رتبها

كيف سيتم تقدير مبيعات المشروع مستقبلاً؟
هذا السؤال يعتبر من أكثر الأسئلة التي تواجه رواد الأعمال والمستثمرين خلال إعداد #دراسة_جدوى المشاريع
في سلسلة من التغريدات سنتعرف معاً على:
1️⃣ المقصود بتقدير المبيعات
2️⃣ أهمية التنبؤ بالمبيعات للمشروع
3️⃣ طرق ومنهجيات التنبؤ بالمبيعات

تقدير المبيعات ويسمى التنبؤ بالمبيعات:
هي عملية توقع عدد المبيعات المستقبلية التي من خلالها تتخذ إدارة المشروع قرارات متعلقة بالأداء على المدى القصير والبعيد من خلال الاستناد عليها في #دراسة_الجدوى وخطط العمل للمشروع

أهمية التنبؤ بالمبيعات:
1️⃣ يساعدك في تحديد خطة المصروفات المتوقعة لفترة زمنية مقبلة
2️⃣ يساعدك على إعداد الميزانية العامة للشركة
3️⃣ من خلال التنبؤ بالمبيعات يتم تحديد الأهداف البيعية للمشروع
4️⃣ بعد معرفته يتم تحديد معدل النمو السنوي المتوقع في الطلب

5️⃣ تحديد مقدار الإيرادات المتوقعة والأرباح للمشروع
6️⃣ تحديد نقطة التعادل للمشروع
7️⃣ تحديد الاحتياجات السنوية للمشروع من مواد خام ورواتب ومعدات
8️⃣ تعتبر وسيلة هامة عند البحث عن المستثمرين أو الممولين

منهجيات التنبؤ بالمبيعات:
1️⃣ إجراء استبيان لأخذ آراء العملاء:
وتأكد من خلال هذه الطريقة من اختيار عملائك المحتملين وتسمى هذه الطريقة (استقصاءات السوق)، وينصح بأن يكون النموذج بسيط جداً وعدد الأسئلة لا يتجاوز ٨-١٠ أسئلة كحد أقصى

2️⃣ معرفة أراء رجال الأعمال في نفس المجال:
وذلك بسؤالهم عن تقديراتهم المستقبلية وفق خبرتهم في نفس النشاط، وبعد ذلك جمع كافة الآراء والحصول على المتوسط بينها.

3️⃣ التقدير بناءً على فترات سابقة للمشروع:
وذلك بمراجعة طلبات الشراء السابقة من قبل العملاء اذا كان المشروع قائم، ومعرفة معدل النمو فيها وفترات الطلب على المشروع.

4️⃣ التقدير بناءً على أداء المنافسين:
بحيث يتم زيارة المنافس في بداية ونهاية وقت الدوام، ومعرفة الفرق في أرقام الفواتير بين أول اليوم ونهايته، وتوقع متوسط عدد الطلبات يومياً وضربها في متوسط سعر المنتجات المقدمة

5️⃣ الاختبار الميداني:
وذلك بإعداد نموذج مصغر للمنتج أو الخدمة وعرضها للبيع ومعرفة مدى اقبال العملاء عليها، ويفضل اختيار المنتج الأكثر شيوعاً ويكون بتصميم مماثل للمنتج النهائي أو بمستوى جودة توازي خدمة الجودة التي سيحصل عليها العميل

6️⃣ طلبات وأوآمر الشراء المسبقة:
وذلك من خلال ارسال رابط للعملاء يحتوي على مميزات المنتج أو الخدمة واستقبال طلبات الشراء المسبقة عليه مع تسجيل بيانات العميل لحفظه في قاعدة العملاء، والتواصل معه عند اطلاق المشروع.

7️⃣ الأساليب الإحصائية:
وذلك باستخدام الوسط الحسابي والمتواليات الأسية ومعامل الارتباط والانحدار والسلاسل الزمنية والمربعات الصغرى، وتستند الأساليب الإحصائية في التنبؤ على افتراض أنماط النمو السابقة واستمرارها في المستقبل