من اصعب المراحل على #رواد_الاعمال وأي شخص عنده مشروع جديد أو منتج هي مرحلة التسعير
بكم يسعّر المنتج ، هل يرفع السعر حتى يعتقد الناس أن الجودة عالية ويكون معه هامش ربح عالي !
أو يكسّر الدنيا بسعر رخيص لدخول السوق بقوة
في هذا #الثريد المهم سوف نتطرق لسياسات التسعير.
مهم جداً
بكم يسعّر المنتج ، هل يرفع السعر حتى يعتقد الناس أن الجودة عالية ويكون معه هامش ربح عالي !
أو يكسّر الدنيا بسعر رخيص لدخول السوق بقوة
في هذا #الثريد المهم سوف نتطرق لسياسات التسعير.
مهم جداً
#تسعير_المنتجات
ماذا يعني التسعير؟
ببساطة هو تحديد سِعر بيع المنتج.
↓↓↓↓↓↓
ما هي أهداف التسعير:
-الاستمرارية.
-الحصول على أعلى أرباح.
-زيادة الحصة السوقية.
- الوصول إلى أعلى جودة في السوق.
ماذا يعني التسعير؟
ببساطة هو تحديد سِعر بيع المنتج.
↓↓↓↓↓↓
ما هي أهداف التسعير:
-الاستمرارية.
-الحصول على أعلى أرباح.
-زيادة الحصة السوقية.
- الوصول إلى أعلى جودة في السوق.
العوامل المهمة في التسعير :
- التكاليف.
- سلوك المنافسين.
- ظروف السوق (الطلب أو القيمة).
- التشريعات والقوانين .
- عناصر المزيج التسويقي الأخرى.
- مستوي التكنولوجيا.
- التكاليف.
- سلوك المنافسين.
- ظروف السوق (الطلب أو القيمة).
- التشريعات والقوانين .
- عناصر المزيج التسويقي الأخرى.
- مستوي التكنولوجيا.
خطوات عملية التسعير:
1- تحديد أهداف التسعير.
2- تحديد العوامل المؤثرة في التسعير.
3- سياسات التسعير.
4- تحديد طرق التسعير.
5- تحديد ردة فعل المستهلكين لسعر السوق.
6- الرقابة والتصحيح لسعر السوق.
1- تحديد أهداف التسعير.
2- تحديد العوامل المؤثرة في التسعير.
3- سياسات التسعير.
4- تحديد طرق التسعير.
5- تحديد ردة فعل المستهلكين لسعر السوق.
6- الرقابة والتصحيح لسعر السوق.
استراتيجيات تسعير المنتجات
التسعير حسب التكلفة:
ويقوم على تحديد تكلفة المنتج, والوقت المستغرق في الانتاج, ومن ثم اضافة هامش الربح.
التسعير على أساس السوق:
ويكون من خلال دراسة السوق, ومعرفة أسعار المنافسين والحد الأدنى والحد الأعلى ثم تحديد سعر مشابه لهم.
التسعير حسب التكلفة:
ويقوم على تحديد تكلفة المنتج, والوقت المستغرق في الانتاج, ومن ثم اضافة هامش الربح.
التسعير على أساس السوق:
ويكون من خلال دراسة السوق, ومعرفة أسعار المنافسين والحد الأدنى والحد الأعلى ثم تحديد سعر مشابه لهم.
التسعير لاختراق السوق:
ويقوم على بيع المنتجات بأسعار أقل من المنافسين لبيع أكبر عدد من الوحدات المنتجة, ويكون هذا الأسلوب مع المنتجات الجديدة.
التسعير لكشط السوق:
هو تسعير المنتجات عالية الجودة بأعلى سعر، للحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت ممكن.
ويقوم على بيع المنتجات بأسعار أقل من المنافسين لبيع أكبر عدد من الوحدات المنتجة, ويكون هذا الأسلوب مع المنتجات الجديدة.
التسعير لكشط السوق:
هو تسعير المنتجات عالية الجودة بأعلى سعر، للحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت ممكن.
التسعير على أساس القيمة:
يتحدد سعر المنتج هنا بناءً على الفائدة والمنفعة التي تعود على العميل من استخدامه لهذا المنتج.
التسعير على أساس العرض والطلب:
وتقوم على أن من يحدد سعر المنتج هي ظروف السوق وظروف العرض والطلب ، مثل موسم الملابس والفواكه.
يتحدد سعر المنتج هنا بناءً على الفائدة والمنفعة التي تعود على العميل من استخدامه لهذا المنتج.
التسعير على أساس العرض والطلب:
وتقوم على أن من يحدد سعر المنتج هي ظروف السوق وظروف العرض والطلب ، مثل موسم الملابس والفواكه.
التسعير النفسي:
وتقوم على التأثير في نفسية العميل أكثر من عقله، من خلال تخفيض السعر قروش، كأن يكون سعر المنتج 9.99$ ، بدلاً من 10$.
التسعير المرتفع:
هو تسعير المنتج بسعر أعلى من المنافسين، ويكون هذا التسعير مع المنتجات الجديدة والتي ليس لديها منتجات مشابهة ومنافسة في السوق.
وتقوم على التأثير في نفسية العميل أكثر من عقله، من خلال تخفيض السعر قروش، كأن يكون سعر المنتج 9.99$ ، بدلاً من 10$.
التسعير المرتفع:
هو تسعير المنتج بسعر أعلى من المنافسين، ويكون هذا التسعير مع المنتجات الجديدة والتي ليس لديها منتجات مشابهة ومنافسة في السوق.
التسعير المنخفض:
وتقوم على تقديم منتجات بأسعار أقل من المنافسين، لبيع أكثر عدد من المنتج والوصول إلى أكثر عدد من العملاء.
ذكرنا هنا 9 استراتيجيات لتسعير المنتجات ولا توجد واحدة أفضل من الأخرى، ما عليك هو تحديد أيها أفضل لمنتجاتك والتي تستطيع من خلالها تحقيق أهدافك من المشروع.
وتقوم على تقديم منتجات بأسعار أقل من المنافسين، لبيع أكثر عدد من المنتج والوصول إلى أكثر عدد من العملاء.
ذكرنا هنا 9 استراتيجيات لتسعير المنتجات ولا توجد واحدة أفضل من الأخرى، ما عليك هو تحديد أيها أفضل لمنتجاتك والتي تستطيع من خلالها تحقيق أهدافك من المشروع.
جاري تحميل الاقتراحات...