بما إن اليوم سولفنا عن أسعار المنتجات الكويتية النار ... بحط لكم ملخص درس تعلمته من فيديو للمستشار (الكندي-الصيني) دان لوك عن أنواع استراتيجيات التسعير الموجودة في السوق.
How to price your product ?
كيف تسعّر منتجك ؟
تحت هالتغريدة⬇️
How to price your product ?
كيف تسعّر منتجك ؟
تحت هالتغريدة⬇️
التسعير حسب المنافسين في السوق
(1) Price to your competition
هذي الاستراتيجية تعتمد على دراستك لمنافسينك في السوق، فتحط سعرك بالضبط مثل سعر المحلات اللي تبيع نفسك .
عيبها إنك لازم تكون متابع السوق ٢٤ ساعة
(1) Price to your competition
هذي الاستراتيجية تعتمد على دراستك لمنافسينك في السوق، فتحط سعرك بالضبط مثل سعر المحلات اللي تبيع نفسك .
عيبها إنك لازم تكون متابع السوق ٢٤ ساعة
التسعير لتغطية المصروفات
(2) Price to pay the bills
هذي الاستراتيجية تستخدم في بداية دخول السوق لجذب الزباين تعتمد على تحكمك في المصروفات الثابتة في مشروعك (الاجار - الرواتب- الاشتراكات الشهرية) .. فيكون سعر منتجاتك موزع بحيث يغطي مصاريفك بدون ربح
(2) Price to pay the bills
هذي الاستراتيجية تستخدم في بداية دخول السوق لجذب الزباين تعتمد على تحكمك في المصروفات الثابتة في مشروعك (الاجار - الرواتب- الاشتراكات الشهرية) .. فيكون سعر منتجاتك موزع بحيث يغطي مصاريفك بدون ربح
التسعير حسب الوقت
(3) Price to time
غالباً تستخدم في المشاريع الاستشارية اللي الساعة فيها لها سعر (المحامين/الاطباء النفسيين) بحيث حسب ساعاتك يندفع لك
عيبها إنها تعتمد على ذمة الشخص، لأن كلما مطط الوقت بيربح أكثر، فهي استراتيجية عايمة وتظلم الزباين غالباً
(3) Price to time
غالباً تستخدم في المشاريع الاستشارية اللي الساعة فيها لها سعر (المحامين/الاطباء النفسيين) بحيث حسب ساعاتك يندفع لك
عيبها إنها تعتمد على ذمة الشخص، لأن كلما مطط الوقت بيربح أكثر، فهي استراتيجية عايمة وتظلم الزباين غالباً
التسعير بنسبة فوق التكاليف
(4) Price to cost plus
وغالباً يستخدم في المشاريع الإنشائية ومشاريع التصميم والديكور، بيحيث يحدد المصمم نسبته مثلا ٣٠٪ فوق الفاتورة الخاصة بالمشتريات .
عيبها -أيضاً- تعتمد على ذمة المصمم أو الانشائي، لأن كلما ضخم التكاليف، زادت أرباحه
(4) Price to cost plus
وغالباً يستخدم في المشاريع الإنشائية ومشاريع التصميم والديكور، بيحيث يحدد المصمم نسبته مثلا ٣٠٪ فوق الفاتورة الخاصة بالمشتريات .
عيبها -أيضاً- تعتمد على ذمة المصمم أو الانشائي، لأن كلما ضخم التكاليف، زادت أرباحه
التسعير بالعروض
(5) Price by the package
وهي الطريقة اللي تسعر فيها منتجاتك كمجموعات ، بحيث لو شراها الزبون -فرادى- من أي مكان ثاني بتطلع عليه غالية، فتوفر إنت الأشياء المهمة كمجموعة بسعر أقل من سعر السوق. تنفع لمصممي المواقع والأبلكيشنات
(5) Price by the package
وهي الطريقة اللي تسعر فيها منتجاتك كمجموعات ، بحيث لو شراها الزبون -فرادى- من أي مكان ثاني بتطلع عليه غالية، فتوفر إنت الأشياء المهمة كمجموعة بسعر أقل من سعر السوق. تنفع لمصممي المواقع والأبلكيشنات
التسعير حسب المركز السوقي
(6) Price to positioning
وهذا يعتمد على موقعك في السوق، إذا كنت من الشركات الرائدة بتتحكم بالسعر حسب العرض والطلب، مثال الماركات اللي منتجاتها محدودة، سعر القطعة عالية حسب الطلب. وكذلك المستشار اللي يبونه ١٠٠ شخص ترتفع ساعته علشان يقدر يقلل الطلبات
(6) Price to positioning
وهذا يعتمد على موقعك في السوق، إذا كنت من الشركات الرائدة بتتحكم بالسعر حسب العرض والطلب، مثال الماركات اللي منتجاتها محدودة، سعر القطعة عالية حسب الطلب. وكذلك المستشار اللي يبونه ١٠٠ شخص ترتفع ساعته علشان يقدر يقلل الطلبات
التسعير حسب القيمة المضافة
(7) price to value
وفيها تشتري القيمة اللي ضفتها بعملك وما أضافها غيرك، مثال تصير مستشار لشركة أرباحها مليون، تقول لي نسبة ٣٠٪ من أي أرباح أزيدها لشركتكم فوق حاجز المليون، فتشتغل لتضيف قيمة للشركة، ترتفع أرباحها، وتاخذ حصتك
(7) price to value
وفيها تشتري القيمة اللي ضفتها بعملك وما أضافها غيرك، مثال تصير مستشار لشركة أرباحها مليون، تقول لي نسبة ٣٠٪ من أي أرباح أزيدها لشركتكم فوق حاجز المليون، فتشتغل لتضيف قيمة للشركة، ترتفع أرباحها، وتاخذ حصتك
جاري تحميل الاقتراحات...