ثريد مهم
والآن 9 أسباب هي الأكثر شيوعًا في فشل وصول رسالتك الإعلانية إلى الفئة المستهدفة
المعادلة باختصار: (استهداف صحيح + رسالة صحيحة + منصة إعلامية مناسبة)هي نجاح رسالتك الإعلانية
والآن 9 أسباب هي الأكثر شيوعًا في فشل وصول رسالتك الإعلانية إلى الفئة المستهدفة
المعادلة باختصار: (استهداف صحيح + رسالة صحيحة + منصة إعلامية مناسبة)هي نجاح رسالتك الإعلانية
1- الإعلان عن شيء ليس له سوق او عدم وجود عملاء
مثلا متجر قطع غيار سيارات واهتم به وترويج وتخفيضات ولكن لم يحقق مبيعات لان الفئة المستهدف غير موجودة او عدم وجود متابعين اساسا
اهم نفطتين في نمو المتجر
١- لايوجد سوق لمنتجك في منصة البيع
٢- لايمكن الوصول للفئة المستهدفة
مثلا متجر قطع غيار سيارات واهتم به وترويج وتخفيضات ولكن لم يحقق مبيعات لان الفئة المستهدف غير موجودة او عدم وجود متابعين اساسا
اهم نفطتين في نمو المتجر
١- لايوجد سوق لمنتجك في منصة البيع
٢- لايمكن الوصول للفئة المستهدفة
2- معرفة سطحية بالفئة المستهدفة
هل تعرف عملائك جيداً؟
لا تكفي معرفتك لاعمارهم ومواقعهم
عليك انت تدخل عقل عميلك لتعرف كيف يفكر وكيف يرى المنتج ، وماهو السعر الذي يرغب دفعه تجاه المنتج فلابد معرفة احتياجه الحقيقي ابحث عن المحفزات العاطفية التي يمكن أن يتخذو قرارا للشرا للشراء
هل تعرف عملائك جيداً؟
لا تكفي معرفتك لاعمارهم ومواقعهم
عليك انت تدخل عقل عميلك لتعرف كيف يفكر وكيف يرى المنتج ، وماهو السعر الذي يرغب دفعه تجاه المنتج فلابد معرفة احتياجه الحقيقي ابحث عن المحفزات العاطفية التي يمكن أن يتخذو قرارا للشرا للشراء
مثل الألم والخوف والتحدي والأمل والحب واستخدمها في صياغة رسالتك الإعلانية بطريقة مبطنة غير مباشرة وبامكانك استخدام بعض الادوات مثل google trend لمعرفة الكلمات المفتاحية التي يييحث عنها عملائك
3- عدم وجود اهداف للحملة إعلانية
لا يمكن لرسالتك الإعلانية أن تصل بشكل صحيح ما لم تكن واضحًا ومحددًا في هدفك منها.
هل تهدف إلى زيادة عدد المتابعين؟
أم رفه الصورة الذهنية بعلامتك التجارية؟
أم زيادة في المبيعات المباشرة؟
أيًا كان هدفك فعليك تحديده والتركيز عليه في رسالتك
لا يمكن لرسالتك الإعلانية أن تصل بشكل صحيح ما لم تكن واضحًا ومحددًا في هدفك منها.
هل تهدف إلى زيادة عدد المتابعين؟
أم رفه الصورة الذهنية بعلامتك التجارية؟
أم زيادة في المبيعات المباشرة؟
أيًا كان هدفك فعليك تحديده والتركيز عليه في رسالتك
الاعلانية فمثلاً لو أنك أطلقت تطبيقًا إلكترونيًا جديدًا وتريد الإعلان عنه، فأنت هنا سوف تحتاج إلى إظهار مزايا وخصائص التطبيق والمشاكل التي يحلها للعملاء المستهدفين أكثر من تحقيق مبيعات؛الوعي بمنتجك الجديد هو الهدف الاول
4- ميزانية تسويق ضعيفة
التواجد في السوق مع عملائك المحتملين والحاليين بشكل مستمر هو ما يضمن لك البقاء في عقول الناس وطالما موجود امامهم متى ما احتاجوك سيجدوك
اثناء ازمة كورونا كثير من الجهات زادت ميزانية التسويق واستمرت لتخبر العملاء نحن متواجدين معكم
التواجد في السوق مع عملائك المحتملين والحاليين بشكل مستمر هو ما يضمن لك البقاء في عقول الناس وطالما موجود امامهم متى ما احتاجوك سيجدوك
اثناء ازمة كورونا كثير من الجهات زادت ميزانية التسويق واستمرت لتخبر العملاء نحن متواجدين معكم
لا تقم بإنفاق ميزانيتك التسويقية في حملة إعلانية كبيرة ثم تنقطع لفترات طويلة فالقليل الدائم خير من الكثير المنقطع وعليك بمعرفة أفضل منصة إعلان تصلك بعملائك المستهدفين بدقة وذلك من خلال التجربة ثم اقتطاع جزء ثابت من ميزانية التسويق لعمل إعلانات علي هذه المنصة على فترات منتظمة
5- محتوى الرسالة الإعلانية ضعيف
١- صياغة غير واضحة: لغة ركيكة أو كلمات معقدة الرسالة لا بد أن تكون بسيطة وواضحة ومختصرة ومباشرة وحاول ان تستخدم العاطفة في الاسلوب او كلمات تشعرهم بالانتماء
٢- الكلمات المستهلكة: لا تستخدمها دائما فالتسويق الأفضل هو الذي لا يجعلك تشعر بأنه تسويق
١- صياغة غير واضحة: لغة ركيكة أو كلمات معقدة الرسالة لا بد أن تكون بسيطة وواضحة ومختصرة ومباشرة وحاول ان تستخدم العاطفة في الاسلوب او كلمات تشعرهم بالانتماء
٢- الكلمات المستهلكة: لا تستخدمها دائما فالتسويق الأفضل هو الذي لا يجعلك تشعر بأنه تسويق
الإعلانات المكررة:
فكر خارج الصندوق
كي تستحق أن يلفت انتباهي واقرأ البوست الاعلاني او المحتوى الاعلاني ؟
٤- معلومات غير مكتملة : راجع محتوى رسالتك قبل إطلاقها جيدًا، تأكد من إنها تحمل كافة التفاصيل والاجابات التي يود عميلك الحصول عليها ووسائل التواصل
فكر خارج الصندوق
كي تستحق أن يلفت انتباهي واقرأ البوست الاعلاني او المحتوى الاعلاني ؟
٤- معلومات غير مكتملة : راجع محتوى رسالتك قبل إطلاقها جيدًا، تأكد من إنها تحمل كافة التفاصيل والاجابات التي يود عميلك الحصول عليها ووسائل التواصل
٥- الدعوة لاتخاذ إجراء Call To Action: أجعله واضحًا وبارزًا ومحددًا في رسالتك، لا تجعل عميلك يحتار ماذا يفعل بعد استجابته للتواصل والشراء.
حمل التطبيق - ادفع - تواصل معنا
حمل التطبيق - ادفع - تواصل معنا
6- لايوجد قيمة مضافة حقيقية
الإعلان لا يعتبر ميزة للمنتج او الخدمة إنه فقط وسيلة لإعلام الناس بها وقد يتفاعلو وقد لاستقلالنا بناء على الصيغة فدائما خاطب عقله حدثه عن الفائدة التي سيحصل عليها هنا سيقرأ
فكم اعلان يمر عليك يوميا لم تقرئها
الإعلان لا يعتبر ميزة للمنتج او الخدمة إنه فقط وسيلة لإعلام الناس بها وقد يتفاعلو وقد لاستقلالنا بناء على الصيغة فدائما خاطب عقله حدثه عن الفائدة التي سيحصل عليها هنا سيقرأ
فكم اعلان يمر عليك يوميا لم تقرئها
7- رسالتك غير جذابة
أهمية التصميم: الصورة أو البوست الذي يظهر فيه إعلانك هو أول لقاء بينك وبين عملائك المحتملين، والذين سيحكمون من خلاله على علامتك التجارية.
ورسالتك الإعلانية لن تصل ما لم تكن مصممة بشكل جذاب ومشجع ومحفز.
أهمية التصميم: الصورة أو البوست الذي يظهر فيه إعلانك هو أول لقاء بينك وبين عملائك المحتملين، والذين سيحكمون من خلاله على علامتك التجارية.
ورسالتك الإعلانية لن تصل ما لم تكن مصممة بشكل جذاب ومشجع ومحفز.
8- الظهور بمكان أو زمان غير مناسب
لا تستخدم منصة لا تناسب خدماتك ومنتجاتك، ولا تناسب احتياجات عملائك واوقاتهم
فمثلاً: لو أردت الإعلان عن عروض العاب اطفال في فترة الاختبارات المدرسية
او الاعلان عن حفل ترفيهي في شهر رمضان
كل مازاد متابعوك الحقيقيين سهل عليك الوصول لهم عبر حساباتك
لا تستخدم منصة لا تناسب خدماتك ومنتجاتك، ولا تناسب احتياجات عملائك واوقاتهم
فمثلاً: لو أردت الإعلان عن عروض العاب اطفال في فترة الاختبارات المدرسية
او الاعلان عن حفل ترفيهي في شهر رمضان
كل مازاد متابعوك الحقيقيين سهل عليك الوصول لهم عبر حساباتك
9- عدم متابعة الحملة الاعلانية
متابعة الحملة الإعلانية وردود الفعل عن طريق مؤشر القياس للهدف منها سواء متابعين او مبيعات او غيره
ادوات القياس تستخدمها مثل GoogleAnalytics لتحليل كل ما يتعلق بالزوار وعملائك المستهدفين لموقعك، و Google AdWords لإعلاناتك على google،
متابعة الحملة الإعلانية وردود الفعل عن طريق مؤشر القياس للهدف منها سواء متابعين او مبيعات او غيره
ادوات القياس تستخدمها مثل GoogleAnalytics لتحليل كل ما يتعلق بالزوار وعملائك المستهدفين لموقعك، و Google AdWords لإعلاناتك على google،
جاري تحميل الاقتراحات...