تأسست شركة تويز آر أص في عام ١٩٤٨م من قبل تشارلز لازاروس وانتشر اسم العلامة التجارية ١٩٥٧ حيث تدير أكثر من ١٥٠٠ فرع في ٣٥ دولة حول العالم. تقدم الشركة عدة منتجات للأطفال منها ألعاب للتسلية، تعليمية وملابس للأطفال. شهدت الشركة في الولايات المتحدة الأمريكية إنخفاضاً في الأرباح
حيث بدأت متاجر الخصم مثل Walmart بالتنافس مع تويز آر أص ببيع ألعاب الأطفال بأقل الأسعار مما سبب تهديد لمستقبل الشركة وعزوف كثير من عملائهم وتذمرهم من ارتفاع الأسعار مقارنة بمتاجر الخصم. استغل Walmart فرصة جذب العملاء في تفعيل الإعلانات التجارية مستهدفا الأطفال
إلا أن بدأ الطفل يختار اللعبة التي يريدها قبل الذهاب إلى المتجر. في عام ١٩٩٨م أصبح Walmart المتجر الأول في أمريكا لبيع الألعاب مع ازدياد كبير في الأرباح. اتخذت شركة تويز آر أص إستراتيجية أخرى لتزيد من مبيعاتها كالبيع عن طريق المتاجر الإلكترونية: أمازون ولكن أوقفت ذلك في عام ٢٠٠٦
بسبب سماح شركة أمازون لشركات الألعاب المنافسة بالبيع في المتجر. إستمر إنخفاض مبيعات مملكة ألعاب الأطفال تويز آر أص بالإنخفاض وحققت خسائر إلى أن تم إعلان إفلاسها في سبتمبر عام ٢٠١٧م بسبب حجم الديون وعدم وجود الدعم المالي لإنقاذها من الإفلاس
السؤال الآن ماهي أهم الأسباب التي أدت إلى إفلاس شركة عالمية كتويز آر أص. بعض محللين السوق ناقشوا قضايا قد تكون مسببة لإفلاس الشركة:
١- فشل الشركة في البحث عن مستثمرين أو المفاوضة مع المقرضين
٢- تجاهل المنافسين وإعادة النظر في إستراتيجية التسعير
١- فشل الشركة في البحث عن مستثمرين أو المفاوضة مع المقرضين
٢- تجاهل المنافسين وإعادة النظر في إستراتيجية التسعير
٣- لم تتجة الشركة إلى التجارة الإلكترونية في حين المتاجر الأخري كأمازون دخلت السوق كمنافس و قدمت منتجات الألعاب بأسعار منخفضة
٤- عدم دراسة السوق بشكل مستمر وتحديد رغبات الفئة المستهدفة حيث في عصر التكنولوجيا رغبات الأطفال تحولت إلى ألعاب إلكترونية
٤- عدم دراسة السوق بشكل مستمر وتحديد رغبات الفئة المستهدفة حيث في عصر التكنولوجيا رغبات الأطفال تحولت إلى ألعاب إلكترونية
ومازال تويز آر أص يقدم نفس المنتجات من غير مراعاة التطور في المنتجات لدى الشركات المنافسة. هنا تبرز أهمية بحوث السوق في معرفة توجهات العملاء والمنافسين وكيفية بناء الإستراتيجيات بما يتناسب مع الوضع الحالي والتطور المستمر في سلوك العملاء.
وأخيرا ... بعد الإعلان عن إفلاس الشركة في الولايات المتحدة الأمريكية، هل مازالت مشكله إستراتيجية التسعير في شركة تويز آر أص قائمة؟ تطوير منتجاتها بما يتناسب مع الجيل الحالي؟
ماذا عن أسعار ومنتجات تويز آر أص السعودية والمتاجر المنافسة؟
ماذا عن أسعار ومنتجات تويز آر أص السعودية والمتاجر المنافسة؟
جاري تحميل الاقتراحات...