هذا الثريد يتكون من عشرون نقطة وتساؤل حول نجاحك في #الفرنشايز
سواء كنت مانحاً له أو ممنوحاً
#Franchise
#مطاعم
آمل أن يكون مفيداً
بعضهم يقع في خسائر تصل للملايين، وبعضهم يتعرض لمسائلة قانونية محلية ودولية
لا أريدك أن تحجم، لكن أقدم ببحث وتروي وتحليل
والله الكريم
سواء كنت مانحاً له أو ممنوحاً
#Franchise
#مطاعم
آمل أن يكون مفيداً
بعضهم يقع في خسائر تصل للملايين، وبعضهم يتعرض لمسائلة قانونية محلية ودولية
لا أريدك أن تحجم، لكن أقدم ببحث وتروي وتحليل
والله الكريم
١) هل هناك نظام متكامل ERP؟
الأنظمة هي أساس النجاح في أي قطاع،
هل تعرف مستوى الإيرادات، الربحية، كمية المشتريات، الموردين، العملاء، لائحة وأنظمة، علاقات بنكية، ..
تقليل الأهمية يؤدي إلى ضعف الإدارة
بالعربي إذا لم يكن لديك نظام فلا تفكر في منح الفرنشايز لأحد ولاتقبل من أحد
الأنظمة هي أساس النجاح في أي قطاع،
هل تعرف مستوى الإيرادات، الربحية، كمية المشتريات، الموردين، العملاء، لائحة وأنظمة، علاقات بنكية، ..
تقليل الأهمية يؤدي إلى ضعف الإدارة
بالعربي إذا لم يكن لديك نظام فلا تفكر في منح الفرنشايز لأحد ولاتقبل من أحد
٢)هل هناك operation manual لائحة تشغيلية؟
أحد نقاط القوة للعمل هو وجود لائحة تشغيلية مفصلة تميز المنتج عن الغير
في حال غيابها، على ماذا تمنح أو تُمنح؟
أحد نقاط القوة للعمل هو وجود لائحة تشغيلية مفصلة تميز المنتج عن الغير
في حال غيابها، على ماذا تمنح أو تُمنح؟
٣)هل لديك قاعدة موردين موثوقين؟
فمن يمنح يتعامل مع هؤلاء فقط
مثال خطورة الموضوع:
مورد طحين بجودة عالية وسعر عالي، لكن الممنوح له تعلم بعض الأمور وبدأ بالبحث عن مورد بجودة وسعر أقل استفاد هو، ولكن الضرر ألحق بالمسمى أو البراند
فمن يمنح يتعامل مع هؤلاء فقط
مثال خطورة الموضوع:
مورد طحين بجودة عالية وسعر عالي، لكن الممنوح له تعلم بعض الأمور وبدأ بالبحث عن مورد بجودة وسعر أقل استفاد هو، ولكن الضرر ألحق بالمسمى أو البراند
٤)التدريب والدعم:
هل يمكن منح البراند والوكالة وفي نهاية الأمر لا يوجد دعم وتدريب حقيقي
النجاح أمر تكاملي بين كل الأطراف
هل يمكن منح البراند والوكالة وفي نهاية الأمر لا يوجد دعم وتدريب حقيقي
النجاح أمر تكاملي بين كل الأطراف
٥)التسويق:
ماهي الحدود والاتفاقات في التسويق، دعاية واحدة من طرف قد تضر وقد تنفع كل الأطراف
فالوعي والنقاش الموثق يقلل احتاملية الخلاقات المستقبلية
وهل هناك نسب تدفع لأجل تغطية المصاريف التسويقية؟
مركزية أو لا مركزية؟
التصميم والشعار والهوية وقائمة الطعام أو الخدمات؟
ماهي الحدود والاتفاقات في التسويق، دعاية واحدة من طرف قد تضر وقد تنفع كل الأطراف
فالوعي والنقاش الموثق يقلل احتاملية الخلاقات المستقبلية
وهل هناك نسب تدفع لأجل تغطية المصاريف التسويقية؟
مركزية أو لا مركزية؟
التصميم والشعار والهوية وقائمة الطعام أو الخدمات؟
٦)إيرادات المنح التجارية؟
لا تستحق إلا مع الزمن أو الخدمة المتفق عليها
بعضها يستخدم لسنوات وأخرى على كمية المنتج
الإيرادات هذه عادة تكون نسبة من المبيعات، بعضهم يضيف لها جزء التسويق نسبة أخرى، والآخر يضيف مبلغ ثابت عند التوسع لكل فرع وهكذا
معرفة الرقم الذي يحقق نجاحك مهم
لا تستحق إلا مع الزمن أو الخدمة المتفق عليها
بعضها يستخدم لسنوات وأخرى على كمية المنتج
الإيرادات هذه عادة تكون نسبة من المبيعات، بعضهم يضيف لها جزء التسويق نسبة أخرى، والآخر يضيف مبلغ ثابت عند التوسع لكل فرع وهكذا
معرفة الرقم الذي يحقق نجاحك مهم
٧)التسعير والجودة أهم عناصر النجاح في هذه العقود
تبسيطها يؤدي لكثير من التعرضات
٨)خطط التوسع والإغلاق، اختيارية أو إلزامية؟ الانتشار الجغرافي المتاح؟
والسماح بالتنافسية أو الحصرية؟ هل بعد إنهاء العقد ممكن تنافس في نفس المجال؟
تبسيطها يؤدي لكثير من التعرضات
٨)خطط التوسع والإغلاق، اختيارية أو إلزامية؟ الانتشار الجغرافي المتاح؟
والسماح بالتنافسية أو الحصرية؟ هل بعد إنهاء العقد ممكن تنافس في نفس المجال؟
٩)السماح بمراجعة الحسابات، مصادر متفق عليها في الأرقام. دقة التقارير ومسؤليتها
١٠)القضاء والمحاكمة (ما المرجع)
١١)منحها لأطراف أخرى متاح أو لا؟ هل يشترط الموافقة أو لا؟
١٠)القضاء والمحاكمة (ما المرجع)
١١)منحها لأطراف أخرى متاح أو لا؟ هل يشترط الموافقة أو لا؟
١٢)إعادة تصميم المباني، الترميم، الهدم، مساحات المحل والمكان هل هناك قيود أو لا؟
١٣)مدة العقد، التجديد، الإنهاء كيف يتم؟ عواقبه؟ دخول وخروج سهل أو لا؟
١٤)هل الأهداف سنوية أو كل عقد أو كل ربع سنة؟ ما المتطلبات الحاكمة
١٣)مدة العقد، التجديد، الإنهاء كيف يتم؟ عواقبه؟ دخول وخروج سهل أو لا؟
١٤)هل الأهداف سنوية أو كل عقد أو كل ربع سنة؟ ما المتطلبات الحاكمة
١٥) الضريبة المضافة، وضريبة الاستقطاع، الزكاة وغيرها تلعب دور مهم وتؤثر بشكل كبير بربحية العقود هذه
١٦)هل هناك تأمين على الإخلاف؟ الأضرار المتوقعة؟ بأي حد سيتم تحميل الأطراف
١٦)هل هناك تأمين على الإخلاف؟ الأضرار المتوقعة؟ بأي حد سيتم تحميل الأطراف
١٧)الدفعات مدتها وطريقتها،
١٨)خيار الخروج؟ هل منطقي؟ مكلف؟ ممكن؟
١٩)هل المانح يقدم قيمة استثنائية أو عبارة عن تكرار، ما القيمة المضافة؟ متجددة أو عبارة عن موجة اقتصادية؟
١٨)خيار الخروج؟ هل منطقي؟ مكلف؟ ممكن؟
١٩)هل المانح يقدم قيمة استثنائية أو عبارة عن تكرار، ما القيمة المضافة؟ متجددة أو عبارة عن موجة اقتصادية؟
٢٠ والأخيرة) التأني وبحث المواضيع هذه بكل التفاصيل واستشارة المختصين هي من يصنع الفارق.
ليس كل منتج أو براند يعجبك يعني أنه سينجح تحتاج كثير من البحث والتحري قبل أن تخسر جهدك ومالك في المنح.
فالك التوفيق والنجاح بإذن الله @Rattibha
ليس كل منتج أو براند يعجبك يعني أنه سينجح تحتاج كثير من البحث والتحري قبل أن تخسر جهدك ومالك في المنح.
فالك التوفيق والنجاح بإذن الله @Rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...