ثريد عن خطأ/MISTAKE تسويقي قامت به شركة BoldCommerce.com..يمكنك الاستفادة منه..
هذا ثريد تحليلي وبالتالي بيحتاج لتركيز عشان تفهمه وتقدر تستفيد منه..
بحب اعرف رايك بعدما تخلص قراءة الثريد..هل تشجعني على الاستمرار في عمل هذا النوع من الثريدات؟
#mkt_art
هذا ثريد تحليلي وبالتالي بيحتاج لتركيز عشان تفهمه وتقدر تستفيد منه..
بحب اعرف رايك بعدما تخلص قراءة الثريد..هل تشجعني على الاستمرار في عمل هذا النوع من الثريدات؟
#mkt_art
تعريف بسيط ب BoldCommerce.com..
هي عبارة عن مجموعة من أدوات التجارة الإلكترونية، المصممة لتحسين أرباحك، وتلبية جميع الاحتياجات الفريدة لعملك، والتي يثق بها عشرات الآلاف من التجار حول العالم.
تخدم أكثر من 80.000 رائد أعمال من خلال تطبيقاتها..
هي عبارة عن مجموعة من أدوات التجارة الإلكترونية، المصممة لتحسين أرباحك، وتلبية جميع الاحتياجات الفريدة لعملك، والتي يثق بها عشرات الآلاف من التجار حول العالم.
تخدم أكثر من 80.000 رائد أعمال من خلال تطبيقاتها..
الخطأ الذي سنتحدث عنه هو الفشل في استهداف كلمات مفتاحية keywords عالية التحويل من أجل تعزيز قوة قناة الSEO الخاصة بBoldCommerce.com..
الخطوة الأولى في استراتيجيات النمو هي اختبار القناة الأسهل لبدء تطويرها، وهذا ليس بالأمر الصعب فمن السهل اختبار قناتين مثل (استراتيجية تهيئة محركات البحث SEO و الدفع مقابل النقرة PPC) لقابلية التطوير، بمجرّد معرفة القناة التي تحقّق نتائج أفضل، يمكنك العمل على مضاعفة نموها أولًا
بما أن بعض منافسين Bold Commerce هي شركات ناشئة تعمل على منتج واحد، كان يجب أن يكون لكل منتج استراتيجية نمو مختلفة.
ما مقدار المال الذي فشلت شركة BC في الحصول عليه؟
فشلت في الحصول على حوالي 85،500 دولار شهريًا؛ بسبب عدم استهدافها عملاء المنافسين لكل منتج من منتجاتها
ما مقدار المال الذي فشلت شركة BC في الحصول عليه؟
فشلت في الحصول على حوالي 85،500 دولار شهريًا؛ بسبب عدم استهدافها عملاء المنافسين لكل منتج من منتجاتها
دعنا نلقي نظرة على سبعة من منافسيهم لتطبيق Bold Subscriptions فقط:
Recurly
Stripe
Chargebee
Zuora
Chargify
Braintree
Paypal
ربما تعتقد أن بعض هؤلاء المنافسين ليسوا بدائل متقاربة له، ولكن ماذا لو اعتبر عملاء Bold Subscription المحتملين هؤلاء كبدائل محتملة له؟
Recurly
Stripe
Chargebee
Zuora
Chargify
Braintree
Paypal
ربما تعتقد أن بعض هؤلاء المنافسين ليسوا بدائل متقاربة له، ولكن ماذا لو اعتبر عملاء Bold Subscription المحتملين هؤلاء كبدائل محتملة له؟
لذلك كان من الضروري إنشاء صفحات مقارنة توضح وضع Bold Subscription مقابل كل منافس، بعد ذلك تبدأ إجراء تحليل لكل منها.
فعلى سبيل المثال: عند استخدام أداة لتحليل الكلمات المفتاحية مثل Ahrefs، يمكنك أن ترى أن هناك حوالي 42،750 عملية بحث شهريًا ذات معدّل تحويل مرتفع لهذه الكلمات...
فعلى سبيل المثال: عند استخدام أداة لتحليل الكلمات المفتاحية مثل Ahrefs، يمكنك أن ترى أن هناك حوالي 42،750 عملية بحث شهريًا ذات معدّل تحويل مرتفع لهذه الكلمات...
تخيّل، هذا يعني أن هناك ما يقارب 332،280 دولارًا أمريكيًا من الإيرادات السنوية يفقدونها لمنتج واحد!
ربما تسأل نفسك الآن، كيف حصلت على هذا الرقم؟
في الحقيقة وضعت ثلاث افتراضات للوصول إلى هذا الرقم:
1- يحصلون على 42،750 عملية بحث / شهر و 3،847 نقرة / شهر
ربما تسأل نفسك الآن، كيف حصلت على هذا الرقم؟
في الحقيقة وضعت ثلاث افتراضات للوصول إلى هذا الرقم:
1- يحصلون على 42،750 عملية بحث / شهر و 3،847 نقرة / شهر
إذا افترضنا أن إجمالي عمليات البحث هو 42750، لا يشمل الكلمات المفتاحية الطويلة long-tail keywords ستحصل هذه الصفحات على حوالي 9% من النقرات التي يبلغ متوسط موضع بحثها 3 ، أو 3847 نقرة / شهر.
(42750 عملية بحث X 9% = 3847 نقرة / شهر).
(مصدر: advancedwebranking.com)
(42750 عملية بحث X 9% = 3847 نقرة / شهر).
(مصدر: advancedwebranking.com)
2- يتم تحويل هذه الصفحات بنسبة 2%
سيتم تحويل صفحة الهبوط landing page للمقارنة شبه المثالية إلى 10% أو أكثر، لكن 2% هو معيار قوي للبدء، هذا يعني 923 عميل جديد سنويًا!
(3847 نقرة / شهر × 12 شهرًا × 2% = 923).
سيتم تحويل صفحة الهبوط landing page للمقارنة شبه المثالية إلى 10% أو أكثر، لكن 2% هو معيار قوي للبدء، هذا يعني 923 عميل جديد سنويًا!
(3847 نقرة / شهر × 12 شهرًا × 2% = 923).
3- سيظل عملائهم لمدة 12 شهرًا
معدل SaaS النموذجي هو 3-5%، هذا يعني أن متوسط عُمر العميل هو 20 إلى 33 شهرًا، لذلك ليس من المعقول توّقع بقاء عملائهم لمدة 12 شهرًا.
معدل SaaS النموذجي هو 3-5%، هذا يعني أن متوسط عُمر العميل هو 20 إلى 33 شهرًا، لذلك ليس من المعقول توّقع بقاء عملائهم لمدة 12 شهرًا.
مع الخطة الأساسية للاشتراك في Bold بسعر 30 دولارًا في الشهر، سيكون إجمالي الإيرادات السنوية 332.280 دولارًا (923 عميلًا × 30 دولارًا في الشهر × 12 شهرًا)، لا يشمل هذا رسوم المعاملات بنسبة 1% أو أي شخص يشتري أو يطور خططه المتقدمة أو الاحترافية.
بالتأكيد، قد تكون فرضيتي خاطئة، يمكن أن يكون 432،000 دولار / سنة أو قد يكون نصف تقديري، الفكرة هي أن Bold Commerce تضيّع فرصة كبيرة للحصول على المزيد من المكاسب المادية، تخيّل أن لديهم أيضًا 20 تطبيقًا، والمعادلة السابقة كانت بخصوص تطبيق واحد فقط.
على الرغم من أنهم لا يستثمرون في التطبيقات، إلا أن تطبيقاتهم المجانية يمكن أن تجلب عملاء مدفوعين، إذا جلبت صفحات المقارنة لأحد التطبيقات 332،280 دولارًا سنويًا، فمن المعقول أن تتوقع 5 أضعاف هذه الإيرادات مع 20 تطبيقًا.
ما كان يجب على Bold Commerce فعله:
أولًا: البحث عن كلمات المفتاحية عالية التحويل:
أولًا: البحث عن كلمات المفتاحية عالية التحويل:
وهذا الأمر بسيط للغاية، أولًا كان عليها تحديد جميع الصفحات/ المنتجات على الموقع، ثم البدء في البحث عن الكلمات المفتاحية المناسبة وتعيينها لكل صفحة، نعم يجب عليك إجراء بحث بالكلمات المفتاحية لكل صفحة على حدة.
إليك كيفية العثور على الكلمات المفتاحية غير المستغلة التي يبحث عنها عملائك، وكيفية اختيار أفضل الكلمات المفتاحية لمتجرك الإلكتروني.
١- تتبع المنافسين، واكتشف الكلمات التي تجلب الزوار لهم.
١- تتبع المنافسين، واكتشف الكلمات التي تجلب الزوار لهم.
٢- استخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية مثل أداة SEMrush، أداة Google Keyword Planner، أداة ahrefs
اعتمد في اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة على:
-حجم البحث.
-الكلمة المناسبة للمنتج.
-نية المشتري.
-حجم المنافسة.
اعتمد في اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة على:
-حجم البحث.
-الكلمة المناسبة للمنتج.
-نية المشتري.
-حجم المنافسة.
ثانيًا: إنشاء صفحات هبوط landing page لكل كلمة مفتاحية:
نظرًا لأنها علامة تجارية كبيرة، فإن هذه الصفحات سوف تُصنف بسرعة حسب كلماتها المفتاحية، فمن الممكن أن يحدث هذا في غضون أسبوعين.
نظرًا لأنها علامة تجارية كبيرة، فإن هذه الصفحات سوف تُصنف بسرعة حسب كلماتها المفتاحية، فمن الممكن أن يحدث هذا في غضون أسبوعين.
بعد ذلك تبدأ عملية جمع البيانات باستخدام استطلاعات آراء المستخدمين وتسجيلات المستخدم للاختبارات A/B test في كل صفحة.
ثالثًا: استهداف الزوار باستخدام AdWords
لأنه يمكنهم استهداف الأشخاص الذين لديهم نية الشراء أي العميل المثالي تقريبًا، على سبيل المثال: كان يمكنهم إعداد مجموعة إعلانية لكلمة مفتاحية واحدة لـ “Recurly alternatives” يمكنهم بعد ذلك إرسال هؤلاء العملاء إلى صفحة المبيعات.
لأنه يمكنهم استهداف الأشخاص الذين لديهم نية الشراء أي العميل المثالي تقريبًا، على سبيل المثال: كان يمكنهم إعداد مجموعة إعلانية لكلمة مفتاحية واحدة لـ “Recurly alternatives” يمكنهم بعد ذلك إرسال هؤلاء العملاء إلى صفحة المبيعات.
جاري تحميل الاقتراحات...