#Pandora
أساور دنماركية .. شقت طريق النجاح لتصبح الشركة الثالثة في المبيعات عالمياً
قصتها .. في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
أساور دنماركية .. شقت طريق النجاح لتصبح الشركة الثالثة في المبيعات عالمياً
قصتها .. في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
بدايتها عام 1982 مع صائغ ذهب اسمه Per Enevoldsen وزوجته Winnie
بدأوا صغار باستيراد المجوهرات من تايلند وبيعها تحت اسم Pandora .. بعد جولة بيع ناجحة، وظفوا مصممين وبدأوا بمصنع في تايلند حيث تقل التكاليف مقابل جودة تصنيع عالية.
انتاجهم شمل خواتم، سلاسل، ساعات وغيرها.
بدأوا صغار باستيراد المجوهرات من تايلند وبيعها تحت اسم Pandora .. بعد جولة بيع ناجحة، وظفوا مصممين وبدأوا بمصنع في تايلند حيث تقل التكاليف مقابل جودة تصنيع عالية.
انتاجهم شمل خواتم، سلاسل، ساعات وغيرها.
عام 2000، كان بداية ألفية جديدة، وبداية فصل جديد في تاريخ الشركة مع 2 من المصممات (لوني، واليزابيث).
عالميا، تنتشر ثقافة جلب الحظ من خلال السلاسل والاساور. بالذات اذا احتوت على رموز معينة.
من هنا كانت فكرة أساور Pandora الشهيرة.
فما المميز فيها؟
عالميا، تنتشر ثقافة جلب الحظ من خلال السلاسل والاساور. بالذات اذا احتوت على رموز معينة.
من هنا كانت فكرة أساور Pandora الشهيرة.
فما المميز فيها؟
أساور Pandora مصنوعة من الفضة وتُلحق بها Charms او حلقات مصنوعة من الخرز والزجاج وغيرها من المواد.
مع تعدد تصاميم الحلقات تتمكن العميلة من اقتناء تصميمها الخاص من الأساور بأي معاني و رموز تناسبها.
ساعد هذا على ايجاد سوق جديد يهتم بانتاجهم لتنوع خياراته
مع تعدد تصاميم الحلقات تتمكن العميلة من اقتناء تصميمها الخاص من الأساور بأي معاني و رموز تناسبها.
ساعد هذا على ايجاد سوق جديد يهتم بانتاجهم لتنوع خياراته
عام 2008، طُرِحت اسهم الشركة للاكتتاب العام. وبدأت فرصتها للعالمية.
دخلت السوق الأمريكي بعد الازمة الاقتصادية.
الناس كانت تبحث عن بديل للمجوهرات الغالية والمكلفة، فكانت Pandora افضل بديل لها، ومناسبة لعامة الناس.
كما تتوفر لديها منتجات غالية مثل الCharm الذهبي وسعره 3000 ريال
دخلت السوق الأمريكي بعد الازمة الاقتصادية.
الناس كانت تبحث عن بديل للمجوهرات الغالية والمكلفة، فكانت Pandora افضل بديل لها، ومناسبة لعامة الناس.
كما تتوفر لديها منتجات غالية مثل الCharm الذهبي وسعره 3000 ريال
زيادة الطلب لعبت دورا كبيرا في رفع اسعارهم دوريا حتى نزلت المبيعات.
كما تغير اهتمام النساء بالأساور. اصبحوا يفضلونها بحلقات او Charms اقل لانها تعطيها فخامة اكبر كتصميم. وللبعض، تقليل الCharms يعني سعر أقل.
بالتالي قلت المبيعات، بالذات مع اعتماد الشركة على الاساور.
كيف تصرفت؟
كما تغير اهتمام النساء بالأساور. اصبحوا يفضلونها بحلقات او Charms اقل لانها تعطيها فخامة اكبر كتصميم. وللبعض، تقليل الCharms يعني سعر أقل.
بالتالي قلت المبيعات، بالذات مع اعتماد الشركة على الاساور.
كيف تصرفت؟
شكلت حصة الأساور 80% من مبيعات الشركة .. كانت جيدة لفترة حتى عام 2011 حين ظهرت صيحات أخرى مع مجوهرات المنافسين ولكن تعافت المبيعات بعد تجديد الشركة لمنتجاتها والتركيز اكثر على تنويع قطاعاتها مع السلاسل والساعات كمثال.
توسعت ايضا بعرض منتجات تخص المواسم كمجموعة البحر وغيرها ..
اضافة الى الشراكات مع شركات مثل ديزني وشخصياتها .. وايضا استغلال المناسبات العالمية مثل السنة الصينية وغيرها.
كل هذه الجهود جعلتها ثالث اكبر بائع مجوهرات بعد كارتييه و تيفاني حيث وصلت مبيعاتها الى 1.5 مليار $ في 2014.
اضافة الى الشراكات مع شركات مثل ديزني وشخصياتها .. وايضا استغلال المناسبات العالمية مثل السنة الصينية وغيرها.
كل هذه الجهود جعلتها ثالث اكبر بائع مجوهرات بعد كارتييه و تيفاني حيث وصلت مبيعاتها الى 1.5 مليار $ في 2014.
اليوم .. لديها فروع تصل الى 8,000 في اكثر من 100 دولة وموظفيها يتجاوزون 20,000، 70% منهم في المصنع.
وطبعا لا ينسون موظفيهم حيث يقدمون لهم Charm نادر لا يباع للعامة.
اسمه Winiper وهو اختصار لاسماء المؤسسين
يمثل 3 حيوانات:
الاسد يمثل الفخر
الزرافة تمثل الأداء
والنحلة تمثل العطاء
وطبعا لا ينسون موظفيهم حيث يقدمون لهم Charm نادر لا يباع للعامة.
اسمه Winiper وهو اختصار لاسماء المؤسسين
يمثل 3 حيوانات:
الاسد يمثل الفخر
الزرافة تمثل الأداء
والنحلة تمثل العطاء
وللمهتمين بWiniper بإمكانكم شرائها من eBay حيث يصل سعرها الى 2000 ريال واحيانا اقل او اكثر حسب المزايدة
وهنا مفارقة ملفتة
70% من زبائن مواقعهم الالكترونية .. رجال
اسهل خيار للهدايا 😉
#تسويق_ماجد
وهنا مفارقة ملفتة
70% من زبائن مواقعهم الالكترونية .. رجال
اسهل خيار للهدايا 😉
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...