كيف تستطيع تقييم نموذج عملك القائم وفرص تطويره وإمكانية الابتكار عليه
7 معايير لتقييم نموذج العمل للشركات القائمة أو الناشئة ومدى قوته
المعيار لقوة نموذج العمل
1 = ضعيف
10 = قوي
شرح وأمثلة في هذه السلسلة
7 معايير لتقييم نموذج العمل للشركات القائمة أو الناشئة ومدى قوته
المعيار لقوة نموذج العمل
1 = ضعيف
10 = قوي
شرح وأمثلة في هذه السلسلة
1- تكلفة التغيير
وهي التكلفة التي سيتكبدها العميل إذا قرر الانتقال إلى منافس آخر والمصاعب التي ستواجهه في حالة التغيير
كزيادة التكلفة المالية، هدر لوقته، صعوبات تقنية، أعباء الانتقال لبيئة جديدة
كلما كانت الصعوبات أكثر وأكبر كان أفضل لنموذج العمل
مثال: التغيير من آبل لأندرويد
وهي التكلفة التي سيتكبدها العميل إذا قرر الانتقال إلى منافس آخر والمصاعب التي ستواجهه في حالة التغيير
كزيادة التكلفة المالية، هدر لوقته، صعوبات تقنية، أعباء الانتقال لبيئة جديدة
كلما كانت الصعوبات أكثر وأكبر كان أفضل لنموذج العمل
مثال: التغيير من آبل لأندرويد
2- الإيرادات المتكررة
هل الإيرادات التي تجنيها متكررة وتحدث تلقائياً وكم نسبتها ضمن الإيرادات، أم أنها تحدث مرة واحدة ومتقطعة
كلما كانت الإيرادات متكررة ولا تنقطع كان ذلك أقوى لنموذج العمل
مثل نظام الاشتراكات، أو المنتجات المحتكرة الاستخدام
مثال: أجهزة وقهوة نيسبريسو
هل الإيرادات التي تجنيها متكررة وتحدث تلقائياً وكم نسبتها ضمن الإيرادات، أم أنها تحدث مرة واحدة ومتقطعة
كلما كانت الإيرادات متكررة ولا تنقطع كان ذلك أقوى لنموذج العمل
مثل نظام الاشتراكات، أو المنتجات المحتكرة الاستخدام
مثال: أجهزة وقهوة نيسبريسو
3- التحصيل مقابل الإيرادات
وهي أن يتم الحصول على تكلفة المنتجات أو الخدمات قبل الضلوع في تنفيذها أو تقديمها
فكلما كان التحصيل يسبق تكبد أي مصروفات لتلبية الطلب كان ذلك أقوى للتدفقات النقدية وتجنب صعوبات توفير السيولة لتنفيذ الأعمال
مثال: شركة ديل لتصنيع أجهزة الكمبيوتر
وهي أن يتم الحصول على تكلفة المنتجات أو الخدمات قبل الضلوع في تنفيذها أو تقديمها
فكلما كان التحصيل يسبق تكبد أي مصروفات لتلبية الطلب كان ذلك أقوى للتدفقات النقدية وتجنب صعوبات توفير السيولة لتنفيذ الأعمال
مثال: شركة ديل لتصنيع أجهزة الكمبيوتر
4- هيكل التكاليف
هل هيكل التكاليف التشغيلية أعلى أم أقل من المنافسين، وهل من الممكن تخفيض التكاليف وتحقيق ميزة تنافسية
كلما انخفض مستوى التكاليف إلى مستوى 30٪ كان نموذج العمل أقوى مع الحفاظ على مستوى الجودة
مثال: شركة زووم مقارنة مع شركات الاتصالات التقليدية
هل هيكل التكاليف التشغيلية أعلى أم أقل من المنافسين، وهل من الممكن تخفيض التكاليف وتحقيق ميزة تنافسية
كلما انخفض مستوى التكاليف إلى مستوى 30٪ كان نموذج العمل أقوى مع الحفاظ على مستوى الجودة
مثال: شركة زووم مقارنة مع شركات الاتصالات التقليدية
5- الآخرون يقومون بأداء العمل
وهذا يناسب الأعمال الرقمية وغيرها، بحيث أن من يؤدي العمل أو يضع المحتوى هم العملاء أو أطراف متعاونة تستفيد من نموذج عمل الشركة
كلما كان أداء العمل يقوم به الآخرون كان ذلك أقل في التكلفة ومصدراً مجاني لتنفيذ الأعمال
مثال: فيسبوك، Airbnb
وهذا يناسب الأعمال الرقمية وغيرها، بحيث أن من يؤدي العمل أو يضع المحتوى هم العملاء أو أطراف متعاونة تستفيد من نموذج عمل الشركة
كلما كان أداء العمل يقوم به الآخرون كان ذلك أقل في التكلفة ومصدراً مجاني لتنفيذ الأعمال
مثال: فيسبوك، Airbnb
6- قابلية التوسع
هل نموذج العمل يساعد على التوسع وإلى أي مدى يمكن تحقيق ذلك
كلما كان هناك فرصة وتكلفة منخفضة للتوسع ودخول أسواق جديدة أو الوصول لشرائح جديدة كان ذلك أقوى لنموذج العمل
مثال: فيزا، شركات التوصيل، تطبيقات الجوال
هل نموذج العمل يساعد على التوسع وإلى أي مدى يمكن تحقيق ذلك
كلما كان هناك فرصة وتكلفة منخفضة للتوسع ودخول أسواق جديدة أو الوصول لشرائح جديدة كان ذلك أقوى لنموذج العمل
مثال: فيزا، شركات التوصيل، تطبيقات الجوال
7- الحماية من المنافسة
هل الشركة عرضة للمنافسة، وإلى أي مدى يمكن أن أتعرض للمنافسة وما هي قدراتي لأكون في مأمن من المنافسين
كلما كانت هناك موانع للآخرين لمنافستي كان ذلك أقوى لنموذج العمل، مثل القدرة على الاحتكار أو الحماية ببراءات الاختراع أو حقوق الملكية
مثال: آمازون
هل الشركة عرضة للمنافسة، وإلى أي مدى يمكن أن أتعرض للمنافسة وما هي قدراتي لأكون في مأمن من المنافسين
كلما كانت هناك موانع للآخرين لمنافستي كان ذلك أقوى لنموذج العمل، مثل القدرة على الاحتكار أو الحماية ببراءات الاختراع أو حقوق الملكية
مثال: آمازون
تعتبر هذه أول سلسلة لي في تويتر
أتمنى أن تكون هذه المعايير مفيدة لكل من يريد تطوير نموذج العمل لشركته والابتكار عليه حتى يصبح أقوى
بالتوفيق للجميع
أتمنى أن تكون هذه المعايير مفيدة لكل من يريد تطوير نموذج العمل لشركته والابتكار عليه حتى يصبح أقوى
بالتوفيق للجميع
جاري تحميل الاقتراحات...