الجواب طبعا فيه سجال. فيه ناس يقولون لا ما نحتاج و ناس تقول نحتاج!
وماراح أطول بالموضوع و أختصر لكم الإجابة: كمسوق تحتاج يكون عندك إلمام على الأقل لأربعة مقاييس حسابية راح أذكرها في هذا السرد.
وماراح أطول بالموضوع و أختصر لكم الإجابة: كمسوق تحتاج يكون عندك إلمام على الأقل لأربعة مقاييس حسابية راح أذكرها في هذا السرد.
أولا:
حساب العائد الاستثماري التسويقي.
و سبق وحكيت عنه بالتفصيل.
حساب العائد الاستثماري التسويقي.
و سبق وحكيت عنه بالتفصيل.
ثانيا: تكلفة إدارة التسويق 🆚 الإيرادات.
وهذا المقياس مقارب لحساب العائد الاستثماري التسويقي ولكن هنا يكون بصورة أكبر و أشمل من موضوع حملة تسويقية.
راح يحسب لك تكلفة قسم التسويق بشكل كامل( رواتب الموظفين كمثال)مقابل عوائد الشركة ككل.
وهذا المقياس مقارب لحساب العائد الاستثماري التسويقي ولكن هنا يكون بصورة أكبر و أشمل من موضوع حملة تسويقية.
راح يحسب لك تكلفة قسم التسويق بشكل كامل( رواتب الموظفين كمثال)مقابل عوائد الشركة ككل.
وهذا المقياس يستخدم من قبل مدارء التسويق لتقييم ميزانية قسم التسويق 🆚 إيرادات الشركة.
وهو على النحو التالي:
(إجمالي تكاليف قسم التسويق) مقسومة على (الإيرادات المحققة).
وهو على النحو التالي:
(إجمالي تكاليف قسم التسويق) مقسومة على (الإيرادات المحققة).
ثالثا: تكلفة إكتساب العملاء.
للوصول إلى التكلفة الحقيقة للحصول على عميل جديد بكل بساطة راح نحسبها كالتالي:
تكلفة جميع الأنشطة التسويقية وميزانية التسويق و المبيعات تشمل( رواتب، مكافآت الخ) مقسومة على عدد العملاء الجدد.
للوصول إلى التكلفة الحقيقة للحصول على عميل جديد بكل بساطة راح نحسبها كالتالي:
تكلفة جميع الأنشطة التسويقية وميزانية التسويق و المبيعات تشمل( رواتب، مكافآت الخ) مقسومة على عدد العملاء الجدد.
رابعًا:
مقياس مدة سداد تكلفة الحصول على عميل جديد.
وهو بكل بساطة مقياس تستطيع من خلاله معرفة المدة الزمنية اللازمة لمعرفة كم تحتاج من وقت لتعويض ما صرفتة على عميلك الجديد.
مقياس مدة سداد تكلفة الحصول على عميل جديد.
وهو بكل بساطة مقياس تستطيع من خلاله معرفة المدة الزمنية اللازمة لمعرفة كم تحتاج من وقت لتعويض ما صرفتة على عميلك الجديد.
يعني نحسبها كذا:
تكلفة العميل الجديد / متوسط العوائد من العميل بشكل شهري - متوسط تكلفة العميل بشكل شهري.
نقسم تكلفة العميل على متوسط العائد منه و نطرحها من متوسط التكلفة🤓
تكلفة العميل الجديد / متوسط العوائد من العميل بشكل شهري - متوسط تكلفة العميل بشكل شهري.
نقسم تكلفة العميل على متوسط العائد منه و نطرحها من متوسط التكلفة🤓
و أخيرًا، هل مازلت تعتقد أنك إذا تخصصت بالتسويق ماراح تحتاج للتعامل مع الأرقام؟
#mkt_art
#mkt_art
جاري تحميل الاقتراحات...