#ثقافة_العمل_التجاري ١
بدون مقدمات التفت سعود على صديقه معزب الاستراحة وقال له : فارس وش رايك نفتح مطعم بما انك تضبط الكبسة😍
رد فارس : ماتعزم
سعود: اللي يرجع في كلامه عليه حق
.
مشهد يتكرر كثيرا وتتبخر اموال وجهود وطموحات وتتفكك صداقات وتنتشر نماذج سلبية تشوه وجه العمل التجاري
بدون مقدمات التفت سعود على صديقه معزب الاستراحة وقال له : فارس وش رايك نفتح مطعم بما انك تضبط الكبسة😍
رد فارس : ماتعزم
سعود: اللي يرجع في كلامه عليه حق
.
مشهد يتكرر كثيرا وتتبخر اموال وجهود وطموحات وتتفكك صداقات وتنتشر نماذج سلبية تشوه وجه العمل التجاري
#ثقافة_العمل_التجاري ٢
معظم الجهود التي نراها هنا وهناك حتى من قطاعات حكومية تركز على معالجة الاعراض مثل عدم ضبط السيولة او الجهل بالتسويق او عدم السيطرة على التشغيل او خطأ اختيار الموقع وغيرها من الاعراض التي سببها الرئيسي
انعدام الأهلية
فبعضهم يمارس العمل التجاري كتجربة
معظم الجهود التي نراها هنا وهناك حتى من قطاعات حكومية تركز على معالجة الاعراض مثل عدم ضبط السيولة او الجهل بالتسويق او عدم السيطرة على التشغيل او خطأ اختيار الموقع وغيرها من الاعراض التي سببها الرئيسي
انعدام الأهلية
فبعضهم يمارس العمل التجاري كتجربة
#ثقافة_العمل_التجاري ٣
وبعضهم يريد الكسب السريع وبعضهم فقط هروب من الوظيفة وبعضهم عدم حصولة على وظيفة اساسا
وهذه كلها رغبات منطقية وواقعية لكنها لا تكفي لتمارس العمل التجاري
فهل مثلا من يرغب رفع اثقال يذهب مباشرة ويرفع الاثقال هكذا ؟ ام يتدرب ويبذل الوقت والمجهود والمال ليتحقق
وبعضهم يريد الكسب السريع وبعضهم فقط هروب من الوظيفة وبعضهم عدم حصولة على وظيفة اساسا
وهذه كلها رغبات منطقية وواقعية لكنها لا تكفي لتمارس العمل التجاري
فهل مثلا من يرغب رفع اثقال يذهب مباشرة ويرفع الاثقال هكذا ؟ ام يتدرب ويبذل الوقت والمجهود والمال ليتحقق
#ثقافة_العمل_التجاري ٤
هدفه،نفس الامر لمن رغب ان يبني بيته بنفسه هل يحضر عمال ويتولى قيادتهم دون خبرة وتأهيل
والامثلة كثيرة
العمل التجاري ليس مجرد تجربة ولا رفاهية بل هو طريق حياة وبناء كيان ومسار مصيري سيؤثر على عائلتك والقريبين منك
لذا
ان قررت سلوك هذا الطريق
فتابع هذه السلسلة
هدفه،نفس الامر لمن رغب ان يبني بيته بنفسه هل يحضر عمال ويتولى قيادتهم دون خبرة وتأهيل
والامثلة كثيرة
العمل التجاري ليس مجرد تجربة ولا رفاهية بل هو طريق حياة وبناء كيان ومسار مصيري سيؤثر على عائلتك والقريبين منك
لذا
ان قررت سلوك هذا الطريق
فتابع هذه السلسلة
#ثقافة_العمل_التجاري ٥
الناس يختلفون في طبائعهم وقدراتهم
والعمل التجاري اكثر ارهاق وجهد وضغط نفسي لكن يتحمل هذا من كانت طبيعته الشخصية مهيأة للعمل التجاري والعكس صحيح في الوظيفة
فمن يهرب من الوظيفة لظنه ان العمل التجاري اقل جهد فهو واهم
لأنك ستودع شيء اسمه الاجازات بأنواعها
الناس يختلفون في طبائعهم وقدراتهم
والعمل التجاري اكثر ارهاق وجهد وضغط نفسي لكن يتحمل هذا من كانت طبيعته الشخصية مهيأة للعمل التجاري والعكس صحيح في الوظيفة
فمن يهرب من الوظيفة لظنه ان العمل التجاري اقل جهد فهو واهم
لأنك ستودع شيء اسمه الاجازات بأنواعها
#ثقافة_العمل_التجاري ٦
في هذا البوست جانبين مهمين جدا جدا في تأهيلك للعمل التجاري
الأول يتعلق كثيرا بصفاتك السلوكية الاساسية والثاني مهارات مكتسبة
الاولى ستتحول الى عادات في شخصيتك والثانية تحتاج للتطوير المستمر وزيادة التعليم والتدريب في مجالات اكثر
لأنك ستتولى القيادة ببساطة
في هذا البوست جانبين مهمين جدا جدا في تأهيلك للعمل التجاري
الأول يتعلق كثيرا بصفاتك السلوكية الاساسية والثاني مهارات مكتسبة
الاولى ستتحول الى عادات في شخصيتك والثانية تحتاج للتطوير المستمر وزيادة التعليم والتدريب في مجالات اكثر
لأنك ستتولى القيادة ببساطة
#ثقافة_العمل_التجاري ٧
لاحظ اننا لم نتطرق حتى الان للمشروع
ونتحدث عنك انت لأنك انت المحرك الاساسي وللأسف هذا مايغفل عنه الكثيرون
نأتي بعد ذلك لاختيار المشروع
اكثر مايقع فيه المستثمرون هو البحث عن ميزة واحدة واغفال بقية الميزات رغم اهميتها الكبرى
ماهي هذه الميزة ؟
لاحظ اننا لم نتطرق حتى الان للمشروع
ونتحدث عنك انت لأنك انت المحرك الاساسي وللأسف هذا مايغفل عنه الكثيرون
نأتي بعد ذلك لاختيار المشروع
اكثر مايقع فيه المستثمرون هو البحث عن ميزة واحدة واغفال بقية الميزات رغم اهميتها الكبرى
ماهي هذه الميزة ؟
#ثقافة_العمل_التجاري ٨
ميزة الربحية
هذا النشاط فيه ارباح كثيرة
اذا سأختاره
رغم انه قد لا يوافق طبيعته
او النشاط مقبل على اغراق
او في نهاية دورته الحياتية
او انه صعب السيطرة عليه
او ان المنافسين فيه غير احترافيين وسيجرونك الى مستنقع الغش والخداع
او ان المشروع هامش ربحه ضعيف جدا
ميزة الربحية
هذا النشاط فيه ارباح كثيرة
اذا سأختاره
رغم انه قد لا يوافق طبيعته
او النشاط مقبل على اغراق
او في نهاية دورته الحياتية
او انه صعب السيطرة عليه
او ان المنافسين فيه غير احترافيين وسيجرونك الى مستنقع الغش والخداع
او ان المشروع هامش ربحه ضعيف جدا
#ثقافة_العمل_التجاري ٩
ويالتالي بعد الدخول في المشروع واكتشاف ماوراء الكواليس ينصدم ثم يبيع او يخسر او يحاول الصمود على حساب صحته ووقته وجهده
كان يمكنه تفادي هذا المأزق بأحد أمرين
استشارة خبير او التوظف في هذا النشاط كم شهر لمعرفة اسراره
او اقلها مشاركة بجزء بسيط احد المزاولين
ويالتالي بعد الدخول في المشروع واكتشاف ماوراء الكواليس ينصدم ثم يبيع او يخسر او يحاول الصمود على حساب صحته ووقته وجهده
كان يمكنه تفادي هذا المأزق بأحد أمرين
استشارة خبير او التوظف في هذا النشاط كم شهر لمعرفة اسراره
او اقلها مشاركة بجزء بسيط احد المزاولين
#ثقافة_العمل_التجاري ١٠
ان التأني والاستعداد مطلب مهم جدا اذا كنت تنوي بناء كيان واستثمار للعمر ولما بعد العمر لمن خلفك
القصد ان اختيار نوع المشروع يجب ان تضع معايير له وتختاره بناءا عليها
لا ان يكون الاختيار عشوائي او ملاحقة الهبة
وللحديث بقية
ان التأني والاستعداد مطلب مهم جدا اذا كنت تنوي بناء كيان واستثمار للعمر ولما بعد العمر لمن خلفك
القصد ان اختيار نوع المشروع يجب ان تضع معايير له وتختاره بناءا عليها
لا ان يكون الاختيار عشوائي او ملاحقة الهبة
وللحديث بقية
#ثقافة_العمل_التجاري ١١
تكلمنا عن السلوكيات كالعزم والاصرار وادارة الوقت وغيرها وكذلك عن المهارات المهمة مثل المحاسبة والتسويق
بقي بناء شخصيتك التجارية وهي مهمة جدا جدا
وهي مباديء يجب ان تلتزم بها مثل:
١. الصدق فلابد ان تكون صادقا حينها ستكون قيمة كلمتك ملايين و تغني عن شهادات
تكلمنا عن السلوكيات كالعزم والاصرار وادارة الوقت وغيرها وكذلك عن المهارات المهمة مثل المحاسبة والتسويق
بقي بناء شخصيتك التجارية وهي مهمة جدا جدا
وهي مباديء يجب ان تلتزم بها مثل:
١. الصدق فلابد ان تكون صادقا حينها ستكون قيمة كلمتك ملايين و تغني عن شهادات
#ثقافة_العمل_التجاري ١٢
وتغني عن الرهن وامورا لا تتخيلها
بعضهم يعد المبالغة تسويق لكنه خداع وكذب . وليس المطلوب ان تكون انت فقط صادقا بل حتى موظفيك والاهم شريكك ان كان لك شريك والا فإن نتائج الكذب ستأتي على الجميع
لاتبقي موظفا كذابا عندك فلن تتخيل حجم المصائب التي ستأتي بسببه
وتغني عن الرهن وامورا لا تتخيلها
بعضهم يعد المبالغة تسويق لكنه خداع وكذب . وليس المطلوب ان تكون انت فقط صادقا بل حتى موظفيك والاهم شريكك ان كان لك شريك والا فإن نتائج الكذب ستأتي على الجميع
لاتبقي موظفا كذابا عندك فلن تتخيل حجم المصائب التي ستأتي بسببه
#ثقافة_العمل_التجاري ١٣
مهما كان منصبه وخبرته فيجب التخلص منه بأسرع وقت
٢. كن دقيقا في مواعيدك لا تتقدم كثيرا ولا تتأخر دقيقة . وحين يطرأ عليك أمرا فيجب ان تخبر من تواعده بأنك ستتأخر وحدد الوقت بدقة فإن كنت تتوقع ان تتاخر خمس دقائق فقل سأتأخر عشر فحين تحضر ابكر ستحفف الاثر
مهما كان منصبه وخبرته فيجب التخلص منه بأسرع وقت
٢. كن دقيقا في مواعيدك لا تتقدم كثيرا ولا تتأخر دقيقة . وحين يطرأ عليك أمرا فيجب ان تخبر من تواعده بأنك ستتأخر وحدد الوقت بدقة فإن كنت تتوقع ان تتاخر خمس دقائق فقل سأتأخر عشر فحين تحضر ابكر ستحفف الاثر
#ثقافة_العمل_التجاري ١٤
الاثر السلبي لتأخيرك لكن لو قلت سأتأخر خمس دقائق وتأخرت عشر دقائق ستكون اخطأت مرتين
واوقات الناس مهمة
بل بعضهم (وانا منهم) يجعله مقياس لمدى التقيد والانتاجية
والانطباع الاول يعطي ٨٠% من الصورة
احترم المواعيد واحسب زمن الطريق وانطلق قبل الوقت بقليل كاحتياط
الاثر السلبي لتأخيرك لكن لو قلت سأتأخر خمس دقائق وتأخرت عشر دقائق ستكون اخطأت مرتين
واوقات الناس مهمة
بل بعضهم (وانا منهم) يجعله مقياس لمدى التقيد والانتاجية
والانطباع الاول يعطي ٨٠% من الصورة
احترم المواعيد واحسب زمن الطريق وانطلق قبل الوقت بقليل كاحتياط
#ثقافة_العمل_التجاري ١٥
٣. طبق مبدأ (الكل يربح) ولا تكن انانيا لتكسب علاقات قيمتها اغلا من الذهب ، بل سيسوق لك من يتعامل معك وابتعد عمن يطبق قاعدة (اضرب و اهرب) لأنه سيجد نفسه مفلسا في نهاية الأمر
٤. كن أمينا وتقيد بالكتابة وراجع مايتم ، فالخطأ في نظر بعضهم يفسره بالتعمد
٣. طبق مبدأ (الكل يربح) ولا تكن انانيا لتكسب علاقات قيمتها اغلا من الذهب ، بل سيسوق لك من يتعامل معك وابتعد عمن يطبق قاعدة (اضرب و اهرب) لأنه سيجد نفسه مفلسا في نهاية الأمر
٤. كن أمينا وتقيد بالكتابة وراجع مايتم ، فالخطأ في نظر بعضهم يفسره بالتعمد
#ثقافة_العمل_التجاري ١٦
٥ . تعود على ان تكتب في الاجتماعات واللقاءات ، وعلى ان تتعلم كيف تدير الحوار وكيف ومتى تحول النقاش من نقطة الى مايليها بتسلسل منظم ، واحرص على ان يفهمك الطرف الاخر فهما صحيحا ، وتأكد أنك أنت الذي تصنع مكانتك عند الاخرين .
٥ . تعود على ان تكتب في الاجتماعات واللقاءات ، وعلى ان تتعلم كيف تدير الحوار وكيف ومتى تحول النقاش من نقطة الى مايليها بتسلسل منظم ، واحرص على ان يفهمك الطرف الاخر فهما صحيحا ، وتأكد أنك أنت الذي تصنع مكانتك عند الاخرين .
#ثقافة_العمل_التجاري ١٧
٦ . مهم جدا جدا ان تستمر في تطوير نفسك في جميع الجوانب ، السلوكيات ، المهارات ، الادارة ، العلاقات .
٧ . يجب ان تتعلم ادارة الوقت وتنظم اوقاتك في اليوم والاسبوع والشهر والسنة ، واحذر من لصوص الوقت ، و مهم ان تتعلم التخطيط الاستراتيجي وكيفية بناء الخطط .
٦ . مهم جدا جدا ان تستمر في تطوير نفسك في جميع الجوانب ، السلوكيات ، المهارات ، الادارة ، العلاقات .
٧ . يجب ان تتعلم ادارة الوقت وتنظم اوقاتك في اليوم والاسبوع والشهر والسنة ، واحذر من لصوص الوقت ، و مهم ان تتعلم التخطيط الاستراتيجي وكيفية بناء الخطط .
#ثقافة_العمل_التجاري ١٨
اعلم انك مهما قرأت وسألت فإنك لن تكون مستعدا ابدا لإدارة مشروعك بدون اخطاء او لن يواجهك تحديات ومنعطفات قرأت عنها،واعلم ان التمكن بالممارسة الفعلية وان الخبرة ليست ملف يتم تحميله في عقلك بل هي معرفة تراكمية تكبر مع الممارسة،لذا لاتنتظر حتى تتمكن بالكامل
اعلم انك مهما قرأت وسألت فإنك لن تكون مستعدا ابدا لإدارة مشروعك بدون اخطاء او لن يواجهك تحديات ومنعطفات قرأت عنها،واعلم ان التمكن بالممارسة الفعلية وان الخبرة ليست ملف يتم تحميله في عقلك بل هي معرفة تراكمية تكبر مع الممارسة،لذا لاتنتظر حتى تتمكن بالكامل
#ثقافة_العمل_التجاري ١٩
واعلم ان ليس كل مشروع يمكن ان يبدأ صغيرا،او اذا نجح مشروع صغير سينجح لو كان كبيرا، مثلا دانكن مساحته المعتادة بحدود ٨٠ متر مربع هل لو جعلنا مساحته ٥٠٠ متر سينجح؟ استبعد جدا لأن نموذج العمل مختلف،لذا كل مشروع له نموذج محدد قد لا ينجح عند تغييره
واعلم ان ليس كل مشروع يمكن ان يبدأ صغيرا،او اذا نجح مشروع صغير سينجح لو كان كبيرا، مثلا دانكن مساحته المعتادة بحدود ٨٠ متر مربع هل لو جعلنا مساحته ٥٠٠ متر سينجح؟ استبعد جدا لأن نموذج العمل مختلف،لذا كل مشروع له نموذج محدد قد لا ينجح عند تغييره
#ثقافة_العمل_التجاري ٢٠
اي مشروع له خطوات في كما في النموذج ويعتمد نجاح المشروع بعد توفيق الله على ثلاث ركائز اساسية وهي
١ اعطاء كل مرحلة ماتستحقه وعدم الاعتزاز بالرأي وادعاء الاستغناء عن كل خبير في مجاله
٢ التنفيذ المتقن الى لحظة الافتتاح
٣ تمكن الادارة وتوفر السيولة#
اي مشروع له خطوات في كما في النموذج ويعتمد نجاح المشروع بعد توفيق الله على ثلاث ركائز اساسية وهي
١ اعطاء كل مرحلة ماتستحقه وعدم الاعتزاز بالرأي وادعاء الاستغناء عن كل خبير في مجاله
٢ التنفيذ المتقن الى لحظة الافتتاح
٣ تمكن الادارة وتوفر السيولة#
#ثقافة_العمل_التجاري ٢١
في حال وجود شركاء يجب ان تكون طريقة الشراكة واضحة ومكتوبة بين الجميع وبإشراف محامي للصياغة القانونية ومستشار اعمال تجارية للنواحي الفنية
وفي حال تقسيم العمل بينكم مهم جدا التقيد بهذا النموذج
لايمكن قيادة مشروع بأكثر من قائد
لاحظ انني قلت قيادة وليس مدير
في حال وجود شركاء يجب ان تكون طريقة الشراكة واضحة ومكتوبة بين الجميع وبإشراف محامي للصياغة القانونية ومستشار اعمال تجارية للنواحي الفنية
وفي حال تقسيم العمل بينكم مهم جدا التقيد بهذا النموذج
لايمكن قيادة مشروع بأكثر من قائد
لاحظ انني قلت قيادة وليس مدير
#ثقافة_العمل_التجاري ٢٢
موضوع طريقة النسب والشراكة متفرع بحسب الحالات
لكن هنا امر مهم جدا
في حال كانت المشاركة احدهم ممول والثاني بخبرته سيتولى الادارة
هنا توجد نسبتين
نسبة في التملك دائمة
نسبة مقابل الادارة طالما يتولاها وتتوقف بتوقفه
هذه الجوانب تحتاج ثريد خاص بها
موضوع طريقة النسب والشراكة متفرع بحسب الحالات
لكن هنا امر مهم جدا
في حال كانت المشاركة احدهم ممول والثاني بخبرته سيتولى الادارة
هنا توجد نسبتين
نسبة في التملك دائمة
نسبة مقابل الادارة طالما يتولاها وتتوقف بتوقفه
هذه الجوانب تحتاج ثريد خاص بها
#ثقافة_العمل_التجاري ٢٣
من اهم اسباب فشل المطاعم حينما يكون هناك شركاء ويختلفون في بداية التشغيل او بعد فترة بسبب عدم وضوح آلية الاتفاق بينهم واحيانا بسبب خطأ توزيع المهام فتحصل الازدواجية والتعارض ثم الاختلاف
اتكلم عن التقسيم الفني وليس القانوني
وهنا يفتقد من يتمتع بصفة القيادية
من اهم اسباب فشل المطاعم حينما يكون هناك شركاء ويختلفون في بداية التشغيل او بعد فترة بسبب عدم وضوح آلية الاتفاق بينهم واحيانا بسبب خطأ توزيع المهام فتحصل الازدواجية والتعارض ثم الاختلاف
اتكلم عن التقسيم الفني وليس القانوني
وهنا يفتقد من يتمتع بصفة القيادية
#ثقافة_العمل_التجاري ٢٤
إن الادارة تنقسم لمستويين رئيسيين وهما
الادارة القائدة او الادارة العليا
أدارة التشغيل
فالأولى يتولاها المالك والثانية مدير المطعم او الفروع
الأولى ترسم السياسات وتضع الخطط للتوسع والتطوير
والثانية تنفيذية بحته
بعض ملاك المطاعم ينسى نفسه ويصبح مجرد مشغل
إن الادارة تنقسم لمستويين رئيسيين وهما
الادارة القائدة او الادارة العليا
أدارة التشغيل
فالأولى يتولاها المالك والثانية مدير المطعم او الفروع
الأولى ترسم السياسات وتضع الخطط للتوسع والتطوير
والثانية تنفيذية بحته
بعض ملاك المطاعم ينسى نفسه ويصبح مجرد مشغل
جاري تحميل الاقتراحات...