لماذا تنتشر منتجات معينة بشكل أسرع من غيرها؟
ما السر وراء تلك الشهرة التي تحظى بها علامة تجارية ما دون أخرى؟
يسلط كتاب (Contagious - مُعدي) الضوء على 6 عناصر رئيسية لإنتشار المنتجات / الخدمات في السوق ملخصة بكلمة (STEPPS)
#Mkt_art #فن_التسويق
ما السر وراء تلك الشهرة التي تحظى بها علامة تجارية ما دون أخرى؟
يسلط كتاب (Contagious - مُعدي) الضوء على 6 عناصر رئيسية لإنتشار المنتجات / الخدمات في السوق ملخصة بكلمة (STEPPS)
#Mkt_art #فن_التسويق
1️⃣القيمة الاجتماعية (Social Currency)
✅ما مدى التغير في قيمة الشخص الإجتماعية حال شراء منتجك؟
✅التسويق لمنتجك وخدمتك من خلال إخبار الناس بمحاسنها وما تنطوي عليه من أمور إيجابية
✅تصوير العميل لكوب قهوة ستاربكس وهو يشربها، شراءه لأحدث إصدار من الأيفون، شراءه لماركة ملابس مشهورة
✅ما مدى التغير في قيمة الشخص الإجتماعية حال شراء منتجك؟
✅التسويق لمنتجك وخدمتك من خلال إخبار الناس بمحاسنها وما تنطوي عليه من أمور إيجابية
✅تصوير العميل لكوب قهوة ستاربكس وهو يشربها، شراءه لأحدث إصدار من الأيفون، شراءه لماركة ملابس مشهورة
2️⃣ المحفزات /الجرس (Triggers)
✅دراسة سلوك العميل لخلق مجموعة من المحفزات التي تذكر الناس بالمنتج او الفكرة مثل (اللون، الرائحة، اللون) والتي تجعل المنتج دائم التذكر
✅اربط منتجك/خدمتك بوقت في اليوم او أثناء نشاط معين مثل (Have a break,have a KitKat)، ربط البيبسي بكرة القدم
✅دراسة سلوك العميل لخلق مجموعة من المحفزات التي تذكر الناس بالمنتج او الفكرة مثل (اللون، الرائحة، اللون) والتي تجعل المنتج دائم التذكر
✅اربط منتجك/خدمتك بوقت في اليوم او أثناء نشاط معين مثل (Have a break,have a KitKat)، ربط البيبسي بكرة القدم
3️⃣العاطفة (Emotions)
✅ربط المنتج أو الخدمة بشعور معين أكثر من المنتج نفسه، لأن الناس تتشارك المشاعر قبل أن تتشارك المنتج نفسه
✅إدخال العاطفة في فكرة إعلان منتجك لأن هذا سيشجع عواطف الناس أن تتفاعل
✅ربط (الكوكاكولا) بشعور السعادة، ربط (السفن أب) بشعور الروقان (يا لذيذ يا رايق)
✅ربط المنتج أو الخدمة بشعور معين أكثر من المنتج نفسه، لأن الناس تتشارك المشاعر قبل أن تتشارك المنتج نفسه
✅إدخال العاطفة في فكرة إعلان منتجك لأن هذا سيشجع عواطف الناس أن تتفاعل
✅ربط (الكوكاكولا) بشعور السعادة، ربط (السفن أب) بشعور الروقان (يا لذيذ يا رايق)
4⃣ الظهور / العمومية (Public)
✅إذا تمكنت من جعل منتجاتك عامة (ألبستها لباس العمومية) فستكون أدعى لأن يلاحظها الناس وتكون أكثر شعبية
✅حافظ على زيادة نسبة ظهور محتوى منتجك على منصات السوشيال ميديا وفي نتائج البحث فالناس تنجذب إلى المحتوى المفيد
✅إذا تمكنت من جعل منتجاتك عامة (ألبستها لباس العمومية) فستكون أدعى لأن يلاحظها الناس وتكون أكثر شعبية
✅حافظ على زيادة نسبة ظهور محتوى منتجك على منصات السوشيال ميديا وفي نتائج البحث فالناس تنجذب إلى المحتوى المفيد
5⃣ القيمة العملية (Practical Value)
✅جودة منتجك والميزة التنافسية له عن غيره ، والأهم أن منتجك/تقديم الخدمة يساعد الناس في حل مشاكلهم
✅خدمة ديلفري مميزة ، تطبيق تعليمي منافس، خصومات مميزة لعملاءك ، إتاحة خدماتك بالمجان في ظل أزمة معينة (جائحة #كورونا)
✅جودة منتجك والميزة التنافسية له عن غيره ، والأهم أن منتجك/تقديم الخدمة يساعد الناس في حل مشاكلهم
✅خدمة ديلفري مميزة ، تطبيق تعليمي منافس، خصومات مميزة لعملاءك ، إتاحة خدماتك بالمجان في ظل أزمة معينة (جائحة #كورونا)
6⃣سرد القصص (Storytelling)
✅تعمل على الترويج للعلامة التجارية بطريقة أقل استعراضاً
✅أداة تحفّز الزبون المحتمل على التصرف وإتخاذ القرار بالشراء بناءً على حصوله على قصة بأحداث قصيرة تعلق بالأذهان
✅دمج القصة بالدراما وبالعناوين الجذابة مع ضرورة احترام العوامل الثقافية المجتمعية
✅تعمل على الترويج للعلامة التجارية بطريقة أقل استعراضاً
✅أداة تحفّز الزبون المحتمل على التصرف وإتخاذ القرار بالشراء بناءً على حصوله على قصة بأحداث قصيرة تعلق بالأذهان
✅دمج القصة بالدراما وبالعناوين الجذابة مع ضرورة احترام العوامل الثقافية المجتمعية
جاري تحميل الاقتراحات...