موضوع اليوم للمهتمين بمجال اللوجستيات وسلاسل الإمداد
سنتعرف على : مفهوم #قنوات_التوزيع Distribution Channel
,اهدافها و اهم أنواعها.
#سلاسل_الإمداد #ثريد_لوجستي
سنتعرف على : مفهوم #قنوات_التوزيع Distribution Channel
,اهدافها و اهم أنواعها.
#سلاسل_الإمداد #ثريد_لوجستي
قنوات التوزيع : المسارات المختلفة التي تسلكها المنتجات بدءاً من المصنع حتى وصولها للعميل النهائي , وقد تكون هذه المسارات مباشرة أو غير مباشرة.
*تعريف آخر : جميع المؤسسات التي يعبر من خلالها المنتج من نقطة المنشأ حتى نقطة الإستهلاك.
*تعريف آخر : جميع المؤسسات التي يعبر من خلالها المنتج من نقطة المنشأ حتى نقطة الإستهلاك.
أنواع قنوات التوزيع : يختلف شكل قناة التوزيع بإختلاف المنتج أي أنه لا يوجد نوع مثالي واحد لكل المنتجات , كل منتج له قناة خاصة تناسبه.
أهم 4 أنواع :
قناة مباشرة Direct Channel
قناة غير مباشرة Indirect Channel
قناة إنتقائية Selective Channel
قناة مكثفة Intensive Channel
أهم 4 أنواع :
قناة مباشرة Direct Channel
قناة غير مباشرة Indirect Channel
قناة إنتقائية Selective Channel
قناة مكثفة Intensive Channel
قناة مباشرة : عندما يقوم المصنع أو المنتج بتوريد السلع مباشرة إلى المستهلكين يسمى القناة المباشرة. يقوم المصنع في هذه المرحلة من قنوات التوزيع بتنفيذ جميع وظائف التسويق بنفسه. بدون تدخل أي وسيط.
ويقوم المصنع بالوصول إلى العملاء النهائيين عن طريق :
• متاجر التجزئة الخاصة به.
• البيع المنزلي House-To-House Sales.
• البريد الإلكتروني.
• البيع من المصنع مباشرة.
• متاجر التجزئة الخاصة به.
• البيع المنزلي House-To-House Sales.
• البريد الإلكتروني.
• البيع من المصنع مباشرة.
وتعتبر هذه الطريقة هي الأبسط والأقل تكلفة بالنسبة لقنوات التوزيع ولكنها غير عملية بالنسبة في الأسواق المنتجات الإستهلاكية.
#مثال : عند قيامك بطلب منتج معين " لابتوب " من الموقع الشركة الرسمي.
#مثال : عند قيامك بطلب منتج معين " لابتوب " من الموقع الشركة الرسمي.
قناة غير مباشرة : يمكن تعريفه على أنه تسويق البضائع أولاً إلى بائع التجزئة الذي بدوره يبيعه للمستهلكين. تسمى أيضاً القناة غير المباشرة قنوات التوزيع الحصرية.
وتعتبر هذه الطريقة الأكثر فعالية لتوزيع المنتجات ، وتستخدم بشكل فعال لترويج :
(الملابس - الآلات - السيارات - الأثاث وما إلى ذلك.)
(الملابس - الآلات - السيارات - الأثاث وما إلى ذلك.)
مزايا قنوات التوزيع غير المباشرة هي:
• رقابة أفضل على توريد السلع.
• التخلص السريع من المنتجات.
• نفقات أقل على البيع.
• تدريب أفضل لموظفي المبيعات.
• الحصول على التقييمات و Feedback العملاء بشكل سريع.
• رقابة أفضل على توريد السلع.
• التخلص السريع من المنتجات.
• نفقات أقل على البيع.
• تدريب أفضل لموظفي المبيعات.
• الحصول على التقييمات و Feedback العملاء بشكل سريع.
قناة إنتقائية : تمكّن قنوات التوزيع هذه الشركة المصنعة من بيع السلع كثيرًا إلى عدد قليل من تجار الجملة المختارين الذين يبيعونها لتجار التجزئة الذين بدورهم يبيعون المنتجات للمستهلكين.
وتستخدم هذه الطريقة على نطاق واسع حول العالم
وتستخدم هذه الطريقة على نطاق واسع حول العالم
طريقة عمل قناة التوزيع الإنتقائية : تاجر الجملة الذي يعمل كوسيط ، يأخذ القليل من البضائع ، يتحمل المخاطر ، يعين تجار تجزئة يمكن الاعتماد عليهم ، يوفر السلع نقدًا بالإضافة إلى الائتمان وبالتالي ينشر البيع في سوق واسع.
#مثال (الأدوية-الأجهزة - التبغ - لعب الأطفال-المنتجات الغذائية)
#مثال (الأدوية-الأجهزة - التبغ - لعب الأطفال-المنتجات الغذائية)
قناة توزيع مكثفة : يستخدم المُصنع أكبر عدد ممكن من تجار الجملة والتجزئة لإشباع السوق المستهدف.
هذا النوع مناسب للمنتجات التي لا تتطلب تفاعل كبير مع المستهلكين مثل : ( المنتجات الإستهلاكية FMCG )
اهداف قنوات التوزيع :
1- تطوير و توسيع سوق المنتجات عن طريق توصيلها إلى أسواق جديدة.
2. تحسين الحصة السوقية من خلال زيادة عدد الموزعين
3. رفع كفاءة التوزيع، لأن التوزيع نشاط متكامل ، تتدفق من خلال أجزائه المواد و الأفراد و الأفكار و المعلومات إلى الأمام و إلى الخلف.
1- تطوير و توسيع سوق المنتجات عن طريق توصيلها إلى أسواق جديدة.
2. تحسين الحصة السوقية من خلال زيادة عدد الموزعين
3. رفع كفاءة التوزيع، لأن التوزيع نشاط متكامل ، تتدفق من خلال أجزائه المواد و الأفراد و الأفكار و المعلومات إلى الأمام و إلى الخلف.
4. أهم أهداف قنوات التوزيع هي تحقيق أكبر رضاء للعميل توصيل السلعة أ و الخدمة له
في المكان الملائم و بالشكل
والوقت المناسب ي و بأقل تكلفة ممكنة.
في المكان الملائم و بالشكل
والوقت المناسب ي و بأقل تكلفة ممكنة.
جاري تحميل الاقتراحات...