سؤال يتردد كثيراً ..
كيف أسعر (منتج / أو خدمة) بشكل صحيح قبل تقديمها للعملاء ؟
في سلسلة التغريدات التالية شرح لطرق التسعير الأكثر إستخداماً ..
كيف أسعر (منتج / أو خدمة) بشكل صحيح قبل تقديمها للعملاء ؟
في سلسلة التغريدات التالية شرح لطرق التسعير الأكثر إستخداماً ..
1️⃣ التسعير بناء على التكلفة :
وذلك بإضافة نسبة أو هامش ربح محدد تضاف على تكلفة المنتج.
مثال: نسبة ربح تعادل15% من التكلفة أو زيادة 30ريال على التكلفة.
وذلك بإضافة نسبة أو هامش ربح محدد تضاف على تكلفة المنتج.
مثال: نسبة ربح تعادل15% من التكلفة أو زيادة 30ريال على التكلفة.
2️⃣ التسعير بناء على القيمة :
حيث يتم وضع السعر بناء على القيمة التي يقدمها المنتج للعميل متأثراً بقيمة العلامة التجارية للمنتج.
مثال: تكلفة صناعة الآيفون 150$ ويباع بحوالي 600$ !
حيث يتم وضع السعر بناء على القيمة التي يقدمها المنتج للعميل متأثراً بقيمة العلامة التجارية للمنتج.
مثال: تكلفة صناعة الآيفون 150$ ويباع بحوالي 600$ !
سؤال: ماهي قيمة العلامة التجارية ؟
قيمة العلامة التجارية Brand Equity :
هي القيمة التي تضيفها العلامة التجارية إلى المنتج، ومدى قوتها لتبرير سعرها عن سعر أقل لمنتج بدون علامة !
مثال لتوضيح مدى تأثير قيمة العلامة التجارية على سعر المنتج🔽
قيمة العلامة التجارية Brand Equity :
هي القيمة التي تضيفها العلامة التجارية إلى المنتج، ومدى قوتها لتبرير سعرها عن سعر أقل لمنتج بدون علامة !
مثال لتوضيح مدى تأثير قيمة العلامة التجارية على سعر المنتج🔽
3️⃣ التسعير بناءً على الطلب للمنتج في الأسواق (حسب العرض والطلب).
و تتأثر الأسعار بزيادة و نقص المعروض من المنتج ، مثل أسعار المنتجات الزراعية.
و تتأثر الأسعار بزيادة و نقص المعروض من المنتج ، مثل أسعار المنتجات الزراعية.
4️⃣ التسعير بناء على المستهلك :
وذلك بتحديد سعر يعكس قيمة المنتج المتوقعة من قبل المستهلك، من خلال هامش ربح محدد مع الأخذ في الإعتبار قدرته على الشراء.
وذلك بتحديد سعر يعكس قيمة المنتج المتوقعة من قبل المستهلك، من خلال هامش ربح محدد مع الأخذ في الإعتبار قدرته على الشراء.
5️⃣ التسعير بناء على المنافسة :
وذلك بتحديد السعر على أساس يساوي أو أقل من أسعار المنافسين بشرط أن لا يقل عن سعر التكلفة، لزيادة الحصة السوقية للشركة.
تستخدم هذه الطريقة كثيراً مع المنتجات الإستهلاكية.
وذلك بتحديد السعر على أساس يساوي أو أقل من أسعار المنافسين بشرط أن لا يقل عن سعر التكلفة، لزيادة الحصة السوقية للشركة.
تستخدم هذه الطريقة كثيراً مع المنتجات الإستهلاكية.
التسعير بناء على التكلفة مناسب جداً للمشاريع التجارية الناشئة ، لتحقيق نسبة أرباح محددة تساهم في نموها و إستمرارها و تتناسب مع حجم المشروع .
في المشاريع ذات السمة الإبداعية (مخترعات، برمجة، تصميم، وغيرها) يوصى بالتسعير بناء على القيمة العائدة على المشتري من إستخدام هذه المنتجات ..
جاري تحميل الاقتراحات...