ماذا نقصد بنموذج العمل؟
وما هي المشكلة الرئيسية في إعداده؟
وما العوامل الرئيسية التي ينبني عليها؟
وما هي أبرز النماذج لبناء نموذج عمل تجاري ناجح؟
سلسلة محدثة من التغريدات ستكون مهمة لك لإعداد نموذج العمل التجاري قبل البدء بإعداد #دراسة_جدوى مشروعك
#ريادة_الأعمال #دراسة_الجدوى
وما هي المشكلة الرئيسية في إعداده؟
وما العوامل الرئيسية التي ينبني عليها؟
وما هي أبرز النماذج لبناء نموذج عمل تجاري ناجح؟
سلسلة محدثة من التغريدات ستكون مهمة لك لإعداد نموذج العمل التجاري قبل البدء بإعداد #دراسة_جدوى مشروعك
#ريادة_الأعمال #دراسة_الجدوى
ماذا نقصد بنموذج العمل؟
بإختصار هو حجم الأموال التي يحصل عليها مشروعك بشكل مستمر مقابل القيمة التي يحصل عليها عملاؤك من منتجك/خدمتك، وليس بعض الأرباح الإجمالية العشوائية التي تستند إلى مصاريفك.
بإختصار هو حجم الأموال التي يحصل عليها مشروعك بشكل مستمر مقابل القيمة التي يحصل عليها عملاؤك من منتجك/خدمتك، وليس بعض الأرباح الإجمالية العشوائية التي تستند إلى مصاريفك.
العوامل الرئيسية التي تأخذها بالإعتبار عندما تصمم نموذج عمل تجاري:
هناك أربع عناصر رئيسية تأخذ بعين الاعتبار دائما
1️⃣ العميل: اعرف ما هو الشيء الذي يكون العميل على استعداد للقيام به، لأن المعرفة التي اكتسبها من تحديد وحدة اتخاذ القرار وعملية جذب مشتر ستكون ذات قيمة هنا.
هناك أربع عناصر رئيسية تأخذ بعين الاعتبار دائما
1️⃣ العميل: اعرف ما هو الشيء الذي يكون العميل على استعداد للقيام به، لأن المعرفة التي اكتسبها من تحديد وحدة اتخاذ القرار وعملية جذب مشتر ستكون ذات قيمة هنا.
2️⃣ ابتكار قيمة واغتنامها: حدد مدى القيمة التي يقدمها منتجك لعميلك، ثم حدد أي الطرق لاغتنام القيمة التي تتطابق بشكل جيد، لأن عرض قيمتك المحددة سيساعدك هنا لبناء نموذج عمل قوي
3️⃣ المنافسة: اعرف ما هو الشيء الذي يقوم به منافسوك، ولا تخشى المنافسة لأنها أمر إيجابي لرفع جودة مخرجات المشاريع، أما في حال عدم وجود منافس نهائيا فهنا المخاطرة عالية جداً لأنه قد يكون السوق غير متقبل لفكرة مشروعك
4️⃣ التوزيع: تأكد من أن قنوات التوزيع لديها الحوافز الملائمة لبيع منتجك أو تقديم خدمتك للعملاء، فأحياناً يكون خط الإنتاج مكتمل والعميل يطلب الخدمة ولكن حلقة الوصل مفقودة أو يكون بها خلل يتسبب في عدم تكرار طلب المنتج أو الخدمة.
من أبرز المشاكل التي يقع فيها رواد الأعمال خلال إعداد نموذج العمل التجاري:
إمضاء الكثير من الوقت في تطوير معرفة سلوك العميل، وتعريف المنتج ووصف الخدمة وعرض القيمة المضافة للمشروع، ولكنهم يمضون القليل من الوقت في ترجمة هذه القيمة إلى عمل تجاري.
إمضاء الكثير من الوقت في تطوير معرفة سلوك العميل، وتعريف المنتج ووصف الخدمة وعرض القيمة المضافة للمشروع، ولكنهم يمضون القليل من الوقت في ترجمة هذه القيمة إلى عمل تجاري.
وحتى تصل إلى نموذج العمل المثالي لمشروعك؛ سنستعرض معاً وبشكل محدث أشهر نماذج الأعمال العالمية مع تحليلها، وبعد اطلاعك عليها اختر النموذج الملائم لمشروعك ولا يمنع أن يكون النموذج (مختلطاً) بين عدة نماذج، فهذا الابتكار الجانبي سيبتكر نماذج عمل مبدعة وناجحة ..
1️⃣ رسوم تدفع مرة واحدة مقدماً مع رسوم رمزية للصيانة والحصول على التحديثات:
وهذا هو نموذج العمل الأكثر شيوعاً بحيث يدفع العميل رسوماً كبيرة مقدماً للحصول على المنتج مع وجود خيار الحصول على التحديثات والصيانة برسوم إضافية
مثال: بيع الأجهزة الذكية والسيارات من المتاجر
وهذا هو نموذج العمل الأكثر شيوعاً بحيث يدفع العميل رسوماً كبيرة مقدماً للحصول على المنتج مع وجود خيار الحصول على التحديثات والصيانة برسوم إضافية
مثال: بيع الأجهزة الذكية والسيارات من المتاجر
✅ زيادة عدد المبيعات في هذا النموذج تساعدك على تعويض تكاليفك المرتفعة في تأسيس المشروع، لأن المقابل سيكون مرتفع.
📛 هذه الرسوم سينفقها العميل من الميزانية الاستثمارية والوصول إلى موافقته تحتاج إلى وقت طويل وتواصل مستمر، بينما رسوم الصيانة ستخرج من الميزانية التشغيلية للعميل
📛 هذه الرسوم سينفقها العميل من الميزانية الاستثمارية والوصول إلى موافقته تحتاج إلى وقت طويل وتواصل مستمر، بينما رسوم الصيانة ستخرج من الميزانية التشغيلية للعميل
2️⃣ سعر التكلفة مع إضافة نسبة الربح:
في هذا النموذج يدفع العميل نسبة ثابتة تزيد عن تكلفة تصنيع المنتج، وهذا النموذج شائع في التعاقد مع الجهات الحكومية.
في هذا النموذج يدفع العميل نسبة ثابتة تزيد عن تكلفة تصنيع المنتج، وهذا النموذج شائع في التعاقد مع الجهات الحكومية.
✅ انخفاض مخاطر تكاليف التصنيع وتقاسم المخاطر مع العميل.
📛 يتطلب الموافقة على الافتراضات المحاسبية التي قد تتغير مستقبلاً، وكذلك التحدي الاخر هو ضمان عدم تغير الأرقام المدرجة في العقد
📛 يتطلب الموافقة على الافتراضات المحاسبية التي قد تتغير مستقبلاً، وكذلك التحدي الاخر هو ضمان عدم تغير الأرقام المدرجة في العقد
جاري تحميل الاقتراحات...