#صناعة_تنفسية
لو أنت ودك تستثمر أو تعمل كقيادي بمجال الصناعة الطبية فغالبا سوف تدخل سباق الحصول على الرخص الصناعية وكيف تنافس بالحصول على ترخيص لاستخدام تقنية أو منتج من الشركة الأم للسوق المحلي
هنا ١٠ نصائح مقدمة من منصة Licensing Consulting Group لفن التفاوض مع الشركة الأم
لو أنت ودك تستثمر أو تعمل كقيادي بمجال الصناعة الطبية فغالبا سوف تدخل سباق الحصول على الرخص الصناعية وكيف تنافس بالحصول على ترخيص لاستخدام تقنية أو منتج من الشركة الأم للسوق المحلي
هنا ١٠ نصائح مقدمة من منصة Licensing Consulting Group لفن التفاوض مع الشركة الأم
١. عرضك الذي تقدمه للشركة يجب أن يقدم مكسب لكل الطرفان، لك أنت كسوق محلي وللشركة الأم (win-win deal)
٢. كلما قللت رغبتك بالحصول على رخصة المنتج كلما زادت قوة مفاوضاتك! (Leverage)
٣. لا تتنازل عن جودة المنتج مقابل عرض أفضل (Quality matters)
٢. كلما قللت رغبتك بالحصول على رخصة المنتج كلما زادت قوة مفاوضاتك! (Leverage)
٣. لا تتنازل عن جودة المنتج مقابل عرض أفضل (Quality matters)
٤. حارب للحصول على رخصة حصرية للمنتج بسوقك المحلي أو الإقليمي ولكن اولا ابرز قدرتك على استيعاب طلبات السوق (Exclusivity)
٥. خطط لخط رجعه او مخرج لكل الطرفان بحيث لو انك او الطرف الآخر لم يستطع الحفاظ على رخصة أو جودة المنتج (exit strategy)
٥. خطط لخط رجعه او مخرج لكل الطرفان بحيث لو انك او الطرف الآخر لم يستطع الحفاظ على رخصة أو جودة المنتج (exit strategy)
٦٫. الخط الزمني عامل حيوي للحفاظ على جودة وحقوق الرخصة الصناعية، مثلا الفترة الزمنية التي تملكها الشركة لبراءات اختراع مرتبطة بالمنتج (Timeline)
٧. لا تقدم ولاء مطلق لمقدم ترخيص المنتج وانك تكون حصرا لمنتجاته ولكن تستطيع ان تقدم ولاء جزئي يزيد او ينقص بالمستقبل (Royalty)
٧. لا تقدم ولاء مطلق لمقدم ترخيص المنتج وانك تكون حصرا لمنتجاته ولكن تستطيع ان تقدم ولاء جزئي يزيد او ينقص بالمستقبل (Royalty)
٨. التفاوض بالأمور المالية يجب أن يكون بعد الاتفاق على كل الأمور المتعلقة بترخيص المنتج وليس بالبداية
٩. اجعل لك اسلوب تفاوض مليئ بالاحترام والتقدير للطرف الآخر للحصول على ثقة مقدم الترخيص
٩. اجعل لك اسلوب تفاوض مليئ بالاحترام والتقدير للطرف الآخر للحصول على ثقة مقدم الترخيص
١٠. الحصول على الترخيص من الشركة الأم ممكن يأخذ اسبوع او ممكن سنوات حسب تعقيدات المنتج والشركة الأم وايضا سوقك المحلي لذلك خذ وقتك للحصول على المنتج الذي تريد رخصته
جاري تحميل الاقتراحات...