تسمع كثيراً عن بمصطلح #تقسيم_السوق صح ؟🤨
و تريد تعرف ليش الاهتمام فيه عالي جداً من قِبل العلامات التجارية العالمية؟😉
وكيف نُقسم السوق؟
وعلى أي أساس نُقسم السوق؟
ولماذا نُقسم السوق؟
كل هذه التفاصيل سأسردها في هذا الـ #ثريد
#التسويق #mrkt_art
و تريد تعرف ليش الاهتمام فيه عالي جداً من قِبل العلامات التجارية العالمية؟😉
وكيف نُقسم السوق؟
وعلى أي أساس نُقسم السوق؟
ولماذا نُقسم السوق؟
كل هذه التفاصيل سأسردها في هذا الـ #ثريد
#التسويق #mrkt_art
يعرف السوق بأنه ذلك المكان الذي يلتقي في البائعون الذين يعرضون فيه بضائعهم وسلعهم والمشترون الذين يشترون هذه البضائع والسلع بناء على حاجاتهم وطلباتهم ورغباتهم لتحقيق المنفعة بين الطرفين وتحقيق التكاملية بينهم.
ويعرف تقسيم السوق بأنه تقسيم السوق على أسس تحدد نطاق العمل والتعامل مع الأسواق المستهدفة لتحقيق أعلى نسبة نجاح ممكنة من خلال التركيز على الجوانب:
الديمغرافية
الاجتماعية
الثقافية
المالية
النفسية
الجغرافية
السلوكية
منافع المنتج او الخدمة
الديمغرافية
الاجتماعية
الثقافية
المالية
النفسية
الجغرافية
السلوكية
منافع المنتج او الخدمة
وتنقسم الأسواق المستهدفة إلى عدة أنواع أبرزها:
•السوق الاستهلاكي:وهو السوق الذي يستهلك المنتج لغرض الاستهلاك الواحد.
•السوق الصناعي(الانتاجي):وهو السوق الذي يشتري المنتج ويستخدمه في:
انتاج منتجات أخرى
إعادة صياغته وتقدمه بشكل جديد
إعادة البيع مرة أخرى
•السوق الاستهلاكي:وهو السوق الذي يستهلك المنتج لغرض الاستهلاك الواحد.
•السوق الصناعي(الانتاجي):وهو السوق الذي يشتري المنتج ويستخدمه في:
انتاج منتجات أخرى
إعادة صياغته وتقدمه بشكل جديد
إعادة البيع مرة أخرى
وتنقسم الأسواق المستهدفة إلى عدة أنواع أبرزها:
•السوق الاستهلاكي:وهو السوق الذي يستهلك المنتج لغرض الاستهلاك الواحد.
•السوق الصناعي(الانتاجي):وهو السوق الذي يشتري المنتج ويستخدمه في:
انتاج منتجات أخرى
إعادة صياغته وتقدمه بشكل جديد
إعادة البيع مرة أخرى
•السوق الاستهلاكي:وهو السوق الذي يستهلك المنتج لغرض الاستهلاك الواحد.
•السوق الصناعي(الانتاجي):وهو السوق الذي يشتري المنتج ويستخدمه في:
انتاج منتجات أخرى
إعادة صياغته وتقدمه بشكل جديد
إعادة البيع مرة أخرى
مزايا توحيد السوق:
خفض تكاليف الانتاج بشكل كبير
القدرة على السيطرة والتحكم على الانتاج
خفض كلفة التسويق لأنها تركز على سوق واحد
تحقيق نسبة مبيعات عالية جداً
سهولة الوصول والتحكم بالسوق
خفض تكاليف الانتاج بشكل كبير
القدرة على السيطرة والتحكم على الانتاج
خفض كلفة التسويق لأنها تركز على سوق واحد
تحقيق نسبة مبيعات عالية جداً
سهولة الوصول والتحكم بالسوق
مزايا تقسيم السوق:
تخصيص الموارد التسويقية وعدم الخلط
تحديد الأوليات التسويقية والانطلاق لها
فرص النمو المميزة للمنتجات لكسب أكبر قدر من الحصة السوقية
تحديد دور الشركة ودور المنتج و وظيفتك في السوق ومدى تأثيرك
تخصيص الموارد التسويقية وعدم الخلط
تحديد الأوليات التسويقية والانطلاق لها
فرص النمو المميزة للمنتجات لكسب أكبر قدر من الحصة السوقية
تحديد دور الشركة ودور المنتج و وظيفتك في السوق ومدى تأثيرك
مزايا تجزئة السوق المستهدفة:
الدقة في العمل التسويقي
التركيز الكامل والكلي على تحقيق الاهداف
البعد عن التشتت و وضوح الرؤية
تحقيق قدر عالي من الربحية
توجيه جهد الشركة لتحقيق الاهداف
الدقة في العمل التسويقي
التركيز الكامل والكلي على تحقيق الاهداف
البعد عن التشتت و وضوح الرؤية
تحقيق قدر عالي من الربحية
توجيه جهد الشركة لتحقيق الاهداف
وهناك لابد من توافر عدة نقاط لنجاح عملية تجزئة السوق وهي:
•الاختلاف والتباين:التفرد في الاستحواذ على السوق المستهدف
•القابلية للقياس: قياس وتحليل السوق وبناء النتائج عليها.
•القدرة على الوصول للسوق:للوصول للعملاء وطريق الوصول لهم
•الأهمية والربحية:هل هذا السوق يحقق لي اهدافي؟
•الاختلاف والتباين:التفرد في الاستحواذ على السوق المستهدف
•القابلية للقياس: قياس وتحليل السوق وبناء النتائج عليها.
•القدرة على الوصول للسوق:للوصول للعملاء وطريق الوصول لهم
•الأهمية والربحية:هل هذا السوق يحقق لي اهدافي؟
كيف تختار الاستراتيجة المناسبة؟
•موارد الشركة:هل قادرة على تلبية حاجات السوق؟
•تجانس المنتج:هل يتوائم المنتج مع السوق المستهدف؟
•تجانس السوق:هل السوق متجانس ومتقارب؟
•دورة حياة المنتج:هل هي قادرة على الصمود وشق الطريق؟
•التنافسية:هل أنا كشركة ومنتج قادر على المنافسة الشرسة؟
•موارد الشركة:هل قادرة على تلبية حاجات السوق؟
•تجانس المنتج:هل يتوائم المنتج مع السوق المستهدف؟
•تجانس السوق:هل السوق متجانس ومتقارب؟
•دورة حياة المنتج:هل هي قادرة على الصمود وشق الطريق؟
•التنافسية:هل أنا كشركة ومنتج قادر على المنافسة الشرسة؟
ختاماً، فهم عملية تقسيم الأسواق والعمل عليها يُعطيك فرصة كبيرة للتركيز والوصول لأعلى نسب النجاح في تحقيق الأهداف التسويقية، وكل التوفيق والنجاح.
*ملاحظة:تم تجميع وتحليل وإعداد وتقديم هذا المحتوى من مراجع مختلفة.
*ملاحظة:تم تجميع وتحليل وإعداد وتقديم هذا المحتوى من مراجع مختلفة.
جاري تحميل الاقتراحات...