واحد من أغنى أغنياء العالم ، وتقريباً كُلنا نعرف شركته المشهورة جداً. كرهه للأضواء والرسميات هي اللي تخلينا ما نعرف عنه أي شي ، لكن اليوم جاي أعرفكم عليه ، وكيف بدأ !
#قراءة ممتعة
#قراءة ممتعة
بحسب آخر الإحصائيات في هذا العام فإن (أمانسيو أورتيجا جاونا) يعتبر في المرتبة السابعة عالمياً في قائمة الأشخاص الأغنى في العالم وثاني أغنى أغنياء أوروبا بثروة تُقدّر بأكثر من 61.9 مليار دولار
ولد في عام 1936 في مقاطعة كاسيل وليون الإسبانية وهي المكان اللي عاش فيه كل طفولته. بعمر 14 سنة انتقل مع أهله لمدينة (أي كورونا) بسبب عمل والده اللي كان يعمل في السكك الحديدية. قرر وقتها أمانسيو انه يعمل عشان يساعد أهله في رفع الدخل العائلي
اشتغل في محل صنع ملابس اسمه (قالا) ، هذا المحل متخصص في صناعة الملابس يدوياً ومازال إلى اليوم موجود في قلب مدينة (أي كورونا) شمال اسبانيا. من أول أيام عمله ، حب أمانسيو الوظيفة وحاول يتعلم أكثر حتى أصبح خبير بأنواع الأقمشة والملابس بشكل مذهل لشخص في سنّه
استمر في هذا المجال واستمر في جمع الأموال حتى عام 1972 اللي قرر فيه انه يفتح مصنعه الأول (كوفيسونيس جوا) واللي تخصص في صناعة أرواب الحمامات – أعزكم الله – ومستلزماتها. بدأت الشركة بتحقيق أرباح عادية وليست مذهله كما قد يتصور البعض.
كانت الأرباح تكفي لتغطية التكاليف وتغطية تكاليفه المعيشية ، ويزيد عليها بعض المبالغ اللي كان يجمعها.
في عام 1974 افتتح محل خاص به باسم (كوفيسونيس جوا) ليبيع فيه منتجاته الخاصة ، ولكن بسبب الاسم اللي استطاع انه يبنيه بدأ يجيه اقبال من شركات أخرى ليعرض منتجاتهم في محله.
في عام 1974 افتتح محل خاص به باسم (كوفيسونيس جوا) ليبيع فيه منتجاته الخاصة ، ولكن بسبب الاسم اللي استطاع انه يبنيه بدأ يجيه اقبال من شركات أخرى ليعرض منتجاتهم في محله.
بدأ يحصل على عمولة مقابل عرض المنتج في المحل ومقابل كل عملية بيع ، وكانت فكرة رائدة في التسويق وإدارة المبيعات في اسبانيا. وبدأت المبيعات والأرباح بالارتفاع بشكل كبير وخلال وقت قصير جداً لا يتجاوز السنة.
في عام 1975 قرر فتح محل جديد وباسم مختلف لجذب الجميع في البيع عنده حتى منافسيه اللي كانوا يمتنعون عن عرض منتجهم عنده كونه منافس لهم.
بسبب حبه لفيلم الدراما الكوميدي (زوبرا ذا جريك) قرر يسمي المحل زوبرا – لكنه اكتشف ان فيه حانه في نفس المدينة بنفس الاسم
بسبب حبه لفيلم الدراما الكوميدي (زوبرا ذا جريك) قرر يسمي المحل زوبرا – لكنه اكتشف ان فيه حانه في نفس المدينة بنفس الاسم
لذلك حاول يبدأ يلعب في الحروف ويغير الاسم. الشركة اللي صنعت له حروف اللوحة صنعت بالخطأ حرفين (A) وبدأ يلعب ويغير في أماكن الحروف حتى وصل للإسم اللي نعرفه اليوم كلنا – زارا
بدأ في جذب منافسيه لعرض منتجاتهم عنده وفعلاً بدأت الأرباح في الارتفاع بشكل كبير
بدأ في جذب منافسيه لعرض منتجاتهم عنده وفعلاً بدأت الأرباح في الارتفاع بشكل كبير
بدأ أمانسيو في التفكير بزيادة عدد عملاءه عن طريق استهداف فئات جديدة من العملاء لذلك أنشأ كوفيسونيس نويت اس أي في عام 1977 ، وفي عام 2000 تغير اسمها لتصبح اويشو
مع هدف زيادة عدد عملاءه باستهداف فئات جديدة من العملاء أنشأ مع زوجته في عام 1985 شركة انديتيكس اللي بدأت بإنشاء شركات فرعية لها متخصصة في مجال الملابس ، وكانت اول الشركات اللي وضعها تحت مسمى الشركة الأم انديتيكس هي كوفيسونيس جوا اللي يعتبرها أول اطفاله.
واشترى في نفس ذلك العام شركة ماسيمو دوتتي اللي كانت تستهدف فئة العملاء اللي دخلهم المادي أعلى من عملاء زارا العاديين. لكن زارا بقيت خارج إدارة انديتيكس خوفاً من ان تتأثر سمعة شركة بالأخرى. بدأت مبيعاته في الارتفاع بشكل كبير ، والأرباح في ارتفاع دائم.
في عام 1986 أنشأ شركة (نيو وير . اس . أي) ولكن رسمياً في عام 1991 أصبحت (بول آند بير). استمر في أسلوبه بانشاء شركات مختلفة لاستهداف فئة عملاء مختلفة .
أنشأ ستراديفيريوس 1994 و بيرشكا في عام 1998 ، وأنشأ علامات تجارية مختلفة مثل كيديز كلاس و يوتيرق وغيرها.
استهدف فئات مختلفة بكل علامة تجارية عشان يبقي وفاء كل فئة من العملاء للعلامة التجارية اللي يحبونها ويشترون منها
استهدف فئات مختلفة بكل علامة تجارية عشان يبقي وفاء كل فئة من العملاء للعلامة التجارية اللي يحبونها ويشترون منها
في عام 2001 عرض أمانسيو اورتيجا جاونا حوالي 41٪ من شركته الأم انديتيكس في سوق الأسهم وحصل بسبب هذا البيع على مليارات الدولارات وأصبح بعدها أغنى رجل في أوروبا في ذلك الوقت. شركة انديتيكس يتبعها حوالي 7,292 محل وأكثر من 162 ألف موظف حول العالم
الغريب في شخصيته وعلى عكس كثير من أصحاب الثروات فهو يفضل ارتداء الملابس البسيطة جداً ويتجب ارتداء ربطات العنق إلا في حالات نادرة جداً والصور الوحيدة المنتشرة له وهو لابسها كانت يوم زواجه فقط ، مع العلم بأنه يقوم بصناعتها في مصانعه.
تعلم أماسينو كل ما يتعلق بمنتج معين من وقت ما تبدأ صناعته إلى أن يصل للعميل ، استثمر في القطاع ، سوّق لنفسه ولشركته بطريقة مختلفة وجعل من هذا كله ثروة تقدر بعشرات المليارات.
أتمنى اني نقلت المحتوى بالطريقة المناسبة
شكراً لوقتكم
#انتهى
أتمنى اني نقلت المحتوى بالطريقة المناسبة
شكراً لوقتكم
#انتهى
جاري تحميل الاقتراحات...