بسبب الحظر، الضريبة، الغاء بدل غلاء المعيشة، فقدان الوظائف وغيرها.. فيه توقع إن العقارات التجارية بيكون بيعها وتأجيرها صعب جداً..
بكره ان شاء الله راح أكتب لكم عن بعض الإستراتيجيات تقدر تستخدمها كمالك عقار أو مدير أملاك أو مسوق عقاري للتفاوض مع المستأجر و إغلاق الصفقه 👍🏅💰
بكره ان شاء الله راح أكتب لكم عن بعض الإستراتيجيات تقدر تستخدمها كمالك عقار أو مدير أملاك أو مسوق عقاري للتفاوض مع المستأجر و إغلاق الصفقه 👍🏅💰
اليوم بنأجر عمارة تجارية..
المقادير:
مبنى تجاري، سوق غير مستقر، واحد يبي يستأجر بس متردد، وأنت 😊.
وعلشان تضبط العملية، لازم نتفاوض مع المستأجر ونقدم له تسهيلات وخدمات علشان نأجر العمارة أو المحل
#تطوير_عقاري
#إدارة_أملاك
المقادير:
مبنى تجاري، سوق غير مستقر، واحد يبي يستأجر بس متردد، وأنت 😊.
وعلشان تضبط العملية، لازم نتفاوض مع المستأجر ونقدم له تسهيلات وخدمات علشان نأجر العمارة أو المحل
#تطوير_عقاري
#إدارة_أملاك
أول وأكثر الطرق وضوحاً هي التفاوض حول مبلغ الإيجار، وهي أسواء طرق التفاوض والمفروض تكون آخر الخيارات، ليش؟..
لأن قيمة العمارة مربوطه بدخلها السنوي، يعني العمارة بتكون مرغوبة أكثر في البيع إذا صار دخلها مثلاً ١٠٪ وبتجيب لك قيمة أفضل... وهذا يسمونه Cap Rate.
لأن قيمة العمارة مربوطه بدخلها السنوي، يعني العمارة بتكون مرغوبة أكثر في البيع إذا صار دخلها مثلاً ١٠٪ وبتجيب لك قيمة أفضل... وهذا يسمونه Cap Rate.
طيب هل فيه طرق أخرى للتفاوض؟ نعم فيه والحين بشرحها لك وحده وحده.. حياك:
١- الزيادة الدورية.
٢- التفاوض على التكاليف
٣- تجهيز الموقع
٤- مدة العقد
٥- فترة السماح (التأجير بالمجان)
٦- التأجير مقابل نسبة من المبيعات
٧- العقد المجزأ
٨- التأجير مع ضمان القيمة الأفضل
١- الزيادة الدورية.
٢- التفاوض على التكاليف
٣- تجهيز الموقع
٤- مدة العقد
٥- فترة السماح (التأجير بالمجان)
٦- التأجير مقابل نسبة من المبيعات
٧- العقد المجزأ
٨- التأجير مع ضمان القيمة الأفضل
١- الزيادة الدورية:
بحيث يتم التفاوض حول نسبة الزيادة في الإيجار كل سنه، وممكن تكون كل سنتين أو كل خمس سنوات.
بس ضروري قبل الإتفاق تحسب العائد الإجمالي خلال فترة احتفاظك بالعمارة علشان ما يتأثر ال Cap Rate
بحيث يتم التفاوض حول نسبة الزيادة في الإيجار كل سنه، وممكن تكون كل سنتين أو كل خمس سنوات.
بس ضروري قبل الإتفاق تحسب العائد الإجمالي خلال فترة احتفاظك بالعمارة علشان ما يتأثر ال Cap Rate
٢- التفاوض على التكاليف:
المستأجر بيدفع تكاليف بحسب العقد مثل تكاليف الصيانة، تكاليف بعض الخدمات المسانده، التأمين وغيره،
ولها عدة طرق لحسابها، لكن المهم هنا إمكانية التفاوض حولها بحيث يخصم المالك بعض التكاليف أو يقسطها أو تكون مبلغ ثابت أو بحسب التكلفة الفعلية.
المستأجر بيدفع تكاليف بحسب العقد مثل تكاليف الصيانة، تكاليف بعض الخدمات المسانده، التأمين وغيره،
ولها عدة طرق لحسابها، لكن المهم هنا إمكانية التفاوض حولها بحيث يخصم المالك بعض التكاليف أو يقسطها أو تكون مبلغ ثابت أو بحسب التكلفة الفعلية.
٣- تجهيز الموقع:
المواقع المكيفة والمدهونه اللي تحقق الحد الأدنى لبدء عمل تجاري، هذي بتكون مرغوبة خاصة من الشباب اللي يبون يجربون السوق وفي نفس الوقت السوق يكون نوعاً ما يخوّف مثل الآن، التكاليف هذي بيدفعها صاحب العمارة لكن ما راح تؤثر على NOI وبالتالي ما بتأثر على Cap Rate.
المواقع المكيفة والمدهونه اللي تحقق الحد الأدنى لبدء عمل تجاري، هذي بتكون مرغوبة خاصة من الشباب اللي يبون يجربون السوق وفي نفس الوقت السوق يكون نوعاً ما يخوّف مثل الآن، التكاليف هذي بيدفعها صاحب العمارة لكن ما راح تؤثر على NOI وبالتالي ما بتأثر على Cap Rate.
٤- مدة العقد:
الأغلب هنا يفضل يأجر المحل ٥ سنوات وما يبي يرتبط بعقد مدته أطول من كذا خوفا من ان الإجارات ترتفع وما يستفيد، لكن في نفس الوقت أغلب الشباب يخاف في البداية يرتبط بعقد مدته أصلاً ٥ سنوات لذلك مدة العقد ممكن تكون نقطة تفاوض بين الطرفين.
الأغلب هنا يفضل يأجر المحل ٥ سنوات وما يبي يرتبط بعقد مدته أطول من كذا خوفا من ان الإجارات ترتفع وما يستفيد، لكن في نفس الوقت أغلب الشباب يخاف في البداية يرتبط بعقد مدته أصلاً ٥ سنوات لذلك مدة العقد ممكن تكون نقطة تفاوض بين الطرفين.
٥- فترة السماح (التأجير بالمجان)
كلنا نعرف فترة السماح، كم شهر للتجهيز، لكن إذا كان عندك عمارة وما قدرت تسوقها جرّب تأجر محل أو ٢ مجاناً لبعض النشاطات اللي تسحب الناس
كلنا نعرف فترة السماح، كم شهر للتجهيز، لكن إذا كان عندك عمارة وما قدرت تسوقها جرّب تأجر محل أو ٢ مجاناً لبعض النشاطات اللي تسحب الناس
ومن هذي النشاطات ما يعرف ب (Departmental Store) وهي المحلات اللي توفر تشكيلة واسعه من الخيارات مثل أبو ريالين وهذا بيجيب لك مستأجرين آخرين لأن معدل الزوار أو (Foot Print) بيرتفع وسيجذب المستثمرين للموقع
٦- التأجير مقابل نسبة من المبيعات:
إذا توسمت في وجه المستأجر الخير وإنه شغيل، ممكن تخفض الإيجار مقابل جزء من إيراداته، هنا أنتبه في العقد أكتب جزء من الإيرادات وليس جزء من الأرباح، بعض المجمعات الفخمه ياخذون ايجار ونسبة مبيعات وفوقها ما يأجرونك إلا إذا محلك ماركه ابن ماركه 😅
إذا توسمت في وجه المستأجر الخير وإنه شغيل، ممكن تخفض الإيجار مقابل جزء من إيراداته، هنا أنتبه في العقد أكتب جزء من الإيرادات وليس جزء من الأرباح، بعض المجمعات الفخمه ياخذون ايجار ونسبة مبيعات وفوقها ما يأجرونك إلا إذا محلك ماركه ابن ماركه 😅
٧- العقد المجزأ:
يمكن التفاوض هنا حول آلية العقد، يعني يكون من ضمن بنود العقد إمكانية مراجعة قيمة الايجار بعد انقضاء سنتين من مدة العقد مثلاً واعتماد سعر السوق.
بكذا تكون ضمنت المستأجر طول مدة العقد اللي هي مثلاً ٤ سنوات مع اعطاءه فرصة لمراجعة الاسعار بعد سنتين لترغيبه..
يمكن التفاوض هنا حول آلية العقد، يعني يكون من ضمن بنود العقد إمكانية مراجعة قيمة الايجار بعد انقضاء سنتين من مدة العقد مثلاً واعتماد سعر السوق.
بكذا تكون ضمنت المستأجر طول مدة العقد اللي هي مثلاً ٤ سنوات مع اعطاءه فرصة لمراجعة الاسعار بعد سنتين لترغيبه..
٨- التأجير مع ضمان القيمة الأفضل:
أنا مثلاً إستأجرت أرض وبنيتها مجمع جوالات للشباب الطموح 🥇
تخيل كم بيكون عندي محل! هل بجلس أتفاوض مع كل واحد؟
علشان أختصر على نفسي ممكن اعرض ضمان القيمه الأفضل، بحيث اعدل السعر حسب السوق المحيط بي مثلاً وبالتالي اكسر المنافسة وافوز بالمستأجرين
أنا مثلاً إستأجرت أرض وبنيتها مجمع جوالات للشباب الطموح 🥇
تخيل كم بيكون عندي محل! هل بجلس أتفاوض مع كل واحد؟
علشان أختصر على نفسي ممكن اعرض ضمان القيمه الأفضل، بحيث اعدل السعر حسب السوق المحيط بي مثلاً وبالتالي اكسر المنافسة وافوز بالمستأجرين
هذي كانت بعض الطرق لتأجير المبنى خلال فترات الركود وفترات المنافسه الشديدة..
انتظر اضافاتكم الله يسعدكم.
ومسائكم سكر ☺️💐
انتظر اضافاتكم الله يسعدكم.
ومسائكم سكر ☺️💐
جاري تحميل الاقتراحات...