سعدت بتفاعلكم، وأستفدت من اقتراحاتكم، ونبدأ بإذن الله بهذا (الثريد) في وسم #التفاوض_القانوني الذي نقدم فيه نظرة مجملة على الملامح العامة للتفاوض القانوني وآلياته، والتركيز على المهارات التي يحتاج المفاوض إلى تنميتها لتحقيق الأهداف المرجوة للطرف الذي يمثله
•يعرّف #التفاوض_القانوني على أنه التواصل بين الأطراف للوصول إلى حل أو اتفاق يرضي الطرفين المختلفين لتجنب الخلاف
ويهدف التفاوض القانوني إلى ابتكار حلول قانونية إبداعية بديلة، تحقق أفضل نتيجة مرضية للأطراف وتحافظ على استمرار العلاقة التجارية أو الخاصة
ويهدف التفاوض القانوني إلى ابتكار حلول قانونية إبداعية بديلة، تحقق أفضل نتيجة مرضية للأطراف وتحافظ على استمرار العلاقة التجارية أو الخاصة
•أهمية التفاوض القانوني للشركات:
تلجأ الكثير من الشركات للتعاون مع متفاوض قانوني لإدارة عملية التفاوض في العقود التجارية نظرا لأهمية هذه العملية وأثرها في زيادة القيمة السوقية للشركة ونموها التجاري
تلجأ الكثير من الشركات للتعاون مع متفاوض قانوني لإدارة عملية التفاوض في العقود التجارية نظرا لأهمية هذه العملية وأثرها في زيادة القيمة السوقية للشركة ونموها التجاري
كما تبرز أهمية دور المفاوض القانوني الخبير في حالة الشركات أثناء مراحل الإفلاس وخصوصاً الأولية منها، لأن براعة المفاوض القانوني في قياس المخاطر والتفاوض مع الدائنين قد توفر ما يقارب 30% من الخسارة المحتملة.
• أهمية التفاوض بالنسبة للمحامين؟
يعد التفاوض جزءًا من مهنة المحاماة، حيث إنها تمثل أساسًا للكثير من المعاملات مثل:
- التفاوض مع العميل المحتمل.
-حماية أعمال العميل التجارية من المخاطر المحتملة المستقبلية.
-تسوية النزاعات والوصول للنتائج المرجوة دون اللجوء إلى القضاء.
يعد التفاوض جزءًا من مهنة المحاماة، حيث إنها تمثل أساسًا للكثير من المعاملات مثل:
- التفاوض مع العميل المحتمل.
-حماية أعمال العميل التجارية من المخاطر المحتملة المستقبلية.
-تسوية النزاعات والوصول للنتائج المرجوة دون اللجوء إلى القضاء.
- التفاوض على بنود العقود والاتفاقيات والشراكات والكثير من الممارسات التجارية.
• أنواع التفاوض القانوني:
هناك نوعان من التفاوض: الأول، يسعى كل طرف فيه إلى تحقيق أهدافه والحصول على المكاسب التي يصبو إليها بغض النظر عن موقف الطرف الآخر ومصالحه،
• أنواع التفاوض القانوني:
هناك نوعان من التفاوض: الأول، يسعى كل طرف فيه إلى تحقيق أهدافه والحصول على المكاسب التي يصبو إليها بغض النظر عن موقف الطرف الآخر ومصالحه،
والثاني، يتعاون فيه الطرفان للوصول لنتائج مرضية ومربحة لجميع الأطراف.
ونظرا لحساسية عملية التفاوض القانوني فإن التخطيط الجيد لها يكتسب أهمية كبرى لضمان تحقيق الأهداف المرجوة، وتمر هذه •العملية بثلاث مراحل أساسية هي:
ونظرا لحساسية عملية التفاوض القانوني فإن التخطيط الجيد لها يكتسب أهمية كبرى لضمان تحقيق الأهداف المرجوة، وتمر هذه •العملية بثلاث مراحل أساسية هي:
1. مرحلة ما قبل التفاوض: وفيها يتم جمع المعلومات وتحليل القضية ودراسة الحالة من جميع الجوانب القانونية وتحديد الأهداف والتوقعات وأسلوب التفاوض المناسب وكتابة الخطة التنفيذية.
2. مرحلةالتفاوض: وتشمل استراتيجيات التعامل مع الطرف الآخر وتقديم العرض بعد دراسة الخسائر المحتملة
2. مرحلةالتفاوض: وتشمل استراتيجيات التعامل مع الطرف الآخر وتقديم العرض بعد دراسة الخسائر المحتملة
وممارسة التكتيكات ومحاولات تخطي المشاكل واقتراح الحلول القانونية البديلة المرضية.
3. المرحلة النهائية: ويقصد بها سبل إنهاء المفاوضة أو تأجيلها أو توثيقها وصياغة الاتفاق ومراجعة البنود وآلية التنفيذ ومعالجة المخاطر القانونية المحتملة.
3. المرحلة النهائية: ويقصد بها سبل إنهاء المفاوضة أو تأجيلها أو توثيقها وصياغة الاتفاق ومراجعة البنود وآلية التنفيذ ومعالجة المخاطر القانونية المحتملة.
• من أشهر أساليب التفاوض القانوني:
- منطقية الطلبات وواقعيتها.
- استخدام صيغة السؤال بدلا من الطلب في حالة توتر العلاقة مع الطرف الآخر.
- الإيجابية في التفاوض وكسب ود الطرف الآخر للحصول على الهدف.
- تقسيم التفاوض لمراحل متعددة
- منطقية الطلبات وواقعيتها.
- استخدام صيغة السؤال بدلا من الطلب في حالة توتر العلاقة مع الطرف الآخر.
- الإيجابية في التفاوض وكسب ود الطرف الآخر للحصول على الهدف.
- تقسيم التفاوض لمراحل متعددة
الذكاء في استخدام الحجج القانونية والحقائق، وعرض النتائج المحتملة والمخاطر القانونية التي يهدف لهذا التفاوض لتجنبها.
• يجب على المفاوض القانوني تنمية المهارات المرتبطة بهذه العملية،ومن أبرزها:
-ابتكار الحلول القانونية البديلة في حل النزاعات وفق أسلوب BATNA:
-الاستماع الفعال
-طرح الأسئلة الذكية.
-الموهبة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- مهارة صنع القرار
- القدرة على حل المشاكل
-المساومة الذكية
-ابتكار الحلول القانونية البديلة في حل النزاعات وفق أسلوب BATNA:
-الاستماع الفعال
-طرح الأسئلة الذكية.
-الموهبة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
- مهارة صنع القرار
- القدرة على حل المشاكل
-المساومة الذكية
انتهى الثريد..
وانتظروا المزيد مستقبلًا في وسم #التفاوض_القانوني محتوى نافع بلغة بسيطة مركزة، وأسلوب سلس مرتكز غالبًا على الأساليب والاستراتيجيات، والتطبيقات العملية. وسنفرد بإذن الله لكل مهارة قانونية نتكلم عنها في (وسم #) لتيسير الوصول لها، والاستفادة منها
دمتم بود..
وانتظروا المزيد مستقبلًا في وسم #التفاوض_القانوني محتوى نافع بلغة بسيطة مركزة، وأسلوب سلس مرتكز غالبًا على الأساليب والاستراتيجيات، والتطبيقات العملية. وسنفرد بإذن الله لكل مهارة قانونية نتكلم عنها في (وسم #) لتيسير الوصول لها، والاستفادة منها
دمتم بود..
جاري تحميل الاقتراحات...