صباح الخير ..
بما ان عندي ورشة خاصة بقدمها اليوم عن استراتيجيات التسعير 💵
فحابه اسولف عنه شوي في ثريد ..
قبل اي عملية تسعير ، في ثلاث اسئله اساسيه لازم افهمها واجاوب عنها بشكل واضح واحطها قدامي علشان اضمن النجاح والاستمرارية لاي مشروع..
#mkt_art
بما ان عندي ورشة خاصة بقدمها اليوم عن استراتيجيات التسعير 💵
فحابه اسولف عنه شوي في ثريد ..
قبل اي عملية تسعير ، في ثلاث اسئله اساسيه لازم افهمها واجاوب عنها بشكل واضح واحطها قدامي علشان اضمن النجاح والاستمرارية لاي مشروع..
#mkt_art
مع ان التسعير يعتبر ركن مهم جدا من اركان التسويق الأربعة، ولازم يصير علي أسس معينة ودراسات مش بشكل عشوائي، الا ان أحيانا تحكمه طفرات تصير بالسوق مثل العرض والطلب بشكل أساسي او على التريند "الهبة" و هالشي الي صاير يمكن بسوقنا بشكل كبير لبعض الخدمات والمنتجات ..
كبداية وعلشان نفهم عملية التسعير بشكل واضح، في ثلاث أسئلة أساسية لازم نجاوب عنها..
الاول عن الربح
كم حساب تكلفتك وهامش ربحك المتوقع؟
الثاني عن العميل
وشهي القيمة المهمة بالنسبة له؟ شكثر مستعد يدفع لها؟
الثالث عن المنافسين
كم اسعارهم؟ وكيف ممكن احط اسعاري بناء على ذلك؟
الاول عن الربح
كم حساب تكلفتك وهامش ربحك المتوقع؟
الثاني عن العميل
وشهي القيمة المهمة بالنسبة له؟ شكثر مستعد يدفع لها؟
الثالث عن المنافسين
كم اسعارهم؟ وكيف ممكن احط اسعاري بناء على ذلك؟
للاجابة عن السؤال الأول لازم احسب التكلفة الاساسية والمتغيرة بشكل دقيق واحدد نقطة التعادل .. واضيف عليها نسبة للتخفيضات الموسمية واحسب هامش ربح مناسب بناء على اهداف شركتي و رؤيتها واولوياتها
"هل النمو والانتشار اولويه لدي ام الربح السريع؟"
"هل النمو والانتشار اولويه لدي ام الربح السريع؟"
وبالنسبة للسؤال الثاني، بعد تحديد فئتك المستهدفة ودراستك لها بشكل عميق، ومعرفتك لاحتياجهم وكيفية تلبيته وتقديمه كقيمة فعلية يسعون للحصول عليها
وبناء على معرفتك لتفاصيل هذا العميل وظروفه النفسية والاجتماعية والمادية،
حدد القيمة الي بتفرق معه و شكثر مستعد يدفع للحصول عليها؟
وبناء على معرفتك لتفاصيل هذا العميل وظروفه النفسية والاجتماعية والمادية،
حدد القيمة الي بتفرق معه و شكثر مستعد يدفع للحصول عليها؟
وبالحديث عن المنافسين، افهم سلبياتهم وإيجابياتهم، و ميز منتجك عنهم بقيمة مضافة ثم قارن قيمتك المضافة بالنسبة لقيمتهم و قدر المقابل المناسب لها
وخل سعرك قريب منهم، يزيد وينقص بشكل منطقي ومعقول
"اذا ما وجدت قيمة مضافة لمنتجك، راجع دخولك لهذا السوق مرة ثانيه"
وخل سعرك قريب منهم، يزيد وينقص بشكل منطقي ومعقول
"اذا ما وجدت قيمة مضافة لمنتجك، راجع دخولك لهذا السوق مرة ثانيه"
جاري تحميل الاقتراحات...