من خلال مراجعات مستمرة لابراز المناطق التي يستطيع الموظف التماشي مع النظام
بسط كيف تحسب الحوافز والمكافآت، وان للجانب الايجابي معنى ومغزى
* ضمان الشفافية
ينبغي لممثلي المبيعات بسهولة يعرف اثر سعر الصفقة على مكافآتة الشخصية.
*تتبع النتائج. وذلك من خلال مراجعات مستمرة لابراز المناطق التي يستطيع الموظف التماشي مع النظام
التدريب
تحرص الشركات الريادية على تدريب فريق التسعير وحضور الدورات ومعرفة افضل الممارسات.
وايضا تطوير وتحسين اعمالها بالاعتماد على البرمجيات الحديثة مثل (Price fx)
معرفة الميزة التنافسية لكل منتج والمنافسين والعملاء واسواقها
اذا تم التركيز على هوامش الربح لن تجدى القواعد القديمة
تحرص الشركات الريادية على تدريب فريق التسعير وحضور الدورات ومعرفة افضل الممارسات.
وايضا تطوير وتحسين اعمالها بالاعتماد على البرمجيات الحديثة مثل (Price fx)
معرفة الميزة التنافسية لكل منتج والمنافسين والعملاء واسواقها
اذا تم التركيز على هوامش الربح لن تجدى القواعد القديمة
جاري تحميل الاقتراحات...