حتى تكون زيارة المندوب للعميل مثمرة في الغالب
يجب اتباع خطوات الزيارة البيعية الناجحة بشكل صحيح وتراتبي
سنعرض الخطوات الثمانية للزيارة البيعية تتابعاً
#المبيعات_الارضية
#B2B
#التسويق
يجب اتباع خطوات الزيارة البيعية الناجحة بشكل صحيح وتراتبي
سنعرض الخطوات الثمانية للزيارة البيعية تتابعاً
#المبيعات_الارضية
#B2B
#التسويق
- الخطوة الأولى : التحضير للزيارة
وتشمل هذه الخطوة تحضير خط السير المحدد وتجهيز معدات البيع اللازمة بحسب كل خط من أدوات وبضاعة
#المبيعات_الارضية
#B2B
#التسويق
وتشمل هذه الخطوة تحضير خط السير المحدد وتجهيز معدات البيع اللازمة بحسب كل خط من أدوات وبضاعة
#المبيعات_الارضية
#B2B
#التسويق
-الخطوة الثانية : وضع الاهداف
وهي تحديد أولويات البيع بحسب الزبون وقدرته الشرائية وبحسب العروض المتاحة والكميات المطلوب بيعها
في هذه الخطوة يطول الشرح فيها وسنحدد لها سرد منفرد
#المبيعات_الارضية
#B2B
#التسويق
وهي تحديد أولويات البيع بحسب الزبون وقدرته الشرائية وبحسب العروض المتاحة والكميات المطلوب بيعها
في هذه الخطوة يطول الشرح فيها وسنحدد لها سرد منفرد
#المبيعات_الارضية
#B2B
#التسويق
-الخطوة الثالثة : كشف الرف
وتكون هذه الخطوة داخل منفذ البيع المقصود وتشمل نظافة الرف وترتيب البضاعة عليه وجرده ومعرفة النواقص استناداً للفاتورة السابقة
#المبيعات_الارضية
#التسويق #B2B
وتكون هذه الخطوة داخل منفذ البيع المقصود وتشمل نظافة الرف وترتيب البضاعة عليه وجرده ومعرفة النواقص استناداً للفاتورة السابقة
#المبيعات_الارضية
#التسويق #B2B
-الخطوة الرابعة : مراجعة الأهداف
وتأتي بعد كشف الرف للتعديل او الاستمرار بالهدف الذي تم وضعه قبل الزيارة بناءً على كشف الرف والمخزن ووضع العميل
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
وتأتي بعد كشف الرف للتعديل او الاستمرار بالهدف الذي تم وضعه قبل الزيارة بناءً على كشف الرف والمخزن ووضع العميل
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
-الخطوة الخامسة : التقديم البيعي
وهي المباشرة في المنتج والترغيب بالعروض والتنويه للنقص في الرف والا غراء في الحسومات وو..
وتتنوع هنا أساليب تقديم البيع بحسب العلاقة بين المندوب والعميل أولاً وبحسب براعة المندوب في تقديم العروض ضمن الهامش المسموح به ثاياً
#المبيعات_الارضية
#B2B
وهي المباشرة في المنتج والترغيب بالعروض والتنويه للنقص في الرف والا غراء في الحسومات وو..
وتتنوع هنا أساليب تقديم البيع بحسب العلاقة بين المندوب والعميل أولاً وبحسب براعة المندوب في تقديم العروض ضمن الهامش المسموح به ثاياً
#المبيعات_الارضية
#B2B
-الخطوة السادسة: التسليم والتحصيل
وهي الخطوة التي تلي عملية البيع والاتفاق على الصفقة
وتبدأ بكتابة الفاتورة وتسليمه موجوداتها وتنتهي باستلام ثمن البضاعة
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
وهي الخطوة التي تلي عملية البيع والاتفاق على الصفقة
وتبدأ بكتابة الفاتورة وتسليمه موجوداتها وتنتهي باستلام ثمن البضاعة
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
-الخطوة السابعة: عرض البضاعة
بعد تنزيل البضاعة لايجب تركها مكانها
يجب المباشرة في عرضها على الرفوف وهذه الخطوة غاية في الأهمية لأن أغلب أصحاب منافذ البيع لاتهتم بها فيجب على المندوب عرض بضاعته بشكل جيد ومكان مميز اذا امكن
البضاعة المعروضة تباع ٥ أضعاف البضاعة الغير مرئية
#B2B
بعد تنزيل البضاعة لايجب تركها مكانها
يجب المباشرة في عرضها على الرفوف وهذه الخطوة غاية في الأهمية لأن أغلب أصحاب منافذ البيع لاتهتم بها فيجب على المندوب عرض بضاعته بشكل جيد ومكان مميز اذا امكن
البضاعة المعروضة تباع ٥ أضعاف البضاعة الغير مرئية
#B2B
-الخطوة الثامنة : تقييم الزيارة
وتأتي بعد الخروج من منذ البيع وهي وضع الملاحظات في يومية خاصة لهذا الغرض للاستفادة منها لاحقا
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
وتأتي بعد الخروج من منذ البيع وهي وضع الملاحظات في يومية خاصة لهذا الغرض للاستفادة منها لاحقا
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
-ملاحظة ختامية:
كل خطوة من الخطوات السابقة يطول الشرح فيها وتتغير بتغير العاملين (المندوب والعميل) بشكل جزئي ولكنها تبقى هي الأساس في الزيارة البيعية الناجحة
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
كل خطوة من الخطوات السابقة يطول الشرح فيها وتتغير بتغير العاملين (المندوب والعميل) بشكل جزئي ولكنها تبقى هي الأساس في الزيارة البيعية الناجحة
#المبيعات_الارضية
#التسويق
#B2B
@Rattibha رتبها لو تكرمت
جاري تحميل الاقتراحات...