The Ordinary
مستحضرات عناية بالبشرة انطلقت في 2016
وفي 2018 أصبحت تبيع منتج واحد كل ثانية حول العالم .. "بدون دعاية"
معلومات القصة ونموذج العمل تهم الجنسين ..
في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
مستحضرات عناية بالبشرة انطلقت في 2016
وفي 2018 أصبحت تبيع منتج واحد كل ثانية حول العالم .. "بدون دعاية"
معلومات القصة ونموذج العمل تهم الجنسين ..
في التغريدات القادمة
#تسويق_ماجد
بدايتنا مع براندن تروكس .. بعد دراسته لعلوم الحاسب، عمل كمتدرب على تطبيقات تحليل المبيعات في شركة تجميل في نيويورك.
واستغرب من هامش الربح العالي على هذه المنتجات مقارنة بتكلفتها الحقيقية.
أمضى بعدها سنوات في انشاء شركات مختصة في برامج الكمبيوتر وغيرها للمكملات الغذائية، وفشل.
واستغرب من هامش الربح العالي على هذه المنتجات مقارنة بتكلفتها الحقيقية.
أمضى بعدها سنوات في انشاء شركات مختصة في برامج الكمبيوتر وغيرها للمكملات الغذائية، وفشل.
في 2013، انشأ براندن شركة DECIEM .. وهي شركة جامعة لماركات متعددة لمنتجات التجميل.
واحد من اشهر المنتجات عند اطلاق الشركة كان منتج إزالة آثار التقدم بالعمر، ونجح بسهولة، تبِع هذا النجاح إطلاق 27 منتج في 2016 تحت اسم The Ordinary.
المميز، كان توظيف العلم لتخفيض اسعار المنتجات!!
واحد من اشهر المنتجات عند اطلاق الشركة كان منتج إزالة آثار التقدم بالعمر، ونجح بسهولة، تبِع هذا النجاح إطلاق 27 منتج في 2016 تحت اسم The Ordinary.
المميز، كان توظيف العلم لتخفيض اسعار المنتجات!!
بداية البيع كانت اونلاين، بعدها توسع ليشمل متاجر منوعة، وبعدها متاجرهم الخاصة في أمريكا وكندا وغيرها.
في 2017 استحوذت عملاقة التجميل Estée Lauder على حصة 28% من الشركة مقابل 50 مليون دولار.
الشراكة كانت لتعزيز قدرة The Ordinary على تلبية الطلبات.
في 2017 استحوذت عملاقة التجميل Estée Lauder على حصة 28% من الشركة مقابل 50 مليون دولار.
الشراكة كانت لتعزيز قدرة The Ordinary على تلبية الطلبات.
بعد سنة من الشراكة مع Estée Lauder أصبحت The Ordinary في 42 متجر حول العالم، وتبيع منتج واحد كل ثانية.
هذه لمحة سريعة عن الشركة .. السؤال: ما اسباب نجاحها.
بالرجوع الى ما لفت انتباه براندن منذ البداية، الاسعار المرتفعة مقارنة بالتكلفة الحقيقية.
والحل؟ في تقليل هذا الفارق.
هذه لمحة سريعة عن الشركة .. السؤال: ما اسباب نجاحها.
بالرجوع الى ما لفت انتباه براندن منذ البداية، الاسعار المرتفعة مقارنة بالتكلفة الحقيقية.
والحل؟ في تقليل هذا الفارق.
مساحيق العناية بالبشرة تتكون من 3 عناصر:
1. المكونات "هنا تكلفة"
2. نسبة كل مكون في المنتج "معلومة"
3. الوصفة او التركيبة "معلومة"
بالتالي: الزبونة تشتري المكونات، وتطبق الوصفة والنسب، ويكون لديها المنتج النهائي.. وهنا مساحة كبيرة للتوفير.
ولكن للسعر النهائي مكوّن أهم: الدعاية
1. المكونات "هنا تكلفة"
2. نسبة كل مكون في المنتج "معلومة"
3. الوصفة او التركيبة "معلومة"
بالتالي: الزبونة تشتري المكونات، وتطبق الوصفة والنسب، ويكون لديها المنتج النهائي.. وهنا مساحة كبيرة للتوفير.
ولكن للسعر النهائي مكوّن أهم: الدعاية
كل مساحيق التجميل "مثل اي منتج اخر" تتم صناعتها، وتُحسَب التكلفة، وعلى أساس اي تكاليف أخرى، التسويق مثلا، ونسبة الربح المرغوبة يحدد السعر النهائي.
وهذا يبرر ارتفاع أسعار المنافسين عبر التاريخ.
مع The Ordinary الوضع مختلف، فالترويج معتمد على حديث الناس عن البراند. "مجانا"
كيف؟
وهذا يبرر ارتفاع أسعار المنافسين عبر التاريخ.
مع The Ordinary الوضع مختلف، فالترويج معتمد على حديث الناس عن البراند. "مجانا"
كيف؟
المنتج وفكرته وحتى اسمه ملفت.
البراند The Ordinary .. وتعني العادي او المعتاد، يوضح بساطته وانه أساس.
طريقة تقديمه كمكون اساسي والمستخدِمة تخلط بنفسها، يقدم تجربة تكشف لها محتويات المنتج، وتحدد التوازن الذي يناسب بشرتها.
وإلغاء الدعاية والتغليف الفاخر قلل السعر النهائي
البراند The Ordinary .. وتعني العادي او المعتاد، يوضح بساطته وانه أساس.
طريقة تقديمه كمكون اساسي والمستخدِمة تخلط بنفسها، يقدم تجربة تكشف لها محتويات المنتج، وتحدد التوازن الذي يناسب بشرتها.
وإلغاء الدعاية والتغليف الفاخر قلل السعر النهائي
نقطة اخرى، اغلب مستحضرات العناية بالبشرة تحتوي على عطور او زيوت بنسب متفاوتة لزيادة جاذبية المنتجات واضافة مجموعة من المميزات في منتج واحد. وهنا تكمن المشكلة مع بعض النساء بسبب حساسيتهم من بعض العطور، او عدم حاجتهم للزيوت.
مع The Ordinary المنتج اساسي، بدون اي اضافات.
مع The Ordinary المنتج اساسي، بدون اي اضافات.
اخيرا، بالرغم من رخص اسعارها، تقدم الخصومات ولكن بأسلوب يراعي البيئة، ويقدر العميلة.
الجمعة السوداء، آخر نوفمبر، هو اكبر موسم تخفيضات في امريكا. والناس تضطر لشراء أشياء فوق احتياجها، وقد ترمى.
اما The Ordinary فتقدم خصم طوال نوفمبر، لتتسوق النساء بهدوء، ويشترون ما يحتاجون، فقط.
الجمعة السوداء، آخر نوفمبر، هو اكبر موسم تخفيضات في امريكا. والناس تضطر لشراء أشياء فوق احتياجها، وقد ترمى.
اما The Ordinary فتقدم خصم طوال نوفمبر، لتتسوق النساء بهدوء، ويشترون ما يحتاجون، فقط.
كل هذه الأسباب مجتمعة تصنع منتج بتجربة مميزة، وتكون حديث الناس، اي، دعاية مجانية!
أضف الى ذلك اعتمادهم كليا على البيع الالكتروني مع انطلاقتهم، بالتالي توفير طاقم العارضين، وتكلفة فتح محلات وفروع.
شكرا
#تسويق_ماجد
أضف الى ذلك اعتمادهم كليا على البيع الالكتروني مع انطلاقتهم، بالتالي توفير طاقم العارضين، وتكلفة فتح محلات وفروع.
شكرا
#تسويق_ماجد
جاري تحميل الاقتراحات...