(1) الميزة التنافسية
هل تريد لشركتك أن تسير مع القطيع أم تريد لها التميز؟
لن تتميز شركتك ما لم يكن لها ميزة تنافسية
الشركات والعلامات التجارية التي تبهرك وتدفع لشراء منتجاتها، لديها ميزة تنافسية تسمح لك بالاستمرار معهم حتى النهاية
هذا الثريد سيناقش هذا الموضوع: الميزة التنافسية
هل تريد لشركتك أن تسير مع القطيع أم تريد لها التميز؟
لن تتميز شركتك ما لم يكن لها ميزة تنافسية
الشركات والعلامات التجارية التي تبهرك وتدفع لشراء منتجاتها، لديها ميزة تنافسية تسمح لك بالاستمرار معهم حتى النهاية
هذا الثريد سيناقش هذا الموضوع: الميزة التنافسية
(2) الميزة التنافسية – التعريف
كما تقول ويكيبيديا – وهو تعريف رائع بالمناسبة –: "الميزة التنافسية هي السمة التي تتيح للمنظمة التفوق على منافسيها" هكذا باختصار
وهو أبسط التعريفات التي أفضلها عن غيرها للميزة التنافسية
كما تقول ويكيبيديا – وهو تعريف رائع بالمناسبة –: "الميزة التنافسية هي السمة التي تتيح للمنظمة التفوق على منافسيها" هكذا باختصار
وهو أبسط التعريفات التي أفضلها عن غيرها للميزة التنافسية
(3) الميزة التنافسية – التعريف
أما كوتلر فيعرّف بأنها “هي ميزة على المنافسين تكسبها المنظمة عن طريق تقديمها قيمة أكبر للمستهلكين، إما من خلال أسعار أقل، أو عن طريق تقديم منافع أكبر والتي تبرر الأسعار الأعلى"
وبغض النظر عن الصياغة، فالميزة التنافسية هي قدرتك على التفوق على منافسيك
أما كوتلر فيعرّف بأنها “هي ميزة على المنافسين تكسبها المنظمة عن طريق تقديمها قيمة أكبر للمستهلكين، إما من خلال أسعار أقل، أو عن طريق تقديم منافع أكبر والتي تبرر الأسعار الأعلى"
وبغض النظر عن الصياغة، فالميزة التنافسية هي قدرتك على التفوق على منافسيك
(4) الميزة التنافسية – الأهمية
لسنا في حاجة إلى التحدث عن أهمية تفوقك على منافسيك. السوق عبارة عن كعكة كبيرة تأخذ كل شركة منهم قطعة حسب قوتها.
وقوتها تتحدد بعدد الميزات التنافسية التي تملكها
العلاقة إذًا طردية، كلما زاد عدد الميزات التنافسية، كلما ازدادت حصة الشركة في السوق
لسنا في حاجة إلى التحدث عن أهمية تفوقك على منافسيك. السوق عبارة عن كعكة كبيرة تأخذ كل شركة منهم قطعة حسب قوتها.
وقوتها تتحدد بعدد الميزات التنافسية التي تملكها
العلاقة إذًا طردية، كلما زاد عدد الميزات التنافسية، كلما ازدادت حصة الشركة في السوق
(5) الميزة التنافسية – الأهمية
هل هذا شرط؟ لا .. ليس شرطًا أن تملك أكثر من ميزة تنافسية لتتفوق
فقد تمتلك ميزة تنافسية واحدة فقط، تسمح لك بالسيطرة على قطاع كامل فترة طويلة من الزمن
انخفاض السعر مع مستوى مقبول من الجودة كميزة تنافسية لا يُقارن على سبيل المثال
هل هذا شرط؟ لا .. ليس شرطًا أن تملك أكثر من ميزة تنافسية لتتفوق
فقد تمتلك ميزة تنافسية واحدة فقط، تسمح لك بالسيطرة على قطاع كامل فترة طويلة من الزمن
انخفاض السعر مع مستوى مقبول من الجودة كميزة تنافسية لا يُقارن على سبيل المثال
(6) الميزة التنافسية – الوهم
وعلى الرغم من هذا، فإن ثلاثة أرباع الميزة التنافسية في السوق تولد ميتة
ميزة تظن أنها ميزة، وهي ليست كذلك .. تنظر إليها بوجهة نظرك الشخصية البحتة، بدون أي دراسة جادة
العديد من الميزات التنافسية تولد بأفكار غير واقعية، غير مرتبطة باحتياجات السوق الفعلية
وعلى الرغم من هذا، فإن ثلاثة أرباع الميزة التنافسية في السوق تولد ميتة
ميزة تظن أنها ميزة، وهي ليست كذلك .. تنظر إليها بوجهة نظرك الشخصية البحتة، بدون أي دراسة جادة
العديد من الميزات التنافسية تولد بأفكار غير واقعية، غير مرتبطة باحتياجات السوق الفعلية
(7) الميزة التنافسية – والحقيقة
ضع هذا في اعتبارك: لا تعتبر الميزة تنافسية، إلا إذا رآها العملاء كذلك
لنضع مقارنة بسيطة بين الكاش والتقسيط وكيف نستطيع استخراج ميزة تنافسية منهما.. ولكن من وجهة نظر العميل
الكاش: هو الصورة التقليدية لدفع سعر المنتج (يعيبه دفع مبلغ ضخم مرة واحدة)
ضع هذا في اعتبارك: لا تعتبر الميزة تنافسية، إلا إذا رآها العملاء كذلك
لنضع مقارنة بسيطة بين الكاش والتقسيط وكيف نستطيع استخراج ميزة تنافسية منهما.. ولكن من وجهة نظر العميل
الكاش: هو الصورة التقليدية لدفع سعر المنتج (يعيبه دفع مبلغ ضخم مرة واحدة)
(8) الميزة التنافسية – والحقيقة
التقسيط: هو تقطيع المبلغ إلى أجزاء صغيرة محتملة (يعيبه ارتفاع إجمالي المبلغ المدفوع في النهاية بسبب الفوائد Interest) وهو ما يدفع العميل إلى التردد، والمقارنة
كيف تستخرج ميزة تنافسية من هذا الوضع؟
التقسيط: هو تقطيع المبلغ إلى أجزاء صغيرة محتملة (يعيبه ارتفاع إجمالي المبلغ المدفوع في النهاية بسبب الفوائد Interest) وهو ما يدفع العميل إلى التردد، والمقارنة
كيف تستخرج ميزة تنافسية من هذا الوضع؟
(9) الميزة التنافسية – والحقيقة
الميزة التنافسية: تقديم عرض تقسيط بدون فوائد
لماذا؟ .. لأن هذا هو ما يرغب فيه العميل حقًا:
-الحصول على المنتج على الفور
-عدم دفع كامل المبلغ
-عدم وجود مبالغ إضافية حال التقسيط
هذا ما يُطلق عليه بجدارة: ميزة تنافسية
(ملحوظة: حدث بالفعل)
الميزة التنافسية: تقديم عرض تقسيط بدون فوائد
لماذا؟ .. لأن هذا هو ما يرغب فيه العميل حقًا:
-الحصول على المنتج على الفور
-عدم دفع كامل المبلغ
-عدم وجود مبالغ إضافية حال التقسيط
هذا ما يُطلق عليه بجدارة: ميزة تنافسية
(ملحوظة: حدث بالفعل)
(10) الميزة التنافسية – والحقيقة
قامت بها بعض شركات الإلكترونيات في المملكة بالتعاون مع الشركات الضخمة، لخصم ثمن السلعة مباشرة من راتب الموظف. وهذه win-win deal. الشركة تخلصت من المخزون الراكد لديها وحصلت على تدفق نقدي مضمون، والموظف حصل على السلعة التي يريدها كاملة بدون إضافات
قامت بها بعض شركات الإلكترونيات في المملكة بالتعاون مع الشركات الضخمة، لخصم ثمن السلعة مباشرة من راتب الموظف. وهذه win-win deal. الشركة تخلصت من المخزون الراكد لديها وحصلت على تدفق نقدي مضمون، والموظف حصل على السلعة التي يريدها كاملة بدون إضافات
(11) الميزة التنافسية – الكيفية
ستجد في هذا الباب الكثير من الكتب والمحاضرات والنصائح والتوجيهات والإرشادات .. الخ
أما ما أقدمه أنا من واقع خبرتي فهو زوج من العناصر الرئيسية التي إن التزمت بها في استراتيجيتك ستحصل على ميزة تنافسية استثنائية
عنصر خاص بالشركة، وآخر خاص بالعميل
ستجد في هذا الباب الكثير من الكتب والمحاضرات والنصائح والتوجيهات والإرشادات .. الخ
أما ما أقدمه أنا من واقع خبرتي فهو زوج من العناصر الرئيسية التي إن التزمت بها في استراتيجيتك ستحصل على ميزة تنافسية استثنائية
عنصر خاص بالشركة، وآخر خاص بالعميل
(12) الميزة التنافسية – الصناعة
الشركة: ابحث عما يضمن لشركتك الاستمرارية .. فقط الاستمرارية. إن استطعت توفير الربحية مع الاستمرارية ستكون قد حققت هدف الشركة، فإن لم تستطع، فتشبث بما يجعلك تستمر في السوق رغم الصعاب والمتغيرات.
قد تخسر، ولكن هذه الخسارة ثمنها غال: بقاؤك في السوق
الشركة: ابحث عما يضمن لشركتك الاستمرارية .. فقط الاستمرارية. إن استطعت توفير الربحية مع الاستمرارية ستكون قد حققت هدف الشركة، فإن لم تستطع، فتشبث بما يجعلك تستمر في السوق رغم الصعاب والمتغيرات.
قد تخسر، ولكن هذه الخسارة ثمنها غال: بقاؤك في السوق
(13) الميزة التنافسية – الصناعة
العميل: ماذا يريد العميل وفي إمكان الشركة أن تنفذه له؟
يأتي هذا بدراسات السوق الجادة (المملة) لمعرفة ماذا يحتاج ويريد الجمهور، وما هي المشاكل التي تواجهه مع هذا المنتج (بغض النظر عن الماركة) وكيف يمكن لك أن تحل هذه المشكلة.
ماعدا ذلك أسميه: عبث
العميل: ماذا يريد العميل وفي إمكان الشركة أن تنفذه له؟
يأتي هذا بدراسات السوق الجادة (المملة) لمعرفة ماذا يحتاج ويريد الجمهور، وما هي المشاكل التي تواجهه مع هذا المنتج (بغض النظر عن الماركة) وكيف يمكن لك أن تحل هذه المشكلة.
ماعدا ذلك أسميه: عبث
(14)الميزة التنافسية
وأخيرًا لا توجد ميزة تنافسية دائمة
الميزة التنافسية تأخذ مدى زمني محدود، وتستحوذ على نسبة من السوق، ثم ينتبه إليها المنافسون، ويتعرفون على سرها وكيفية تنفيذها، فيسرقونها منك ثم ينافسوك فيها .. فتنتفي الميزة التنافسية التي لديك، حتى تعثر على واحدة جديدة
وهكذا
وأخيرًا لا توجد ميزة تنافسية دائمة
الميزة التنافسية تأخذ مدى زمني محدود، وتستحوذ على نسبة من السوق، ثم ينتبه إليها المنافسون، ويتعرفون على سرها وكيفية تنفيذها، فيسرقونها منك ثم ينافسوك فيها .. فتنتفي الميزة التنافسية التي لديك، حتى تعثر على واحدة جديدة
وهكذا
(15)الميزة التنافسية
هذا ينبهك إلى ضرورة أن تتحرك بسرعة على محورين:
الأول: سرعة إيجاد وتنفيذ الميزة التنافسية(ما يجعلك متميزًا في السوق)
الثاني: أن تبدأ فورًا في البحث عن ميزة تنافسية جديدة فور تطبيق الأولى(تبقى احتياطية حال تفوق منافس عليك)
هذا وحده ما يضمن لك الريادة في صناعتك
هذا ينبهك إلى ضرورة أن تتحرك بسرعة على محورين:
الأول: سرعة إيجاد وتنفيذ الميزة التنافسية(ما يجعلك متميزًا في السوق)
الثاني: أن تبدأ فورًا في البحث عن ميزة تنافسية جديدة فور تطبيق الأولى(تبقى احتياطية حال تفوق منافس عليك)
هذا وحده ما يضمن لك الريادة في صناعتك
(16) الميزة التنافسية
ولأن هذا الثريد هام، دعني أساعدك:
أخبرني عن الميزة التنافسية التي تتميز بها شركتك، وسأخبرك الآن إن كانت حقيقية أم وهمية
أهتم للسماع منك
ولأن هذا الثريد هام، دعني أساعدك:
أخبرني عن الميزة التنافسية التي تتميز بها شركتك، وسأخبرك الآن إن كانت حقيقية أم وهمية
أهتم للسماع منك
@dokan_sakakir وهناك بعض الملاحظات من قبلي حينما دخلت الى حسابك أستاذي، وإن امكن توصل معي.
جاري تحميل الاقتراحات...