لماذا غالبية الشركات الجديدة تطبيقاتها بدائية؟ ومميزاتها قليلة؟ ليش ما يكون كامل متكامل من البداية؟
لانه تتبع تطبيق فكرة الـ Minimum Viable Product والمعروف ايضا بـ MVP.
ثرد اليوم بندخل في تفاصيل الـ MVP وانواعه, وليش جدا ضروري تبدأ خفيف في تطبيقك؟
لانه تتبع تطبيق فكرة الـ Minimum Viable Product والمعروف ايضا بـ MVP.
ثرد اليوم بندخل في تفاصيل الـ MVP وانواعه, وليش جدا ضروري تبدأ خفيف في تطبيقك؟
ما هو الـ MVP؟
هو الاصدار الاول من منتجك ولكن بـ أقل المميزات وهدفه الاساسي التأكد من الفرضيات الي انت بنيتها حول شركتك و جمع أكبر قدر من المعلومات عن صحته بأقل وقت وجهد ممكن.
يعني الهدف هو "التعلم, التعلم, التعلم" من خلال خلق قيمة حقيقية لمستخدمك, ليس اي شيء أخر!
هو الاصدار الاول من منتجك ولكن بـ أقل المميزات وهدفه الاساسي التأكد من الفرضيات الي انت بنيتها حول شركتك و جمع أكبر قدر من المعلومات عن صحته بأقل وقت وجهد ممكن.
يعني الهدف هو "التعلم, التعلم, التعلم" من خلال خلق قيمة حقيقية لمستخدمك, ليس اي شيء أخر!
انواع الـ MVP:
- دخان بلا نار Smoke Test
- بيع قبل البناء, Sell before you build
- الخدمة الشخصية Concierge
- ساحر أوز Wizard of oz
- منتج بميزة وحدة Single Feature Product
- دخان بلا نار Smoke Test
- بيع قبل البناء, Sell before you build
- الخدمة الشخصية Concierge
- ساحر أوز Wizard of oz
- منتج بميزة وحدة Single Feature Product
- منهجية Smoke Test
في العادة هي مزيج ما بين صفحة مبيعات او معلومات عن المنتج الخاص قبل ما تبنيه او تشتغل عليه, والهدف منها تشوف كيف الناس بتتفاعل مع هذي الصفحة او الدعاية.
يتم استخدام الاعلانات المدفوعة كطريقة لجذب العملاء المحتملين للصفحة.
في العادة هي مزيج ما بين صفحة مبيعات او معلومات عن المنتج الخاص قبل ما تبنيه او تشتغل عليه, والهدف منها تشوف كيف الناس بتتفاعل مع هذي الصفحة او الدعاية.
يتم استخدام الاعلانات المدفوعة كطريقة لجذب العملاء المحتملين للصفحة.
المثال المعروف لهذي المنهجية هي Owlet المعروفة بنظام تتبع تنفس الاطفال, لما نشرو فيديو عن منتجهم (طبعا ما كان شيء منتج مبني وقتها, فقط دخان بلا نار), والناس تناقلته والقنوات الاخبارية تكلمت عنه, والجرايد غطتها.
خلال فترة بسيطة حصلوا اكثر من 5000 ايميل اباء وامهات يطلبوا منتجهم.
خلال فترة بسيطة حصلوا اكثر من 5000 ايميل اباء وامهات يطلبوا منتجهم.
- منهجية Sell before you build
الفكرة هنا انك تعرض منتجك وتقنع العميل يشتريه وانت حتى الان لم تبيعه, من اشهر الطرق هي CrowdFunding او المعروفة بالتمويل الجماعي
تقنع الناس تمول مشروعك قبل ما تبنيه من خلال حملة تمويل جماعي, أو تحصل عقد شراء من شركة اذا B2B وبكذا تبني من فلوس العقد
الفكرة هنا انك تعرض منتجك وتقنع العميل يشتريه وانت حتى الان لم تبيعه, من اشهر الطرق هي CrowdFunding او المعروفة بالتمويل الجماعي
تقنع الناس تمول مشروعك قبل ما تبنيه من خلال حملة تمويل جماعي, أو تحصل عقد شراء من شركة اذا B2B وبكذا تبني من فلوس العقد
طبعا اشهر المنصات في التمول الجماعي هي كيك ستارتر @kickstarter واشهر المنتجات نجاحا معاهم هي الساعة الذكية Pebble والي ما يعرف, هم الي بدو موضة الساعات الذكية. قبل فيت بيت, وقبل أبل وقبل سامسونج.
في النهاية @fitbit شرتهم بـ 23 مليون دولار
في النهاية @fitbit شرتهم بـ 23 مليون دولار
- منهجية Concierge
الفكرة هنا, انك غير متأكد من فكرتك, وتريد تشتغل عن كثب مع عدة اشخاص وتلبي متطلباتهم بشكل يدوي (ويدفعوا لك) وانت معاهم على طول, بكذا تقدر تفهم احتياجاتهم بشكل افضل ومن هناك تبدأ تفكر كيف ممكن تعطي نفس القيمة على نطاق اوسع من خلال منتج تقني.
الفكرة هنا, انك غير متأكد من فكرتك, وتريد تشتغل عن كثب مع عدة اشخاص وتلبي متطلباتهم بشكل يدوي (ويدفعوا لك) وانت معاهم على طول, بكذا تقدر تفهم احتياجاتهم بشكل افضل ومن هناك تبدأ تفكر كيف ممكن تعطي نفس القيمة على نطاق اوسع من خلال منتج تقني.
اشهر مثل لهذي هو "Food on the Table", وهي منصة للوصفات ولكن قبل ما يبدأ المنصة صاحبها قرر يوفر خدمته لاشخاص معينين عشان يفهم احتياجاتهم وكان طبعا يدفعوا له مقابل هالخدمة.
قدر يوفر خدمة متميزه وشخصية, وفي نفس الوقت لاحقا فهم القيمة الي يقدمها وكيف يطبقها على نطاق اوسع.
قدر يوفر خدمة متميزه وشخصية, وفي نفس الوقت لاحقا فهم القيمة الي يقدمها وكيف يطبقها على نطاق اوسع.
- منهجية Wizard of oz
هي انه كل شيء تعمله بشكل يدوي خلف الكواليس, ولكن ظاهريا للمستخدم هو على باله انه نظام كامل شغال وبدون تدخل بشري في كل عملياته.
هي انه كل شيء تعمله بشكل يدوي خلف الكواليس, ولكن ظاهريا للمستخدم هو على باله انه نظام كامل شغال وبدون تدخل بشري في كل عملياته.
اشهر مثال هو Zappos وهي شركة بيع احذية استحوذت عليها امازون, صاحب المنصة, بدل ما يروح يشتري احذية بالجملة, ويعمل نظام كامل متكامل. كان يروح محل احذيه قريب منه, يصور الاحذية ويرفعها على موقعه, ولما يجيه طلب, يرجع للمحل يشتري الحذاء ويرسله للعميل.
وبهكذا تأكد انه في طلب على فكرته.
وبهكذا تأكد انه في طلب على فكرته.
- منهجية Single Feature Product
وهي التركيز على ميزة وحدة فقط وتجاهل المميزات الاضافية. والفكرة هنا انك تركز على الميزه التي تطلب 20% من الجهد الكلي للمنظومة ولكن تقدم 80% من الفائدة للمستخدم.
وهكذا نقدر نقيس مدى القيمة الي نوفرها للمستخدم.
وهي التركيز على ميزة وحدة فقط وتجاهل المميزات الاضافية. والفكرة هنا انك تركز على الميزه التي تطلب 20% من الجهد الكلي للمنظومة ولكن تقدم 80% من الفائدة للمستخدم.
وهكذا نقدر نقيس مدى القيمة الي نوفرها للمستخدم.
اذا ليش نبدأ كذا؟
لانه غالبية الشركات الناشئة تبني اشياء مبنية على افتراضات وليست حقائق ومن الضروري انه تبدأ صغير عشان لما تفهم متطلبات عملائها بشكل افضل واعمق تقدر تكون لديها المرونة تغير توجهها بشكل سريع وسهل
اذا بغيت تغير توجهك بمشروع صارلك سنتين تشتغل عليه بياخذ منك سنه اخرى
لانه غالبية الشركات الناشئة تبني اشياء مبنية على افتراضات وليست حقائق ومن الضروري انه تبدأ صغير عشان لما تفهم متطلبات عملائها بشكل افضل واعمق تقدر تكون لديها المرونة تغير توجهها بشكل سريع وسهل
اذا بغيت تغير توجهك بمشروع صارلك سنتين تشتغل عليه بياخذ منك سنه اخرى
ملاحظات عن بعض الاشياء المذكورة:
- منتجك الاولي قد لا يكون منتج اطلاقا, قد يكون فيديو, قد يكون اعلان, قد يكون صفحة فيه تفاصيل فقط لا غير
- "خلق قيمة حقيقية" يقصد هنا انه نخلقها بالفعل من خلال منتج, أو نصيغ تلك القيمة (في فيديو او موقع..ألخ) حتى يفهمها العميل المحتمل ويبدي اهتمامه
- منتجك الاولي قد لا يكون منتج اطلاقا, قد يكون فيديو, قد يكون اعلان, قد يكون صفحة فيه تفاصيل فقط لا غير
- "خلق قيمة حقيقية" يقصد هنا انه نخلقها بالفعل من خلال منتج, أو نصيغ تلك القيمة (في فيديو او موقع..ألخ) حتى يفهمها العميل المحتمل ويبدي اهتمامه
جاري تحميل الاقتراحات...