كيف تسعر ؟ 💲
٧ استراتيجيات لتسعير السلع والخدمات
قبل الاستراتيجيات لازم
تعرف تكاليفك المباشرة وغير المباشرة
مثال: تكاليف كوب قهوة: البن - الكاسة - التحميص ..الخ
الاجارات - الرواتب - الفواتير .. الخ
(إذا ما تعرف تطلع تكلفة الكوب الواحد استعين بمحاسب)
الان نقرر الاستراتيجية
٧ استراتيجيات لتسعير السلع والخدمات
قبل الاستراتيجيات لازم
تعرف تكاليفك المباشرة وغير المباشرة
مثال: تكاليف كوب قهوة: البن - الكاسة - التحميص ..الخ
الاجارات - الرواتب - الفواتير .. الخ
(إذا ما تعرف تطلع تكلفة الكوب الواحد استعين بمحاسب)
الان نقرر الاستراتيجية
1. استراتيجية التسعير المتميز:
تعمل استراتيجية التسعير هذه في القطاعات والصناعات التي توجد فيها ميزه تنافسية قوية للشركة التي تستخدم التسعير المرتفع كمعيار محدد مثال على ذلك شركة بورش في السيارات
تعمل استراتيجية التسعير هذه في القطاعات والصناعات التي توجد فيها ميزه تنافسية قوية للشركة التي تستخدم التسعير المرتفع كمعيار محدد مثال على ذلك شركة بورش في السيارات
2. استراتيجية تسعير الاختراق
يتم فيه تعيين سعر منخفض بشكل مصطنع لكسب حصة سوقية بسرعة ويتم بعدها رفع الاسعار بمجرد تحقيق أهداف الحصة السوقية (هل تذكر أسعار هونداي عندما بدأت .. والآن)
يتم فيه تعيين سعر منخفض بشكل مصطنع لكسب حصة سوقية بسرعة ويتم بعدها رفع الاسعار بمجرد تحقيق أهداف الحصة السوقية (هل تذكر أسعار هونداي عندما بدأت .. والآن)
3. التسعير الاقتصادي
الذي يستهدف السوق الشامل ويكون هذا النوع من التسعير منخفض في هوامش الربح لانه يعتمد على بيع كميات كبيرة وبربح قليل (مصانع الصين أفضل مثال)
الذي يستهدف السوق الشامل ويكون هذا النوع من التسعير منخفض في هوامش الربح لانه يعتمد على بيع كميات كبيرة وبربح قليل (مصانع الصين أفضل مثال)
4. قشد السوق:
ببساطة يمكنك تطبيق هذه الاستراتيجية عندما يكون لديك قدرة على تقديم منتجات جديدة باستمرار .. أول ما ينزل المنتج بسعر مرتفع لتجمع (الزبدة) ثم تخفض قيمة الجوال (آيفون وسامسونج مش مقصرين بتطبيق هالاستراتيجية)
ببساطة يمكنك تطبيق هذه الاستراتيجية عندما يكون لديك قدرة على تقديم منتجات جديدة باستمرار .. أول ما ينزل المنتج بسعر مرتفع لتجمع (الزبدة) ثم تخفض قيمة الجوال (آيفون وسامسونج مش مقصرين بتطبيق هالاستراتيجية)
5. التسعير الاحتكاري:
سعر منتجك على كيفك وأرفع الاسعار مافي منافس لك وماحد قدك بس لا تفرح كثير لأنه غالباً بينفتح السوق عاجلاً أم آجلا (مافي داعي مثال خلينا في السليم)
سعر منتجك على كيفك وأرفع الاسعار مافي منافس لك وماحد قدك بس لا تفرح كثير لأنه غالباً بينفتح السوق عاجلاً أم آجلا (مافي داعي مثال خلينا في السليم)
6. التسعير حسب القيمة المضافة
اعرف قيمة منتجك في نظر العميل وحدد سعر يمثل هذه القيمة ولا تكن ساذجاً وتنزل السعر عن القيمة
مثال: غرفة في فندق خمس نجوم مطله عالبحر تكلفتها عالفندق ١٢٠ بالليلة لكن قيمتها في نظر العميل ١٢٠٠ .. سعرها ب١٢٠٠ حتى لو تكاليفك منخفضة
اعرف قيمة منتجك في نظر العميل وحدد سعر يمثل هذه القيمة ولا تكن ساذجاً وتنزل السعر عن القيمة
مثال: غرفة في فندق خمس نجوم مطله عالبحر تكلفتها عالفندق ١٢٠ بالليلة لكن قيمتها في نظر العميل ١٢٠٠ .. سعرها ب١٢٠٠ حتى لو تكاليفك منخفضة
٧. التسعير القيمة السوقية
ستحتاج الى معرفة السوق جيدا لتحديد السعر على سبيل المثال ، قد تكون تكلفة إحضار مجفف الشعر الى السوق 45 ريال ولكن قد تتمكن من تحصيل 115 ريال من العملاء اذا كانت هذه هي القيمة السوقية
ستحتاج الى معرفة السوق جيدا لتحديد السعر على سبيل المثال ، قد تكون تكلفة إحضار مجفف الشعر الى السوق 45 ريال ولكن قد تتمكن من تحصيل 115 ريال من العملاء اذا كانت هذه هي القيمة السوقية
جاري تحميل الاقتراحات...