في هذا الثريد راح اتكلم عن نموذج مهم في التسويق وهو STP وهو اختصار ل
تقسيم السوق Segmentation
استهداف السوق Targeting
التموضع Positioning
حتى يسهل عليكم فهمة سأضرب لكم مثل في المكسرات
#mkt_art
تقسيم السوق Segmentation
استهداف السوق Targeting
التموضع Positioning
حتى يسهل عليكم فهمة سأضرب لكم مثل في المكسرات
#mkt_art
تقسيم السوق Segmentation
كل نوع من انواع المكسرات يعتبر نوع من انواع العملاء في السوق
كل نوع من انواع المكسرات يعتبر نوع من انواع العملاء في السوق
استهداف السوق Targeting
بعد التقسيم نحدد فئة العملاء المستهدفة ويعتمد على معايير منها عددهم في النطاق المستهدف والحاجة التي بالامكان تلبيتها والقيمة المقدمة لهذه الفئة
بعد التقسيم نحدد فئة العملاء المستهدفة ويعتمد على معايير منها عددهم في النطاق المستهدف والحاجة التي بالامكان تلبيتها والقيمة المقدمة لهذه الفئة
التموضع positioning
هذه الخطوة تأتي بعد اختيار السوق المستهدف وتحديد التموضع مهم جدا في الخطط التسويقية
مثلا العميل اذا يهمة الجودة والسعر العالي
يكون التموضع جودة عالية وسعر عالي
اذا لا يهمة الجودة ويهمة سعر منخفض
التموضع جودة منخفضة سعر منخفض
وهكذا
هذه الخطوة تأتي بعد اختيار السوق المستهدف وتحديد التموضع مهم جدا في الخطط التسويقية
مثلا العميل اذا يهمة الجودة والسعر العالي
يكون التموضع جودة عالية وسعر عالي
اذا لا يهمة الجودة ويهمة سعر منخفض
التموضع جودة منخفضة سعر منخفض
وهكذا
ناخذ مثال
مرسيدس دخلت سوق النقل وفيه سيارات وطائرات وسفن
بعد تقسيم السوق اختارت سوق السيارات
بعد ذلك استهدفت سوق السيارات الفاخرة لفئة العملاء ذو الدخل العالي
فبالتالي التموضع الذي اختارته جودة عالية وسعر مرتفع
مرسيدس دخلت سوق النقل وفيه سيارات وطائرات وسفن
بعد تقسيم السوق اختارت سوق السيارات
بعد ذلك استهدفت سوق السيارات الفاخرة لفئة العملاء ذو الدخل العالي
فبالتالي التموضع الذي اختارته جودة عالية وسعر مرتفع
مثال آخر
مطعم فوال شعبي
دخل سوق المطاعم وبعد تقسيم السوق اختارت سوق الفول لان النطاق في عمللء كثير ومنافسين قليلين
والتموضع الذي اختاراته
جودة متوسطة سعر منخفض
مطعم فوال شعبي
دخل سوق المطاعم وبعد تقسيم السوق اختارت سوق الفول لان النطاق في عمللء كثير ومنافسين قليلين
والتموضع الذي اختاراته
جودة متوسطة سعر منخفض
جاري تحميل الاقتراحات...