كيف نحدد #الميزانية الممكنة للترويج والاعلان كجزء من العملية التسويقية في الشركة؟
تعتبر هذه الخطوة تحد خاصة للشركات الناشئة ولذلك سنفصلها من خلال التويتات في التعليق ان شاء الله.
خدمات الترويج والاعلان:
strategymission.com
أو من خلال نموذج طلب الخدمة:
bit.ly
تعتبر هذه الخطوة تحد خاصة للشركات الناشئة ولذلك سنفصلها من خلال التويتات في التعليق ان شاء الله.
خدمات الترويج والاعلان:
strategymission.com
أو من خلال نموذج طلب الخدمة:
bit.ly
نلخص الموضوع من خلال النقاط التالية:
وفقا لدراسات حاضنات الأعمال الصغيرة والناشئة الأمريكية فإن الميزانية المثالية تمثل 7ل 8% من اجمالي ايرادات الشركة يجب ان تنفق على الترويج.
فمثلا ان كانت ايراداتك السنوية المتوقعة 300 ألف ريال فإن الميزانية الترويجية ستكون تقريبا 24000 ريال.
وفقا لدراسات حاضنات الأعمال الصغيرة والناشئة الأمريكية فإن الميزانية المثالية تمثل 7ل 8% من اجمالي ايرادات الشركة يجب ان تنفق على الترويج.
فمثلا ان كانت ايراداتك السنوية المتوقعة 300 ألف ريال فإن الميزانية الترويجية ستكون تقريبا 24000 ريال.
كما أن الميزانية المثالية للترويج والحملات الرقمية الممولة حسب تلك الدراسات تمثل ما بين 42 إلى 45% من تلك النسبة السابق ذكرها.
إذا لنفس المثال السابق لو كانت Gross revenue الايرادات السنوية 300 الف ريال فإن ميزانية الترويج الشاملة 24000 ريال منها 10800 ريال للترويج الرقمي.
إذا لنفس المثال السابق لو كانت Gross revenue الايرادات السنوية 300 الف ريال فإن ميزانية الترويج الشاملة 24000 ريال منها 10800 ريال للترويج الرقمي.
يعتبر الفيديو افضل المواد الاعلانية وأفضلها من حيث النتائج. وحسب تلك الدراسات فان الترويج من خلال وسائل التواصل اجتماعي سينمو حتى يمثل 25% من اجمالي انفاق الشركات في الولايات المتحدة على الترويج والتسويق الرقمي بمختلف انواعه.
وهنا ياتي السؤال: كيف يمكن لشركة جديدة ان تحدد هذه الميزانية؟وهل تقبل النتائج السلبية في السنوات الأولى للشركة؟وهل الميزانية العالية للترويج ولانشطة التسويق بالمجمل تعني ضمان النجاح؟
مزيد من المعلومات في المصدر وسنقوم بشرح بعض النقاط في التويتات التالية:
hookagency.com
مزيد من المعلومات في المصدر وسنقوم بشرح بعض النقاط في التويتات التالية:
hookagency.com
تبدأ الخطوة الأولى من مرحلة دراسة جدوى المشروع. إن تحديد التكاليف المباشرة وغير المباشرة مهم جدا لأن التكاليف المباشرة ستدخل في تحديد سعر المنتج بشكل مباشرة واما التكاليف الغير مباشرة ستدخل ولو بنسبة بعد توزيعها على انشطة الشركة.
لقراءة المزيد: sqarra.wordpress.com
لقراءة المزيد: sqarra.wordpress.com
اما الخطوة الثانية بعد اتمام التحليل المالي ودراسة جدوى المشروع بكل مافيها من تحاليل سوقية ودراسة للمنافسين وبعد تحديد استراتيجية التسعير يتم النظر مباشرة لهامش الربح. تكمن المشكة في كثير من الأحيان في اسعار المنافسين التي تفرض على بعض الشركات التبعية وبالتالي محدودية هامش الريح.
هنا يجب اتخاذ القرار حسب طبيعة المنتج وحسب المميزات التنافسية التي يمكن ان تجعل من هذا المنتج أفضل من منتجات المنافسين وبالتالي امكانية رفع السعر عنهم مقابل جودة او خدمة او سرعة أفضل. الهدف توفير هامش ربح اعلى يمكن استثماره في التسويق والترويج بشكل اوسع.
يتم خلال مرحلة دراسة الجدوى تحديد الحصة السوقية المستهدفة وبناء عليها يتم أيضا تحديد مجمل المبيعات المستهدف في السنوات الخمسة الأولى. وبناء على ذلك يتم رصد ميزانية خاصة بمختلف أنشطة التسويق والترويج بما في ذلك الدعاية والاعلان. ولكن مع الأخذ بعين الاعتبار النقاط التالية:
لا تبدأ العملية الترويجية ابدا في حال كانت عيوب المنتج واضحة جدا لان الانطباع الأول يعم ويصعب اقناع العميل لاحقا بان المشكلة تم حلها. لابد من مرحلة تجريبية على فئة صغيرة من العملاء قبل الانطلاق للترويج.
ويفضل التدرج في استثمار الميزانية على مراحل مع تخصيص المنتج الأفضل فالأفضل.
ويفضل التدرج في استثمار الميزانية على مراحل مع تخصيص المنتج الأفضل فالأفضل.
بعض النتائج المفيدة حسب نفس الدراسة:
ماهي أفضل طرق التسويق التي تفضلها الشركات الناشئة في الولايات المتحدة الأمريكية
ماهي أفضل طرق التسويق التي تفضلها الشركات الناشئة في الولايات المتحدة الأمريكية
ماهي نسبة الميزانية الخاصة بالأدوات الرقمية من مجمل ادوات التسويق حسب هذه الشركات ؟
نسب عوائد الاستثمار في التسويق حسب الاداة حسب استبيان هذه الدراسة.
نتابع يوم الاثنين باذن الله في منشور جديد
جاري تحميل الاقتراحات...