دائما أرفض طلبات التعاون والعمل المبطنة والمراوغة والخجولة من أصحاب الأعمال الناشئة، طلب من نوع: "لو فاضية لنا" ، "ما أرسلوا لك ايميل؟قايل لهم يرسلون- اوف يا شركة كبيرة مليانة موظفين عددهم ٣"
والسبب أن صاحب العمل الناشيء مستجد في سياق الأعمال والمفاوضات، وودي أغششكم بعض الأسرار:
والسبب أن صاحب العمل الناشيء مستجد في سياق الأعمال والمفاوضات، وودي أغششكم بعض الأسرار:
- لا تخجل من كونك ناشيء، نحن نعرف صاحب العمل الناشيء وهنا أنت مدلل إلى درجة أنهم يسمونك "ريادي"، الخطوة الأولى في المفاوضات هي تحديد موضعك الصحيح، لغة الشركة الكبيرة ذات الموظفين الثلاثة لا تعطي انطباعا جيدا عنك
ابدأ عرضك بـ "نحن شركة ناشئة" أو "أملك شركة ناشئة"
ابدأ عرضك بـ "نحن شركة ناشئة" أو "أملك شركة ناشئة"
- لا تنطلق من فرضية أن المستشار ذو تكلفة عالية؛ بالتأكيد تكلفته عالية نظرا لقيمته السوقية، لكن المستشار المحترف لديه تسعيرة خاصة بالشركات الناشئة.
السر الثاني: اطلب تسعيرة خاصة بالشركات الناشئة، قبل أن يرسل المستشار عرضه.
السر الثاني: اطلب تسعيرة خاصة بالشركات الناشئة، قبل أن يرسل المستشار عرضه.
- لا تخجل من تواضع ميزانيتك، الاعتراف بالميزانية المحدودة يسهل للطرفين التفاوض، ولكن أيضا اعتبر تكلفة المستشار جزءًا أساسيا تستثمر فيه رأس مالك
السر الثالث: ارفق طلبك بالميزانية المرصودة، ولا يشترط أن تكون رقما نهائيا، اذكر مثلا أنك تدفع مبلغ (كذا) لهذا النوع من الخدمات
السر الثالث: ارفق طلبك بالميزانية المرصودة، ولا يشترط أن تكون رقما نهائيا، اذكر مثلا أنك تدفع مبلغ (كذا) لهذا النوع من الخدمات
ماذا لو كانت ميزانيتك أقل بدرجة كبيرة عن توقعات المستشار؟
ليست نهاية العالم،اطلب من المستشار -بتواضع، ولأنك تثق برأيه-أن يرشّح لك زميلا يعمل ضمن النطاق السعري لميزانيتك
لقد طُلب ذلك مني مرة، ولشدّة نباهة صاحب الطلب قدمت له خدمتي بتسعيرته
السر الرابع: ركّز على بناء العلاقة أكثر
ليست نهاية العالم،اطلب من المستشار -بتواضع، ولأنك تثق برأيه-أن يرشّح لك زميلا يعمل ضمن النطاق السعري لميزانيتك
لقد طُلب ذلك مني مرة، ولشدّة نباهة صاحب الطلب قدمت له خدمتي بتسعيرته
السر الرابع: ركّز على بناء العلاقة أكثر
- لا تجعل (سعر الخدمة) محورا لمفاوضاتك، اكتب عدة منافع جانبية ستجمعها من مفاوضة المستشار ، مثلا: علاقاته، طريقة تصنيفه للخدمات، طريقة التسعير..
حلل هذه البيانات واستخلص منها ما يفيدك في مفاوضاتك القادمة وتحسين كفاءة الطلب
السر الخامس: غذي عروض الطلب بنتائج المفاوضات السابقة
حلل هذه البيانات واستخلص منها ما يفيدك في مفاوضاتك القادمة وتحسين كفاءة الطلب
السر الخامس: غذي عروض الطلب بنتائج المفاوضات السابقة
جاري تحميل الاقتراحات...