سلسلة تسعير الأعمال الرقمية - 1
كيف تحسب سعر المشروع سواء كان تصميم أو برمجة؟
حاب أشوف ردودكم قبل ما اتكلم في الموضوع.
@PrograminLovers @DesMeet
كيف تحسب سعر المشروع سواء كان تصميم أو برمجة؟
حاب أشوف ردودكم قبل ما اتكلم في الموضوع.
@PrograminLovers @DesMeet
قبل أن نبدأ الحديث عن طرق التسعير، يجب فهم بعض الأشياء الأساسية، خذ لك كاسة قهوة الموضوع فيه حسابات و رياضيات.
**أولا قيمة الساعة:
الطريقة الأولى: يمكن حساب قيمة الساعة اذا كنت على رأس عمل من راتبك الشهري بالطريقة التاليه:
الراتب الشهري x ١٢ شهر / ٣٣٥ يوم / ٨ ساعات
**أولا قيمة الساعة:
الطريقة الأولى: يمكن حساب قيمة الساعة اذا كنت على رأس عمل من راتبك الشهري بالطريقة التاليه:
الراتب الشهري x ١٢ شهر / ٣٣٥ يوم / ٨ ساعات
قد تختلف طرق حسبتها أنا أحسبها بالطريقة السابقه، اذا كان عدد ساعات عملك مختلف استبدل ٨ ساعات بعدد ساعات عملك خلال اليوم.
الطريقة الثانية: اذا لم تكن في وظيفة بنفس مجالك فيمكنك استخدام الطريقة التالية و تبدأ بتحديد سعر تكلفة الساعة على المصمم أو المبرمج من حيث...
الطريقة الثانية: اذا لم تكن في وظيفة بنفس مجالك فيمكنك استخدام الطريقة التالية و تبدأ بتحديد سعر تكلفة الساعة على المصمم أو المبرمج من حيث...
..الإلتزامات المالية المرتبطة بالعمل مثل:
- إيجارشهري للمكتب (مثلا مساحة مشتركة، أو المنزل )
- كهرباء و اشتراك نت
- اشتراكات البرامج المستخدمة في التصميم و التطوير (بالشهر)
تكلفة الساعة +الربح = جمع التفاصيل السابقة / ( ٨ ساعات x ٦ أيام في الأسبوع ) x ٢٥٪ (هامش الربح يمكن تعديله
- إيجارشهري للمكتب (مثلا مساحة مشتركة، أو المنزل )
- كهرباء و اشتراك نت
- اشتراكات البرامج المستخدمة في التصميم و التطوير (بالشهر)
تكلفة الساعة +الربح = جمع التفاصيل السابقة / ( ٨ ساعات x ٦ أيام في الأسبوع ) x ٢٥٪ (هامش الربح يمكن تعديله
**ثانيا أقل مبلغ للمشروع:
حدد مبلغ لا يمكنك النزول عنه لقبول المشاريع المتوسطه (اللي تحتاج شغل أكثر من ٣ أيام)
توجد طرق كثيره لحساب سعر المشروع نذكر منها:
1- الحساب بالساعه:
ولهذه الطريقة عيوب كثيره لذلك لا يفضل استخدامها لانها قد تعود عليك بالظلم أكثر من النفع..
حدد مبلغ لا يمكنك النزول عنه لقبول المشاريع المتوسطه (اللي تحتاج شغل أكثر من ٣ أيام)
توجد طرق كثيره لحساب سعر المشروع نذكر منها:
1- الحساب بالساعه:
ولهذه الطريقة عيوب كثيره لذلك لا يفضل استخدامها لانها قد تعود عليك بالظلم أكثر من النفع..
وتسبب الكثير من التوتر بين العميل و المصمم / المبرمج بسبب حساب الساعات.
2- الحساب بالوقت التقريبي اللازم لإنجاز المشروع:
هذه الطريقة هي الأقرب للدقة حيث أنها تحدد بالضبط كم المبلغ الذي يحتاجه المصمم/المبرمج لتسديد التزاماته و الخروج بربح مقبول من المشروع، يتم فيها تقدير الوقت
2- الحساب بالوقت التقريبي اللازم لإنجاز المشروع:
هذه الطريقة هي الأقرب للدقة حيث أنها تحدد بالضبط كم المبلغ الذي يحتاجه المصمم/المبرمج لتسديد التزاماته و الخروج بربح مقبول من المشروع، يتم فيها تقدير الوقت
بناء على المتطلبات وتحديد قيمة تقريبية للمشروع (دون اخبار العميل انك تقوم بحساب الساعات لتحديد السعر) كالتالي:
قيمة ساعة العمل x (عدد الساعات اللازم لإكمال المطلوب + 12 ساعه احتياطيه للتعديلات)
إذا كان السعر مبالغ فيه فحاول ان تنزل بالسعر للحدود المعقولة.
قيمة ساعة العمل x (عدد الساعات اللازم لإكمال المطلوب + 12 ساعه احتياطيه للتعديلات)
إذا كان السعر مبالغ فيه فحاول ان تنزل بالسعر للحدود المعقولة.
3- السعر الثابت:
في هذه الطريقة يضع المصمم / المبرمج حد تقريبي لأقل سعر و أعلى سعر للمشروع بحسب خبرته، ويتم اعطاء العميل السعر النهائي بعد أخذ جميع المتطلبات.
في هذه الطريقة يضع المصمم / المبرمج حد تقريبي لأقل سعر و أعلى سعر للمشروع بحسب خبرته، ويتم اعطاء العميل السعر النهائي بعد أخذ جميع المتطلبات.
4- الحساب بقيمة فائدة المشروع للعميل:
هذي الطريقة هي الأكثر ربحا لكنها صعبة في التنفيذ وتحتاج الكثير من التمرين و الممارسة و لها شروط لإمكانية تنفيذها وشرحها يطول لذلك سيتم شرحها في ثريد منفصل.
هذي الطريقة هي الأكثر ربحا لكنها صعبة في التنفيذ وتحتاج الكثير من التمرين و الممارسة و لها شروط لإمكانية تنفيذها وشرحها يطول لذلك سيتم شرحها في ثريد منفصل.
قواعد وملاحظات مهمة:
- إذا مازلت في بداية الطريق خفض أسعارك بحدود المعقول لكسب المزيد من العملاء و بناء بروفايل قوي.
- اشتغل على كل مشروع مهما كانت تكلفته كأنه مشروع بمليون ريال، لإخراج العمل بأفضل شكل ممكن، حيث أن التصميم كلما كان أجمل وأقوى يجعل العميل التالي يعتقد أن سعره عالي
- إذا مازلت في بداية الطريق خفض أسعارك بحدود المعقول لكسب المزيد من العملاء و بناء بروفايل قوي.
- اشتغل على كل مشروع مهما كانت تكلفته كأنه مشروع بمليون ريال، لإخراج العمل بأفضل شكل ممكن، حيث أن التصميم كلما كان أجمل وأقوى يجعل العميل التالي يعتقد أن سعره عالي
- اذا وصلت لمرحله جيدة من الخبره وأصبح لديك بروفايل قوي لا تقبل كل مشروع يجيك، اجعل عملك وبروفايلك بوابة فخمة تبعد عنك الأشخاص الذين لا يقدرون جهدك ويبخسون تعبك.
- اذا لم تكن تريد المشروع ضع سعر مرتفع.
- اذا لم تكن تريد المشروع ضع سعر مرتفع.
- السعر الذي ستعطيه للعميل يجب أن يكون بدون كسور، قرب الأرقام لأقرب ٥٠٠ أو أقرب ألف سواء صعودا أو نزولا بالسعر حيث أن السعر الدقيق جدا يظهر أن خلفه عملية حساب دقيقه ستجعل العميل يرغب في معرفة طريقة الحساب.
- ضع في حسابك أن العميل دائما سيطلبك تخفيض المبلغ المطلوب.
- ضع في حسابك أن العميل دائما سيطلبك تخفيض المبلغ المطلوب.
أرجو أن أكون وفقت في الشرح، هذي النقاط من وجهة نظر شخصية قد تكون صحيحه أو خاطئة لكنها الأشياء التي أمارسها في تعاملي مع عملائي.
اذا كان لديك طريقة أفضل الرجاء المشاركة 👍
اذا كان لديك طريقة أفضل الرجاء المشاركة 👍
جاري تحميل الاقتراحات...