الدخول إلى عقل العميل: كيف تستخدم التسويق العصبي "Neuromarketing" لصالحك؟
موضوع مهم وكثير من الناس ما تعرفه رغم الجدل اللي يدور حوله،
إيش علاقة الأعصاب والعقل الباطن ولغة الجسد بالتسويق؟🤔
الثريد هذا رح يجاوبك عن هذه الأسئلة📝
موضوع مهم وكثير من الناس ما تعرفه رغم الجدل اللي يدور حوله،
إيش علاقة الأعصاب والعقل الباطن ولغة الجسد بالتسويق؟🤔
الثريد هذا رح يجاوبك عن هذه الأسئلة📝
ما هو التسويق العصبي؟
هو تطبيق علم الأعصاب على التسويق
يعني دراسة كيف يستجيب دماغ المستهلك لمنتج أو تغليف أو إعلان معين
وتكون هذه الاستجابة في اللاوعي عند المستهلك دون الحاجة لسؤاله أو الطلب منه التعبير عما يراه
هو تطبيق علم الأعصاب على التسويق
يعني دراسة كيف يستجيب دماغ المستهلك لمنتج أو تغليف أو إعلان معين
وتكون هذه الاستجابة في اللاوعي عند المستهلك دون الحاجة لسؤاله أو الطلب منه التعبير عما يراه
طيب ما هي الفائدة من هذه الطريقة؟
أول شيء لازم تعرف أن عملية اللاوعي هي المسؤولة عن قرار الشراء النهائي اللي بتاخذه
يعني لو عقلك الباطن يبغى كولا فحيخليك تشتريها غصب حتى لو كنت ناوي ما تخرب الدايت
وتذكر كم مرة صار هالشي معك
أول شيء لازم تعرف أن عملية اللاوعي هي المسؤولة عن قرار الشراء النهائي اللي بتاخذه
يعني لو عقلك الباطن يبغى كولا فحيخليك تشتريها غصب حتى لو كنت ناوي ما تخرب الدايت
وتذكر كم مرة صار هالشي معك
وكل ما عرفنا طريقة عمل اللاوعي في قرارات الشراء كل ما تمكنا من معرفة الطريقة الأفضل في تسويق المنتج
كيف نغلفه؟
وين نعرضه؟
ايش الألوان اللي نستخدمها؟
كيف نغلفه؟
وين نعرضه؟
ايش الألوان اللي نستخدمها؟
كيف يتم اختبار التسويق العصبي؟
يقوم علماء الأعصاب بعدة عمليات لقياس نشاط الدماغ لمعرفة استجابته منها تصوير الدماغ، الرنين المغناطيسي، المسح الضوئي، ومن خلال هذه العمليات يتم معرفة مناطق الدماغ اللي استجابت مع عرض معين
يقوم علماء الأعصاب بعدة عمليات لقياس نشاط الدماغ لمعرفة استجابته منها تصوير الدماغ، الرنين المغناطيسي، المسح الضوئي، ومن خلال هذه العمليات يتم معرفة مناطق الدماغ اللي استجابت مع عرض معين
كيف أنا أقدر استفيد من هذه التقنية؟🤔
طبعاً ما يحتاج منك إنك توظف علماء أعصاب حتى تستفيد من التسويق العصبي
لأنه هناك نتائج جاهزة من هذه الاختبارات
تنطبق على معظم المستهلكين في العالم
ورح نستعرض أهمها عشان تطبق المناسب منها 👇🏻👇🏻👇🏻
طبعاً ما يحتاج منك إنك توظف علماء أعصاب حتى تستفيد من التسويق العصبي
لأنه هناك نتائج جاهزة من هذه الاختبارات
تنطبق على معظم المستهلكين في العالم
ورح نستعرض أهمها عشان تطبق المناسب منها 👇🏻👇🏻👇🏻
1- أهمية نظرة العين 👀
اكتشف الباحثون أن الإعلانات التي تتضمن وجوه لأشخاص حقيقيين
تنجح في لفت الانتباه أكثر من غيرها وخاصة إذا كانت هذه الوجوه لأطفال
وشرط النجاح هنا هو أن يكون الطفل ينظر إلى محتوى الإعلان
وليس إلى المستهلك، لأن عين المستهلك سوف تتبع نظرات الطفل
اكتشف الباحثون أن الإعلانات التي تتضمن وجوه لأشخاص حقيقيين
تنجح في لفت الانتباه أكثر من غيرها وخاصة إذا كانت هذه الوجوه لأطفال
وشرط النجاح هنا هو أن يكون الطفل ينظر إلى محتوى الإعلان
وليس إلى المستهلك، لأن عين المستهلك سوف تتبع نظرات الطفل
2- الاهتمام بالتغليف 🛍
وجد الباحثون أن معظم المستهلكين ينجذبون للمنتجات التي يكون تغليفها غير لامع، أما التغليف اللامع فلا يجذبهم كثيراً
جرب هذه الطريقة خاصة إذا كان منتجك غذائي
وجد الباحثون أن معظم المستهلكين ينجذبون للمنتجات التي يكون تغليفها غير لامع، أما التغليف اللامع فلا يجذبهم كثيراً
جرب هذه الطريقة خاصة إذا كان منتجك غذائي
3- اللون هو المفتاح 🎨
من المعروف أن الألوان هي من أهم عوامل الجذب وفي دراسات التسويق العصبي وجد الباحثون أن اللون الأحمر هو الأكثر جذباً في الإعلانات شوف كوكا كولا وكنتاكي مثلاً، وكمان وجدوا أن اللون الأزرق هو الأنسب إذا كان إعلانك موجه للمحترفين
من المعروف أن الألوان هي من أهم عوامل الجذب وفي دراسات التسويق العصبي وجد الباحثون أن اللون الأحمر هو الأكثر جذباً في الإعلانات شوف كوكا كولا وكنتاكي مثلاً، وكمان وجدوا أن اللون الأزرق هو الأنسب إذا كان إعلانك موجه للمحترفين
4- الخط الساخن ☎️
أي خدمة فيها خط ساخن للاتصال رح تشجع الناس على الاشتراك بها مثل ما وجد الباحثين
أي خدمة فيها خط ساخن للاتصال رح تشجع الناس على الاشتراك بها مثل ما وجد الباحثين
5- حصر الخيارات 🤷♂️
عندما تعرض عدة خيارات لنفس المنتج أمام المستهلك فعلى الأغلب أنه سوف يشعر بالحيرة وسيصرف النظر
عن الشراء على العكس تماماً الخيارات المحدودة لنفس المنتج رح تخلي
عملية اتخاذ القرار بالنسبة له أسهل
عندما تعرض عدة خيارات لنفس المنتج أمام المستهلك فعلى الأغلب أنه سوف يشعر بالحيرة وسيصرف النظر
عن الشراء على العكس تماماً الخيارات المحدودة لنفس المنتج رح تخلي
عملية اتخاذ القرار بالنسبة له أسهل
6- الخوف من الخسارة 😱
كل ما شعر المستهلك بأنه سوف يخسر إذا لم يشتري، كلما تشجع أكثر لشراء المنتج
فحاول تزبط إعلانك بحيث تخلي العميل يشعر إنه راح يخسر كثير لو ما اشترى منتجك
كل ما شعر المستهلك بأنه سوف يخسر إذا لم يشتري، كلما تشجع أكثر لشراء المنتج
فحاول تزبط إعلانك بحيث تخلي العميل يشعر إنه راح يخسر كثير لو ما اشترى منتجك
7- السرعة 🏎
جميعنا نحب أن ننجز أمورنا بسرعة
فكلما كانت خدمتك أسرع كل ما تشجع المستهلك انه يتعامل معك
مثال PayPal كان سبب نجاحها هو سرعة التحويلات المالية
وبالمناسبة المستهلك يفضل السرعة عن الأمان!
جميعنا نحب أن ننجز أمورنا بسرعة
فكلما كانت خدمتك أسرع كل ما تشجع المستهلك انه يتعامل معك
مثال PayPal كان سبب نجاحها هو سرعة التحويلات المالية
وبالمناسبة المستهلك يفضل السرعة عن الأمان!
8- العناوين الجذابة 📢
الاهتمام بالعناوين مهم جداً لأنه أول ما يقرأه المستهلك
فإذا فاجأت عقل العميل بعنوان جذاب فسوف يكمل قراءة الإعلان وبالتالي قد يأخذ قرار بالشراء
الاهتمام بالعناوين مهم جداً لأنه أول ما يقرأه المستهلك
فإذا فاجأت عقل العميل بعنوان جذاب فسوف يكمل قراءة الإعلان وبالتالي قد يأخذ قرار بالشراء
كانت هذه لمحة سريعة عن التسويق العصبي وكيف ممكن تستفيد منه في تسويق منتجك أو بناء حملتك التسويقية
بناءً على ذوق وتفضيلات العميل وفق منهجية علمية لتصل لنتائج أفضل.
إن اعجبكم الثريد فضلًا شاركوه مع أصدقائكم😊
بناءً على ذوق وتفضيلات العميل وفق منهجية علمية لتصل لنتائج أفضل.
إن اعجبكم الثريد فضلًا شاركوه مع أصدقائكم😊
جاري تحميل الاقتراحات...