كيف تقوم بتسعير منتجاتك في ظل التقلبات الاقتصادية؟
تلعب عملية تسعير المنتجات دورًا هامًا في تحديد العائد المادي للشركة أو صاحب العمل مهما كانت هذه الأعمال كبيرة أو صغيرة، وبالأخص في ظل ما يواجه العالم أجمع حاليًا من تقلبات على المستوى الاقتصادي.
فيما يلي 6 استراتيجيات تسعير :
تلعب عملية تسعير المنتجات دورًا هامًا في تحديد العائد المادي للشركة أو صاحب العمل مهما كانت هذه الأعمال كبيرة أو صغيرة، وبالأخص في ظل ما يواجه العالم أجمع حاليًا من تقلبات على المستوى الاقتصادي.
فيما يلي 6 استراتيجيات تسعير :
1- استراتيجية تسعير اختراق السوق:
وضع تسعير مناسب للمنتج يمكن أن يكون طريقك لإثبات نفسك في السوق إذا كنت مبتدئً، وهذا من خلال اعتمادك على استراتيجية الاختراق والتي تهدف بشكل أولي إلى جذب العملاء بطرح سلع قليلة في السعر مقارنةً بالسلع المنافسة.
وضع تسعير مناسب للمنتج يمكن أن يكون طريقك لإثبات نفسك في السوق إذا كنت مبتدئً، وهذا من خلال اعتمادك على استراتيجية الاختراق والتي تهدف بشكل أولي إلى جذب العملاء بطرح سلع قليلة في السعر مقارنةً بالسلع المنافسة.
رغم أن تبني استراتيجية الاختراق يزيد من انتشار سلعك في السوق والوصول الأسرع لجمهورك المستهدف، إلاّ أنها مليئة بالمخاطرة؛ فقد تكون هناك خسارة في بداية الأمر، ولكن ما تحققه من أرباح بعد فترة بسبب انتشار سلعتك يمكن أن يساعدك بسهولة على تلافي تلك الخسارة وضمان موقعك بين المنافسين.
2- استراتيجية تسعير الاقتصاد:
تعتمد على تقليل نفقات الانتاج بأكبر شكل ممكن وهو طريقة تتبعها الكثير من الشركات سواء الموزعين وكبار التجار وحتى تجار التجزئة.
تكلفة الانتاج المنخفضة هنا تمكن الشركة من طرح المنتجات بسعر أقل دون مواجهة أي خسارة وتحقيق أرباح وإن كانت قليلة بعض الشيء.
تعتمد على تقليل نفقات الانتاج بأكبر شكل ممكن وهو طريقة تتبعها الكثير من الشركات سواء الموزعين وكبار التجار وحتى تجار التجزئة.
تكلفة الانتاج المنخفضة هنا تمكن الشركة من طرح المنتجات بسعر أقل دون مواجهة أي خسارة وتحقيق أرباح وإن كانت قليلة بعض الشيء.
هذه الاستراتيجية مناسبة للشركات الكبيرة وليست الصغيرة أو المبتدئة التي تمتلك في الأساس مبيعات قليلة فلا يمكنها المخاطرة بالحصول على أرباح قليلة.
3- استراتيجية التسعير التنافسي:
المعيار الأساسي هنا لوضع سعر للمنتج هو أسعار المنافسين؛ فعند توافر نفس السلعة في السوق مع تقارب الجودة يميل العملاء إلى السلع الأقل في السعر، وهو ما تستغله الكثير من الشركات للوصول إلى الجمهور المستهدف وجذبه إليهم.
المعيار الأساسي هنا لوضع سعر للمنتج هو أسعار المنافسين؛ فعند توافر نفس السلعة في السوق مع تقارب الجودة يميل العملاء إلى السلع الأقل في السعر، وهو ما تستغله الكثير من الشركات للوصول إلى الجمهور المستهدف وجذبه إليهم.
4- استراتيجية التسعير الديناميكي:
تُعرَف باستراتيجية وضع السعر على أساس لحظة الطلب. التسعير هنا مرن، فالأسعار تتغير وفقا لطلب العملاء على السلعة نفسها. تنتهجها الفنادق، وشركات الطيران، والقاعات وأماكن إقامة المناسبات والاحتفالات فجميعهم يحددون السعر على حسب الموسم وزيادة الطلب.
تُعرَف باستراتيجية وضع السعر على أساس لحظة الطلب. التسعير هنا مرن، فالأسعار تتغير وفقا لطلب العملاء على السلعة نفسها. تنتهجها الفنادق، وشركات الطيران، والقاعات وأماكن إقامة المناسبات والاحتفالات فجميعهم يحددون السعر على حسب الموسم وزيادة الطلب.
5- استراتيجية التسعير النفسي:
السعر هو أول ما ينتبه له العملاء. لنفترض سلعة ب250 ريال بجودة عالية ووجد العملاء نفس السلعة بجودة أقل ب150 ريال، فالاغلبية تتهافت على القطعة الأقل في السعر. نفسيا، يميل العميل إلى مقارنة السعر، فيظن أن ربحه في تقليل السعر دون إدراك فارق الجودة.
السعر هو أول ما ينتبه له العملاء. لنفترض سلعة ب250 ريال بجودة عالية ووجد العملاء نفس السلعة بجودة أقل ب150 ريال، فالاغلبية تتهافت على القطعة الأقل في السعر. نفسيا، يميل العميل إلى مقارنة السعر، فيظن أن ربحه في تقليل السعر دون إدراك فارق الجودة.
6- استراتيجية التسعير الترويجية:
تعتمد هذه الاستراتيجية على تقديم خصومات أو هدايا على المنتج بهدف جذب العملاء إليه، فمثلًا نرى بعض المحلات تمنح العملاء قسائم شراء عندما يصلوا إلى حد معين من المدفوعات.
تعتمد هذه الاستراتيجية على تقديم خصومات أو هدايا على المنتج بهدف جذب العملاء إليه، فمثلًا نرى بعض المحلات تمنح العملاء قسائم شراء عندما يصلوا إلى حد معين من المدفوعات.
البعض يتبنون هذه الاستراتيجية خاصةً في فترة الخصومات، فنجد عروض مثلا شراء واحدة والأخرى هدية أو شراء المنتج بنصف الثمن في فترات معينة. وأيضا يتم اتباع هذه الاستراتيجية في فترات الكساد.
جاري تحميل الاقتراحات...