"خدلك Break .. واتعلم تسويق من Kit Kat !"
ثريد اليوم عن قضية انحدار منتجات كتكات في احد السنوات وكيفية التغلب على هالمشكلة وحلّها تسويقياً ✔️🧲
@Mkt_Art
ثريد اليوم عن قضية انحدار منتجات كتكات في احد السنوات وكيفية التغلب على هالمشكلة وحلّها تسويقياً ✔️🧲
@Mkt_Art
كلنا بنسمع عن شغله اسمها
product Life cycle (PLC )
أو دورة حياة المنتج و فيها 5 مراحل
-product development
-introduction
-growth
-maturity & Decline
product Life cycle (PLC )
أو دورة حياة المنتج و فيها 5 مراحل
-product development
-introduction
-growth
-maturity & Decline
معظم المنتجات لازم تمر في هذي المراحل
أول شي مرحلة استحداث المنتج و هذي قبل ما ينزل السوق بعد كذا مرحلة الدخول في السوق و بعدها النمو و النضج و في النهاية الانحدار مع وجود بعض الاختلافات في انواع معينة من المنتجات زي الملابس و اي حاجة تعتمد على الموضة .
أول شي مرحلة استحداث المنتج و هذي قبل ما ينزل السوق بعد كذا مرحلة الدخول في السوق و بعدها النمو و النضج و في النهاية الانحدار مع وجود بعض الاختلافات في انواع معينة من المنتجات زي الملابس و اي حاجة تعتمد على الموضة .
و طبعا هالمراحل بيكون حجم المبيعات هو المحدد الأساسي لها…. ماراح نتكلم عن تفاصيلها اللحين
>
>
>
>
المهم شركة نستلة المصنعة لكيت كات.
سنة 1999و هي بتدرس دورة حياة منتجها كيت كات كواحد من اكثر الواح الشوكلاتة مبيعاً في العالم و جدت ان كيت كات في مرحلة ال
Maturity
او النضج و لكن في خطر كبير من دخولها في مرحلة الانحدار
Decline stage
قريبا جدا لو ظلت المبيعات في مستواها الحالي !
سنة 1999و هي بتدرس دورة حياة منتجها كيت كات كواحد من اكثر الواح الشوكلاتة مبيعاً في العالم و جدت ان كيت كات في مرحلة ال
Maturity
او النضج و لكن في خطر كبير من دخولها في مرحلة الانحدار
Decline stage
قريبا جدا لو ظلت المبيعات في مستواها الحالي !
طيب كذا انا عندي مشكلة لازم احلها ؟ …. ايش الحل ؟
بنعمل Marketing Research
بحث تسويقي عن سبب المشكلة و طرق حلها 💡
بحث تسويقي عن سبب المشكلة و طرق حلها 💡
و فعلا نستلة عملت البحث هذا و وجدت ان فيه أسباب كثير ادت لتراجع المبيعات و من اهمها ان شريحة السن الأهم لها و هي من سن 12 ل 20 سنة بما معناه ملّت من شكل الكيت كات و فكرة الاربع اصابع لأنها تعودت عليها في ال Lunch box من يومهم صغار ويحتاجون تغيير 👋🏻✔️
و هنا شركة نستلة و جدت ان كيت كات محتاجه
Re-vitalization
اعادة احياء
المعروف بمسمى
Product Development
كواحد من الحلول اللي بنلجأ لها لما نبي نعمل Growth في المبيعات ..و بيكون عندنا حل من أربعة حلول 💡✔️:
يُتبع
Re-vitalization
اعادة احياء
المعروف بمسمى
Product Development
كواحد من الحلول اللي بنلجأ لها لما نبي نعمل Growth في المبيعات ..و بيكون عندنا حل من أربعة حلول 💡✔️:
يُتبع
1- Market penetration
نفس المنتج و نفس السوق المستهدف بس ازوّد الترويج
2- Market Development
نفس المنتج بس أستهدف سوق جديد جغرافياً أو ديموغرافياً
3- Product Development
منتج جديد
4- Diversification
منتج جديد و سوق جديد
نفس المنتج و نفس السوق المستهدف بس ازوّد الترويج
2- Market Development
نفس المنتج بس أستهدف سوق جديد جغرافياً أو ديموغرافياً
3- Product Development
منتج جديد
4- Diversification
منتج جديد و سوق جديد
و ايضاً عملت دراسات عن التطوير المطلوب فوجدت انها محتاجة تغيير في كل شي من أول الاسم و شكل الاربع اصابع و التغليف و كمية الشوكلاتة المستخدمة مع الحفاظ على الهوية الاساسية ل كيت كات و من هنا كانت بداية اطلاق Kit kat Chunky
و بدأ اطلاقها في انجلترا و ال Target Segment
كانت من سن 12 ل 20 سنة و عملوا Launch قوي جدا و سمّوا المشروع Project Tyson
و هذا واحد من انجح الLaunches اللي اشتغلوا عليها .
كانت من سن 12 ل 20 سنة و عملوا Launch قوي جدا و سمّوا المشروع Project Tyson
و هذا واحد من انجح الLaunches اللي اشتغلوا عليها .
و طبعا مع اطلاق ال kitkat chunky
كان فيه حملة ترويجية مصاحبة قوية جدا شاملة اعلانات تلفزيونية Advertising
وحملة PR قوية في الراديو و الصحف وpersonal selling
في اماكن التوزيع و At point of purchase 🧲✔️
كان فيه حملة ترويجية مصاحبة قوية جدا شاملة اعلانات تلفزيونية Advertising
وحملة PR قوية في الراديو و الصحف وpersonal selling
في اماكن التوزيع و At point of purchase 🧲✔️
و النتيجة كانت انهم باعوا اكثر من 50 مليون 💰 لوح كيت كات شنكي في أول أسابيع الحملة و اصبحت اكثر الواح الشوكولاتة مبيعاً في انجلترا …و طبعا انقذت كيت كات من الDecline Stage
✔️
✔️
هالمشكلة نستلة نفسها نشرتها كقصة نجاح والفكرة هنا ايضاً انها ما اكتفت ب كيت كات شنكي و حالياً عملت
Line filling بأنواع كثيرة من كيت كات شنكي عشان تستغل النجاح و تحافظ عليه حتى بعد 17 سنة ✔️
و بكذا نوصل لاخر الثريد و فعلاً كيت كات تنافس بصمت و بذكاء وتستحق هالنجاح
Line filling بأنواع كثيرة من كيت كات شنكي عشان تستغل النجاح و تحافظ عليه حتى بعد 17 سنة ✔️
و بكذا نوصل لاخر الثريد و فعلاً كيت كات تنافس بصمت و بذكاء وتستحق هالنجاح
جاري تحميل الاقتراحات...