1️⃣• الحصة السوقية ( market share )
تعريفها - قياسها - اهميتها
نسبة المبيعات التي تعود لشركة او لمنتج معين من اجمالي حجم مبيعات السوق
يتم قياسها بطريقتين :
- قيمة مبيعات ( value market share )
- عدد وحدات تم بيعها ( unit market share )

2️⃣• مثلا : اجمالي مبيعات السوق ١٠٠$ وهناك ٣ شركات A,B,C
شركة A باعت ب ٢٠$ حصتها السوقية ٢٠٪
شركة B باعت ب ٣٠$ حصتها السوقية ٣٠٪
شركة C باعت ب ٥٠$ حصتها السوقية ٥٠٪
هنا الحصة السوقية بناء على قيمة المبيعات
وتعتبر الشركة C هي المسيطرة على السوق ( market leader )

3️⃣• افترض ان الشركات تبيع عصير برتقال
سعر وحدة عصير البرتقال لشركة A = ١$
سعر وحدة عصير البرتقال لشركة B = ٢$
سعر وحدة عصير البرتقال لشركة C = ٥$
في هذه الحالة عدد الوحدات التي تم بيعها :
شركة A = ٢٠ وحدة
شركة B = ١٥ وحدة
شركة C = ١٠ وحدات
اجمالي مبيعات السوق ٤٥ وحدة

4️⃣• نجد هنا ان :
الحصة السوقية A = ٤٤٪
الحصة السوقية B = ٣٣٪
الحصة السوقية C = ٢٢٪
اي ان الطلب على منتج الشركة A اعلى من الشركة C
عند دراسة الحصص السوقية يجب الاخذ بالاعتبار القيمة وعدد الوحدات
#نقطة_أساس