من أهم القياسات المهمة عند التخطيط لمشروعك
قياس قيمة عمر العميل الافتراضي هذا المقياس مهم جدا حتى أنه أفضل من قياس نقطة التعادل
هذا المقياس CLV مهم حتى تحدد :
١ حجم المبيعات المتكرره من هذا العميل
٢ متوقع الفترة التي سيستمر فيها
بناء على النقطتين السابقة
يتبع ....

ماهي الميزانية المناسبة للاستحواذ على هذا العميل ؟
هل هو عميل مربح؟
مهمة جدا للتسويق وخصوصا التسويق الالكتروني حيث تكلفة الحصول على العميل وتحديد ميزانيات التسويق أصبحت أكثر قابلية للقياس
وسنضرب مثال ...

عميل يفصل ٤ ثياب في السنة بسعر ٢٥٠ الثوب من عمر ٢٥ الى ٦٥ سنه = ١٠٠٠*٤٠= ٤٠،٠٠٠ بافتراض ثبات السعر
هل يستحق هذا العميل ان نستحوذ عليه بتكلفة ٢٥٠ ريال ثوب مجاني مثلا في أول مرة؟
استراتيجيا لايمكن قياس الربح بالمنتج الافضل قياسها بعمر العميل والقدرة على المحافظة عليه