كمثال (ولك ان تقيس عليه):
فكرة عمل مشروع توصيل طلبات مطاعم باشتراك ثابت مع المطعم بدلاً من نسبة من المبيعات هي فكرة جيدة على المدى القصير وخاطئة جدا على المدى المتوسط والبعيد.. لايمكن الاستمرار بهذا النموذج.
لماذا؟
الجواب في سلسلة التغريدات القصيرة التالية:
يتبع=
فكرة عمل مشروع توصيل طلبات مطاعم باشتراك ثابت مع المطعم بدلاً من نسبة من المبيعات هي فكرة جيدة على المدى القصير وخاطئة جدا على المدى المتوسط والبعيد.. لايمكن الاستمرار بهذا النموذج.
لماذا؟
الجواب في سلسلة التغريدات القصيرة التالية:
يتبع=
للموضوع عدة جوانب، سأحاول تبسيط الطرح قدر الامكان.
في كل مدى (قصير / متوسط / طويل) لديك مصروفات ثابتة ومتغيرة (ثابتة اي لا لا تتغير بتغير الانتاج ، ومتغيرة اي تزيد وتنقص بزيادة او نقصان الانتاج)، ومما امتازت به التقنية انها خفضت المصاريف الثابتة ولكن زادت من المتغيرة.
يتبع=
في كل مدى (قصير / متوسط / طويل) لديك مصروفات ثابتة ومتغيرة (ثابتة اي لا لا تتغير بتغير الانتاج ، ومتغيرة اي تزيد وتنقص بزيادة او نقصان الانتاج)، ومما امتازت به التقنية انها خفضت المصاريف الثابتة ولكن زادت من المتغيرة.
يتبع=
مثال:
ابرز تكاليف تطبيق توصيل طلبات مطاعم وليعذرني المختصين على هذا التبسيط والاختزال:
- تكلفة انشاء تطبيق (تكلفة ثابتة بافتراض انك بعت او مابعت راح تدفعها)
- تكلفة توصيل بافتراض توفير مناديب مستقلين (تكلفة متغيرة)
- تكلفة دعاية (تكلفة متغيرة)
يتبع=
ابرز تكاليف تطبيق توصيل طلبات مطاعم وليعذرني المختصين على هذا التبسيط والاختزال:
- تكلفة انشاء تطبيق (تكلفة ثابتة بافتراض انك بعت او مابعت راح تدفعها)
- تكلفة توصيل بافتراض توفير مناديب مستقلين (تكلفة متغيرة)
- تكلفة دعاية (تكلفة متغيرة)
يتبع=
بافتراض ان التطبيق يكلف 30 الف ريال، وانك صرفت 20 الف دعاية وتسويق، و ان نموذجك مبني على رسم اشتراك سنوي 500 ريال من كل مطعم.
ستحتاج الى تعاقد مع 100 مطعم لتغطية تكاليفك.. ولكن:
رغبت في الانتشار، ستصرف اكثر على تطوير التطبيق والدعاية والتسويق، وعلى حل مشاكل التوصيل
يتبع=
ستحتاج الى تعاقد مع 100 مطعم لتغطية تكاليفك.. ولكن:
رغبت في الانتشار، ستصرف اكثر على تطوير التطبيق والدعاية والتسويق، وعلى حل مشاكل التوصيل
يتبع=
هذا يعني بالضرورة ان تكاليفك (الثابتة والمتغيرة ستزيد).
- توظيف مبيعات
- توظيف مسوقين
- توظيف مبرمجين
- شراء سيارات وتوظيف سائقين
- زيادة في الدعاية والتسويق
اصبحت تكاليفك في ازدياد مستمر ومتغير، بينما ايراداتك في ثبات نسبي (كونها رسم ثابت وليس نسبة من المبيعات)
يتبع=
- توظيف مبيعات
- توظيف مسوقين
- توظيف مبرمجين
- شراء سيارات وتوظيف سائقين
- زيادة في الدعاية والتسويق
اصبحت تكاليفك في ازدياد مستمر ومتغير، بينما ايراداتك في ثبات نسبي (كونها رسم ثابت وليس نسبة من المبيعات)
يتبع=
فمثلا لو ازدادت مصروفاتك الى 500 الف فانت بحاجة إلى 1000 مطعم تتعاقد معه لتصل الى نقطة التعادل فقط، وهذا امر يصعّب عليك عمليات التوسع وزيادة المصروفات في الدعاية والتسوق، كونك في الاساس تطبيق دعاية وتسويق للمطاعم، وعمليات تحفيز العميل لتكرار عمليات الشراء.
يتبع=
يتبع=
نعم هو تطبيق توصيل ولكن ربحك مبني على اشهار المطاعم وزيادة عدد المستخدمين (اسأل نفسك، لماذا تتعاقد المطاعم مع هذه التطبيقات؟ الجواب ببساطة لانها تجذب لهم زبائن اكثر ويكررون الشراء)، اعود لاقول ان كونك تطبيق تسويق فهذا يعني ضرورة زيادة مصاريف الدعاية والتسويق
يتبع=
يتبع=
وجذب العميل والحفاظ عليه وتحفيز تكراره للشراء، وهذا يعني ضرورة انا تكون زيادة مصاريفك تتسق مع زيادة ايرادات، وهذا يعني ايضاً صعوبة تطبيق نموذج الرسم الثابت للاسباب السابقة الذكر.
لذلك ماتعتقدة ميزة نسبية لك في استخدام نموذج الرسم الثابت قد يكون هو الاداة التي تقتل بها مشروع.
لذلك ماتعتقدة ميزة نسبية لك في استخدام نموذج الرسم الثابت قد يكون هو الاداة التي تقتل بها مشروع.
جاري تحميل الاقتراحات...