سألت احد الزملاء الذين أثق بحكمتهم عن خمسة تكتيكات للمفاوضة في الراتب
وإجابته كانت من تجربة ثرية تستحق أن اشارككم هي
إن كنت تستحق راتب عالي
ولكنّك ضعيف في جانب المفاوضة
النصائح التالية مجدية جداً ..
وإجابته كانت من تجربة ثرية تستحق أن اشارككم هي
إن كنت تستحق راتب عالي
ولكنّك ضعيف في جانب المفاوضة
النصائح التالية مجدية جداً ..
أولاً : الاستحقاق
لابد أن تتخلص من فكرة أن الراتب حظ من السماء فقط بدون استحقاق وسعي
الشركات الكبرى ليست غبية لتعطي موظفاً راتب فوق ال٢٥ ألف وهو لا يشكّل قيمة مضافة للشركة
لذلك تعرّف على المهارات المهمّة وتعلمها كاتخاذ القرارات و القدرة على بناء الشراكات
لابد أن تتخلص من فكرة أن الراتب حظ من السماء فقط بدون استحقاق وسعي
الشركات الكبرى ليست غبية لتعطي موظفاً راتب فوق ال٢٥ ألف وهو لا يشكّل قيمة مضافة للشركة
لذلك تعرّف على المهارات المهمّة وتعلمها كاتخاذ القرارات و القدرة على بناء الشراكات
امتلاك المهارة لوحدة لايكفي ، لابد أن تمتلك خبرة عملية تثبت ذلك أو شهادة علمية تؤكد ذلك
إن لم يوجد قدم هذه المهارات بشكل مجاني حتى تتمكن من بناء الثقة لدى صانع القرار
المهم أن تعرف ماهي المهارات المهمة في تخصصك أو مجال عملك
غالباً هي ليست مهارات بتلك السهولة
إن لم يوجد قدم هذه المهارات بشكل مجاني حتى تتمكن من بناء الثقة لدى صانع القرار
المهم أن تعرف ماهي المهارات المهمة في تخصصك أو مجال عملك
غالباً هي ليست مهارات بتلك السهولة
ثانياً : ابتعد عن أسلوب الاستعطاف
ظروفي ،قروضي ،انا مقبل على زواج..الخ
احذر ان تتكلم بنبرة الاستعطاف ، اعرف خيارات من تفاوضه و ناقشه بنقاط قوتك
مثلا أنا استطيع أن أقوم بالمهمة بشكل احترافي وبتكلفة مادية أقل من لو استعنت بشركة مشغلة ستكلفك المبلغ الفلاني
ظروفي ،قروضي ،انا مقبل على زواج..الخ
احذر ان تتكلم بنبرة الاستعطاف ، اعرف خيارات من تفاوضه و ناقشه بنقاط قوتك
مثلا أنا استطيع أن أقوم بالمهمة بشكل احترافي وبتكلفة مادية أقل من لو استعنت بشركة مشغلة ستكلفك المبلغ الفلاني
أو أنا سأقوم بتوفير رواتب ٣ موظفين عند قيامي بهذه الدور
خاطب احتياجات الشركة وصانع القرار لا تخاطب العواطف
حتى لاتبدو مفاوضاً هزيلاً ..
وضع مؤشرات قياس لجودة عملك و وضحها بلباقة حتى لاتسقط أمام المقارنات
خاطب احتياجات الشركة وصانع القرار لا تخاطب العواطف
حتى لاتبدو مفاوضاً هزيلاً ..
وضع مؤشرات قياس لجودة عملك و وضحها بلباقة حتى لاتسقط أمام المقارنات
ثالثاً : تخصص و ركز
الشمولية جيّدة لمن يبحث عن التأثير الكتّاب و المخرجين وصناع المحتوى
أما في الحياة المهنية المتخصص له نصيب الأسد
اختر مجالاً واحداً وركّز فيه حتى تصبح من أفضل ممارسيه
الشمولية جيّدة لمن يبحث عن التأثير الكتّاب و المخرجين وصناع المحتوى
أما في الحياة المهنية المتخصص له نصيب الأسد
اختر مجالاً واحداً وركّز فيه حتى تصبح من أفضل ممارسيه
رابعاً : اثبت اهليّتك للثقة
الثقة أهم عاطفة مهنية ، ترفع بيوتاً بلا أعمدة ، وتسقط بيوتاً بأعمدة
الثقة بأنك شخص مسؤول
تحفظ الأسرار المهنية
شخص لا يتخلّى عن من يدعمه
حريص على عملك
اعرف ما يعزز ثقة الطرف الآخر فيك مهنياً
الثقة أهم عاطفة مهنية ، ترفع بيوتاً بلا أعمدة ، وتسقط بيوتاً بأعمدة
الثقة بأنك شخص مسؤول
تحفظ الأسرار المهنية
شخص لا يتخلّى عن من يدعمه
حريص على عملك
اعرف ما يعزز ثقة الطرف الآخر فيك مهنياً
خامساً: لاتتوقع من تربة الصحراء أن تنبت ورد الجوري
جهّز الاسئلة المناسبة عن امكانيات الشركة وابحث عن ووضعها ومبيعاتها حجمها
ومستقبلها
قبل أن تفاوض واستخدمها اثناء المفاوضة بشكل لبق دون ان تبدو طماعاً
إن جربت هذه التكتيكات ال٥ ولم تنجح فأنت في تربة الصحراء.
جهّز الاسئلة المناسبة عن امكانيات الشركة وابحث عن ووضعها ومبيعاتها حجمها
ومستقبلها
قبل أن تفاوض واستخدمها اثناء المفاوضة بشكل لبق دون ان تبدو طماعاً
إن جربت هذه التكتيكات ال٥ ولم تنجح فأنت في تربة الصحراء.
جاري تحميل الاقتراحات...