#دراسة_الجدوى السوقية ومعرفة عميلك هي أهم خطوة لنجاح مشروعك والحصول على حصة سوقية كبيرة بين المنافسين لكن كيف نقوم بإعدادها؟
في منصة الجدوى بسطنا لك الموضوع
من خلال هذا الثريد سنوضح للمهتمين بـ #ريادة_الأعمال والمشاريع التجارية طريقة إعداد #دراسة_جدوى السوق:
محدث بإستمرار 👌🏻📊
في منصة الجدوى بسطنا لك الموضوع
من خلال هذا الثريد سنوضح للمهتمين بـ #ريادة_الأعمال والمشاريع التجارية طريقة إعداد #دراسة_جدوى السوق:
محدث بإستمرار 👌🏻📊
لماذا دراسة السوق مهمة؟ 🤔
دراسة السوق هي جزء أساسي من دراسة الجدوى التفصيلية لمشروعك لأنها تساعدك بمعرفة حجم الطلب على منتجات أو خدمات المشروع
بالإضافة إلى أنها تهدف لدراسة مجموعة معايير تعطيك معلومات ومعرفة كافية عن وضع المشروع ومكانته في السوق مع منافسينك
دراسة السوق هي جزء أساسي من دراسة الجدوى التفصيلية لمشروعك لأنها تساعدك بمعرفة حجم الطلب على منتجات أو خدمات المشروع
بالإضافة إلى أنها تهدف لدراسة مجموعة معايير تعطيك معلومات ومعرفة كافية عن وضع المشروع ومكانته في السوق مع منافسينك
وهناك عدة معايير في #دراسة_جدوى السوق من أهمها:
1️⃣ دراسة العوامل المحددة للطلب على منتجات المشروع المقترح
2️⃣ تقدير الطلب الحالي والمتوقع لمنتجات المشروع
3️⃣ تقدير حجم السوق من خلال تقدير حجم الطلب
4️⃣ تقدير الحصة المتوقعة لمنتجات المشروع من السوق المحلي
1️⃣ دراسة العوامل المحددة للطلب على منتجات المشروع المقترح
2️⃣ تقدير الطلب الحالي والمتوقع لمنتجات المشروع
3️⃣ تقدير حجم السوق من خلال تقدير حجم الطلب
4️⃣ تقدير الحصة المتوقعة لمنتجات المشروع من السوق المحلي
5️⃣ دراسة الآثار الناجمة عن إنتاج السلع المكملة والبديلة للسلع المنتجة
6️⃣ معرفة هيكل السوق وخصائصه ومميزاته
7️⃣ دراسة العوامل المحددة للعرض وتحليله
8️⃣ تقدير الإيرادات الكلية المتوقعة خلال الخمس سنوات الأولى من عمر المشروع.
6️⃣ معرفة هيكل السوق وخصائصه ومميزاته
7️⃣ دراسة العوامل المحددة للعرض وتحليله
8️⃣ تقدير الإيرادات الكلية المتوقعة خلال الخمس سنوات الأولى من عمر المشروع.
وللبدء في دراسة السوق بشكل تفصيلي ودقيق يتم اتباع الخطوات كالتالي:
أولاً: جمع البيانات والمعلومات وتحليلها بالاعتماد على المصادر الثانوية كالتقارير والبيانات المنشورة والأولية بإجراء المقابلات والاستطلاعات، ومن أفضل الطرق لنشر الاستطلاعات هي من خلال إعداد نموذج استبيان في جوجل، ونشره عن طريق الإعلانات المدفوعة في سناب شات
بعد تحديد المنطقة الجغرافية للمشروع، وطبيعة المستفيد وتحديد جنسه وعمره، ومن المهم جداً أن تكون الأسئلة مباشرة والإجابات واضحة ومحددة، ولا تتجاوز عدد 10 أسئلة.
ثانياً: تقسيم الأسواق
ويمكن تقسيم أنواع الأسواق لنوعية العملاء إلى:
أسواق أفقية (التنوع) وهي التي تخدم أنواع عديدة من العملاء وتقدم السلع التي يحتاجها المستهلك النهائي
وأسواق رأسية (التمركز) وهي أسواق تقتصر على توفير المنتجات للعملاء ذوي طبيعة واحدة في استخدامهم للمنتج.
ويمكن تقسيم أنواع الأسواق لنوعية العملاء إلى:
أسواق أفقية (التنوع) وهي التي تخدم أنواع عديدة من العملاء وتقدم السلع التي يحتاجها المستهلك النهائي
وأسواق رأسية (التمركز) وهي أسواق تقتصر على توفير المنتجات للعملاء ذوي طبيعة واحدة في استخدامهم للمنتج.
وفقاً للمعايير الديموغرافية يقسم السوق إلى فئة صغار السن الأطفال والشباب أو الذكور والإناث.. الخ، أو للمعايير الاجتماعية يقسم السوق إلى سوق عائلات وسوق أفراد، أو للمعايير التعليمية والثقافية إلى متعلمين وغير متعلمين مثل مشروعات التدريب والتعليم
أو بحسب السلع التي تعتمد على تكنولوجيا عالية أو بسيطة أو وفقاً للمعايير الصحية يقسم إلى سوق مرضى القلب ومرضى السكر والسمنة، أو مدخنين وغير مدخنين وأخيراً وفقاً لمعيار طبيعة المنتجين يقسم السوق إلى سوق المنافسة الكاملة وسوق الاحتكار التام (طبيعي) وسوق احتكار القلة.
ثالثاً: تقدير الحجم الكلي للطلب حيث يتم التقدير استناداً على الخدمات أو المنتجات الموجودة حاليًا في السوق ومن خلال استخدام الأساليب الكمية والنوعية المناسبة، حيث إن عملية تقدير الحجم الكلي للطلب على منتجات أو خدمات المشروع تتم استناداً على المعلومات المتوفرة
وعلى خبرة القائمين على دراسة الجدوى ومدى ملائمة أساليب التنبؤ المستخدمة والقدرة على حصر العوامل المؤثرة على حجم الطلب بشكل مباشر ومن أهم هذه العوامل:
العوامل الديموغرافية
الأنماط الاستهلاكية
السلوك الفردي للعملاء
الدخل القومي وتوزيعه على الأفراد
أسعار المنتجات البديلة والمكلمة
نمط المنافسة في السوق
الاستقرار السياسي والاقتصادي والبيئي والاجتماعي.
الأنماط الاستهلاكية
السلوك الفردي للعملاء
الدخل القومي وتوزيعه على الأفراد
أسعار المنتجات البديلة والمكلمة
نمط المنافسة في السوق
الاستقرار السياسي والاقتصادي والبيئي والاجتماعي.
رابعاً: تقدير الحجم الكلي للعرض لمنتجات/ خدمات المشروع في السوق:
وذلك من خلال حصر كافة المنافسين للمشروع، والمنافس قد يكون منافس مباشر وقد يكون غير مباشر، لذلك من المهم جدا أن معرفة كافة المنافسين والخدمات أو المنتجات المقدمة وما هي القيمة المضافة لكل منافس، وكذلك حجم العرض
وذلك من خلال حصر كافة المنافسين للمشروع، والمنافس قد يكون منافس مباشر وقد يكون غير مباشر، لذلك من المهم جدا أن معرفة كافة المنافسين والخدمات أو المنتجات المقدمة وما هي القيمة المضافة لكل منافس، وكذلك حجم العرض
خامساً: تقدير الفجوة في السوق من خلال الفرق بين الحجم الكلي للطلب والعرض من المنتجات/الخدمات المقدمة من المشروع في السوق، ومعرفة المنتج أو الخدمة التي يطلبها العملاء ولم يقدمها لهم المنافسين
وتكون من خلال جمع كافة نقاط الضعف المشتركة للمنافسين ومحاولة إيجاد ما يطلبه المستهلك أو العميل ولم يجده عند المنافسين.
سادساً: تحديد عناصر المزيج التسويقي Marketing Mix اللازمة لتقديم المنتج/ الخدمة في السوق المستهدف بما يتناسب مع رغبات العملاء وقدرتهم الشرائية
مزيج المنتجات، التسعير للمنتجات، التوزيع للمنتجات، الترويج للمنتجات، الأماكن لتقديم الخدمات/المنتجات، الأشخاص المعنيين بالعملية التسويقية
مزيج المنتجات، التسعير للمنتجات، التوزيع للمنتجات، الترويج للمنتجات، الأماكن لتقديم الخدمات/المنتجات، الأشخاص المعنيين بالعملية التسويقية
سابعاً: اعداد التقرير النهائي لدراسة جدوى السوق بحيث يوضح أهم الأهداف والمصادر والأساليب لجمع المعلومات والبيانات والنتائج التي تم التوصل إليها لاستكمال بقية الجوانب في دراسة الجدوى التفصيلية.
وسنقوم بتزويدكم بقائمة من الأسئلة المتخصصة التي تكون الإجابة عليها هي مفاتيح لنجاح الدراسة السوقية:
من هو القائد في السوق لهذا القطاع ؟
ما هي التراخيص القانونية او الاشتراطات التي تحتاجها للمنتج أو الخدمة ؟ وكالة تجارية - فرانشايز
ما هي الشريحة المستهدفة للعملاء ؟
ما هي اهتمامات العملاء بالمنتج اساسي او من الكماليات؟
ماهي العادات الشرائية لدى المستهلك تجاه المنتج ؟
ما هي التراخيص القانونية او الاشتراطات التي تحتاجها للمنتج أو الخدمة ؟ وكالة تجارية - فرانشايز
ما هي الشريحة المستهدفة للعملاء ؟
ما هي اهتمامات العملاء بالمنتج اساسي او من الكماليات؟
ماهي العادات الشرائية لدى المستهلك تجاه المنتج ؟
ما هي المنتجات البديلة المنافسة حالياً والمنافسون ؟ وما هي أسعارها ؟
ماهي القيمة المضافة بمنتجك او خدمتك ؟
كيف سيتم توزيع المنتجات على العملاء؟
كم معدل التصدير والاستيراد للمنتجات او الخدمات المقدمة ؟
ماهي القيمة المضافة بمنتجك او خدمتك ؟
كيف سيتم توزيع المنتجات على العملاء؟
كم معدل التصدير والاستيراد للمنتجات او الخدمات المقدمة ؟
ما هو الفرق بين المنتج المحلى او المستورد من دولة معينة او من عدة دول ؟
ما هي قنوات التوزيع ؟
ما هي خدمات ما بعد البيع التي ستقدمها ؟
كيف تصل الى اكبر قدر من العملاء ؟
هل يوجد عملاء لك في العالم الرقمي وفي اي منصة متواجدين اكثر ؟
ما هي قنوات التوزيع ؟
ما هي خدمات ما بعد البيع التي ستقدمها ؟
كيف تصل الى اكبر قدر من العملاء ؟
هل يوجد عملاء لك في العالم الرقمي وفي اي منصة متواجدين اكثر ؟
ما هي الميزانية التسويقية التي ستضعها للتعريف والوعي بالمنتج ؟
ما هي الشريحة المستهدفة للعملاء ؟
ما هي اهتمامات العملاء بالمنتج اساسي او من الكماليات؟
ما هي الشريحة المستهدفة للعملاء ؟
ما هي اهتمامات العملاء بالمنتج اساسي او من الكماليات؟
كم ينفق عملاؤك المحتملون سنويًا على المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها ؟
ما حجم القطاع الذي ترغب العمل به ؟
ما هو معدل نمو الطلب تجاه المنتج ؟
ما هي دورة حياة المنتج ؟
#دراسة_جدوى $ #دراسة_الجدوى
#ريادة_الأعمال $ #دراسة_السوق
ما حجم القطاع الذي ترغب العمل به ؟
ما هو معدل نمو الطلب تجاه المنتج ؟
ما هي دورة حياة المنتج ؟
#دراسة_جدوى $ #دراسة_الجدوى
#ريادة_الأعمال $ #دراسة_السوق
ما هي التغيرات البيئية او الصناعية او الحكومية التي يمكنها أن تؤثر على طلب المنتج أو الخدمة ؟
هل هناك منافسين جدد يمكن دخولهم للسوق؟
ما هي الأسعار التي يرغب العملاء في دفعها؟
#دراسة_جدوى $ #دراسة_الجدوى
#ريادة_الأعمال $ #التسويق_الرقمي
هل هناك منافسين جدد يمكن دخولهم للسوق؟
ما هي الأسعار التي يرغب العملاء في دفعها؟
#دراسة_جدوى $ #دراسة_الجدوى
#ريادة_الأعمال $ #التسويق_الرقمي
الان وبعد أن عرفت طريقة إعداد #دراسة_الجدوى السوقية وأهميتها لنجاح مشروعك؛ إبدأ بإعداد #دراسة_جدوى مشروعك بنفسك خطوة بخطوة
✅ نظام ذكي ومرن
✅ جميع التحليلات تتم بشكل تلقائي
✅ صلاحية التعديل حتى ٦ أشهر
✅ تدقيق ومراجعة واستشارة
من خلال الرابط التالي:
aljdwa.com
✅ نظام ذكي ومرن
✅ جميع التحليلات تتم بشكل تلقائي
✅ صلاحية التعديل حتى ٦ أشهر
✅ تدقيق ومراجعة واستشارة
من خلال الرابط التالي:
aljdwa.com
جاري تحميل الاقتراحات...