لكل المؤسسون والمديرون التنفيذيون وقادة المبيعات.. ليس كل عميل محتمل هو عميلك المثالي!
إذا لم يوافق فريق التسويق والمبيعات على عملائك.. فستواجه مشاكل!
بعض العملاء يدرون أرباحا اكثر من غيرهم..وأقل اختلاقا للمشكلات
تخيل لثانية كيف يتغير عملك عندما يكون اغلب عملائك مثاليين؟!
يتبع
إذا لم يوافق فريق التسويق والمبيعات على عملائك.. فستواجه مشاكل!
بعض العملاء يدرون أرباحا اكثر من غيرهم..وأقل اختلاقا للمشكلات
تخيل لثانية كيف يتغير عملك عندما يكون اغلب عملائك مثاليين؟!
يتبع
1. ستوفر وقت كبير من الجدل حول الأسعار والتسليمات والمراجعات وساعات من الاجتماعات الغير مجدية التي يستنزفونها منك !
ومع هذا الوقت الذي ستوفره يمكنك القيام بأشياء مثل:
- تحسين المنتجات والعمليات حول العملاء الأفضل ملاءمة وليس إهدار الوقت.
ومع هذا الوقت الذي ستوفره يمكنك القيام بأشياء مثل:
- تحسين المنتجات والعمليات حول العملاء الأفضل ملاءمة وليس إهدار الوقت.
- مواءمة المبيعات والتسويق بشكل أفضل حول أهداف الإيرادات الفعلية.
- تحسين التوازن بين العمل والحياة الشخصية من خلال توفير الوقت والطاقة وتقليل الضغط و تنسيق الاجتماعات وحصر العملاء السيئين واستثنائهم.
وكل شيء يبدأ بتحديد الملف الشخصي المثالي للعميل وما يعرف بال (ICP).
- تحسين التوازن بين العمل والحياة الشخصية من خلال توفير الوقت والطاقة وتقليل الضغط و تنسيق الاجتماعات وحصر العملاء السيئين واستثنائهم.
وكل شيء يبدأ بتحديد الملف الشخصي المثالي للعميل وما يعرف بال (ICP).
2. انظر إلى مبيعاتك السابقة.. ولاحظ أنماط نمو عملائك. وسئل نفسك ما هي الخصائص التي يشاركها عملاؤك المثاليون؟
وابدأ في استخدام ال(ICP ) كآلية أفضل لجعل المبيعات والتسويق مسؤولة عن توليد أفضل العملاء.. وليس حقيبة مختلطة من التسيب والضبابية والعشوائية..!
وابدأ في استخدام ال(ICP ) كآلية أفضل لجعل المبيعات والتسويق مسؤولة عن توليد أفضل العملاء.. وليس حقيبة مختلطة من التسيب والضبابية والعشوائية..!
عندما تنشء ملف ICP يجب عليك وبشكل شهري:
- ترك تعليقاتك اذا كنت توافق على عملائك أو لا توافق!
- تبادل الأفكار مع فريق التسويق لبناء ملف الشخص المثالي للعملاء.
#التسيوق_الالكتروي #التجارة_الالكترونية
- ترك تعليقاتك اذا كنت توافق على عملائك أو لا توافق!
- تبادل الأفكار مع فريق التسويق لبناء ملف الشخص المثالي للعملاء.
#التسيوق_الالكتروي #التجارة_الالكترونية
جاري تحميل الاقتراحات...