خطة المبيعات، ما هي مكوناتها؟ ولماذا يجب عليك تطويرها؟
غالباً توضع خطة المبيعات لمدة سنة، وتتضمن ٦ مكونات أساسية، وهي:
- الأهداف
- الاستراتيجيات
- التوظيف
- الإجراءات
- العوائق
- التنمية، النمو والمحفزات.
أوضحها لكم في هذا #الثريد 👇🏼

١- الأهداف:
وضع الأهداف لأي مشروع هو شرط أساسي للنجاح، ومن الأمثلة على أهداف المبيعات ( إجمالي الايرادات، عدد العملاء الجُدد، الطلب على المنتج..)
٢- الاستراتيجيات:
الطرق والتكتيكات التي ستستخدمها في تحقيق الأهداف، مثلاً التسويق ( أونلاين + ميداني)..

٣- التوظيف:
يجب توفير الوقت الكافي للتوظيف، وذلك لاختيار أفضل المواهب و الخبرات و ضمها للفريق وقت الحاجة دون التأثير على المبيعات أو حدوث تأخير.
٤- الإجراءات:
تتضمن المكالمات، الاجتماعات، العروض التقديمية التي تهدف لتوصيل فكرة المنتج ودراسة آلية توصيله للعميل.

٥- المعيقات:
يجب وضع خطة تساعدك على التكيُّف مع المعيقات التي يمكن أن تواجهك وكيفية التغلب عليها.
٦- التنمية والتحفيز:
يحب الموظفون والعملاء على حدٍ سواء المكافآت والمحفزات، فهذا يزيد من انتاجية الموظفين و يشجع العملاء على طلب منتجك بشكل أكبر.
ضع اقتراحات في خطتك لبعض المحفزات.