بسم الله نبدأ في تلخيص هذا الكتاب اللي واضح من عنوانه: تميز عن المنافسين أو ستموت..
كتاب تسويقي بامتياز.. عنوانه يكفي عن قراءته.. فيه بعض الأفكار في بناء استراتيجية تسويقية.. وهو واحد من أكثر المواضيع (استراتيجيات التسويق) اللي فيها تخبط في السوق السعودي..
#كتب_حطحوط
كتاب تسويقي بامتياز.. عنوانه يكفي عن قراءته.. فيه بعض الأفكار في بناء استراتيجية تسويقية.. وهو واحد من أكثر المواضيع (استراتيجيات التسويق) اللي فيها تخبط في السوق السعودي..
#كتب_حطحوط
يبدأ باقتباس لبورتر، وهو أكاديمي من هارفارد، بنى استراتيجيات لكبرى الشركات الأمريكية:
غالب الشركات تضع معيار نجاحها المنافسين Benchmark ، وهذا جيد لتعرف منافسيك والسوق، لكنه استراتيجيا يجعلك تصبح نسخة مكررة منهم! Me too
#كتب_حطحوط
غالب الشركات تضع معيار نجاحها المنافسين Benchmark ، وهذا جيد لتعرف منافسيك والسوق، لكنه استراتيجيا يجعلك تصبح نسخة مكررة منهم! Me too
#كتب_حطحوط
يضيف المؤلف نقطة جوهرية: كثرة المقارنات مع المنافسين، تجعلك تفكر كيف تكسب السباق بأسرع وقت Operational effectiveness
بينما بناء استراتيجية، تعني -ربما- أن تختار ميدان سباق آخر!
اختيار سوق أخرى.. استهداف فئة في السوق غير مخدومة.. وغيرها من الاستراتيجيات
#كتب_حطحوط
بينما بناء استراتيجية، تعني -ربما- أن تختار ميدان سباق آخر!
اختيار سوق أخرى.. استهداف فئة في السوق غير مخدومة.. وغيرها من الاستراتيجيات
#كتب_حطحوط
من أكثر التحديات لمدير التسويق: استراتيجية التموضع الذهني Positioning
كيف تبنيها؟ كيف تختصر الشركة في عبارة واحدة تحفرها في ذهن العميل..
أي شركة تقنع العميل.. تحسم النقاش لصالحها..
#كتب_حطحوط
كيف تبنيها؟ كيف تختصر الشركة في عبارة واحدة تحفرها في ذهن العميل..
أي شركة تقنع العميل.. تحسم النقاش لصالحها..
#كتب_حطحوط
يختم الكتاب بفكرة فيها شرح طويل ونقاش: النمو Growth هو عدو أن تكون مختلفا عن المنافسين..
مع كثرة المنتجات.. تضيع الصورة الذهنية للشركة!
التحدي.. الإدارة العليا تضغط في توجه زيادة المبيعات، لضغط المستثمرين وغيرهم..
لابد يكون التوسع مدروس جيدا..
#كتب_حطحوط
مع كثرة المنتجات.. تضيع الصورة الذهنية للشركة!
التحدي.. الإدارة العليا تضغط في توجه زيادة المبيعات، لضغط المستثمرين وغيرهم..
لابد يكون التوسع مدروس جيدا..
#كتب_حطحوط
جاري تحميل الاقتراحات...