طريقك الى الوسيط العقاري الناجح
هنا يا متابعيني الاعزاء سأشرح لكم كيف بدأت في طريق الوساطة العقارية وهي مهنة تحتاج الى الصبر والممارسة .
١) ما هي مهنة الوسيط العقاري
الوسيط العقاري هو من يقوم ببيع العقار الجاهز او قيد الانشاء عن طريق تسويقه عبر المواقع الكترونية وايضا
هنا يا متابعيني الاعزاء سأشرح لكم كيف بدأت في طريق الوساطة العقارية وهي مهنة تحتاج الى الصبر والممارسة .
١) ما هي مهنة الوسيط العقاري
الوسيط العقاري هو من يقوم ببيع العقار الجاهز او قيد الانشاء عن طريق تسويقه عبر المواقع الكترونية وايضا
عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي ومن هنا يحصل على المهتمين للسكن او المستثمرين وتسمى هذه المرحلة Leads Generating وتبدأ عملية الاقناع والتفاوض والذي بدورك كوسيط عقاري يجب ان تستخدم المهارة والمعرفة لاقناع العميل لحجز او شراء الوحدة العقارية التي قمت بتسويقها
٢) طرق الاقناع ؟
٢) طرق الاقناع ؟
عندما ذكرت "استخدم المهارة والمعرفة"
هنا بدورك كوسيط يجب ان تتحلى بصفات تجعلك مؤهلا لكي تقنع العميل ، واهم صفة هي " الصدق "لا أرى أفضل من هذه صفة والتي تنجح في انك تكسب ثقة العميل من اللحظة الاولى ، ولأن العميل لديه كافة المعلومات وايضا فهو واع بما يحصل في السوق العقاري
هنا بدورك كوسيط يجب ان تتحلى بصفات تجعلك مؤهلا لكي تقنع العميل ، واهم صفة هي " الصدق "لا أرى أفضل من هذه صفة والتي تنجح في انك تكسب ثقة العميل من اللحظة الاولى ، ولأن العميل لديه كافة المعلومات وايضا فهو واع بما يحصل في السوق العقاري
لذا يتوجب عليك كوسيط ان تدعم هذا الاقناع بالارقام والاحصائيات وايضا الارباح او ال ROI يجب ان تكون متوافقة مع الوضع الحالي للسوق العقاري فالوسيط مدرك للسوق الثانوي وسوق الايجارات دائما مقنع في التفاوض
٣) ما الذي يجب ان يتجنبه الوسيط مع العميل ؟
اهم نقطة التي يجب الابتعاد عنها هي
" الوعود " او " الأمل الزائف " فيما يتعلق بالاقناع للشراء او حجز الوحدة السكنية ، قد يصدقك العميل ويحجز الوحدة العقارية ولكن بعدما يكتشف الأمل الزائف فهو لن يرجع لك مستقبلا ، فإحرص دائما بأن تحافظ
اهم نقطة التي يجب الابتعاد عنها هي
" الوعود " او " الأمل الزائف " فيما يتعلق بالاقناع للشراء او حجز الوحدة السكنية ، قد يصدقك العميل ويحجز الوحدة العقارية ولكن بعدما يكتشف الأمل الزائف فهو لن يرجع لك مستقبلا ، فإحرص دائما بأن تحافظ
على العميل ولا تخسره بسبب
" الأمل الزائف "
ومن اهم النقاط ايضا اذا سألك العميل عن اي عقار اخر غير الذي قمت بتسويقه لا تقوم بذم الشركة الاخرى او الوسيط الاخر ، فقط اكتفي بقول " لا أعلم " لان كل كلمة تخرج منك كوسيط تدل على شخصيتك .
٤) ما الذي يفسد الصفقة لدى الوسيط ؟
" الأمل الزائف "
ومن اهم النقاط ايضا اذا سألك العميل عن اي عقار اخر غير الذي قمت بتسويقه لا تقوم بذم الشركة الاخرى او الوسيط الاخر ، فقط اكتفي بقول " لا أعلم " لان كل كلمة تخرج منك كوسيط تدل على شخصيتك .
٤) ما الذي يفسد الصفقة لدى الوسيط ؟
اهم ما يفسد الصفقة العقارية كثرة "الإلحاح" من قبل بعض الوسطاء ومن طرق طرق الالحاح المزعجة هي الاتصالات المتكررة والرسائل المتكررة لدرجة قد يشك العميل بأن هناك شيء مريب حوا هذا الإلحاح ، وايضا ما يفسد الصفقة العقارية سمعة الشركة او سمعة الوسيط العقاري فكما اشرت سابقا المصداقية كنز
والعميل مثلما اشرت لديه كل المعلومات والامور التي يحتاج معرفتها قبل قيام الوسيط بالاعلان او التسويق للمشروع او الوحدة العقارية ، فلا تتعب نفسك في شرح المكثف للعميل واكتفي بالتفاوض مباشرة
وايضا هناك نقطة يجب ان تجعلها الركيزة الاساسية في فشل الصفقة العقارية الا وهي
وايضا هناك نقطة يجب ان تجعلها الركيزة الاساسية في فشل الصفقة العقارية الا وهي
توافق المعلومات والبيانات التي ادليت بها قبل وعند توقيع اتفاقية البيع والشراء ، على سبيل المثال العميل يريد " التفاحة "وقبل التوقيع يتفاجأ بأن المنتج " برتقالة " ، فيجب علي الوسيط ان يكون حريصا في هذه المسألة .
ابتعاد عن تقديم خصومات غير حقيقية لان ذلك قد يؤثر على قرار الشراء
ابتعاد عن تقديم خصومات غير حقيقية لان ذلك قد يؤثر على قرار الشراء
عدم التفكير في العمولة قبل العميل ، بعض الوسطاء يضعون العمولة امام نصب اعينهم قبل الاصغاء الى العميل وإرضائه ، كثير من الوسطاء للاسف لا يعيرون هذه النقطة الاساسية
٥) نفسيات الوسطاء
عدم اليأس والاحباط في حال اذا لم تتم عملية المبايعة او رفض العميل عرض الشراء فهذه الامور واردة في البيع والشراء كما ذكرت فشل الصفقة وارد ولكن الاهم كيف تحافظ على رباطة جأشك .
@Rattibha
عدم اليأس والاحباط في حال اذا لم تتم عملية المبايعة او رفض العميل عرض الشراء فهذه الامور واردة في البيع والشراء كما ذكرت فشل الصفقة وارد ولكن الاهم كيف تحافظ على رباطة جأشك .
@Rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...