بعض الإعلانات مبدعة ومدهشة ومشوقة لكنها لاتحقق أيّاً من أهدافها !
بينما هناك إعلانات لاتحتوي أية حبكة وبعضها عبارة عن صخب وتكاد تكون مملة لكنها تحقق التأثير والنتائج المطلوبة..!!!
#ثريد عن السحر الخفي للإعلانات
والمعايير الخمسة اللي بتخلي الفيديو الإعلاني صاروخي🚀
بينما هناك إعلانات لاتحتوي أية حبكة وبعضها عبارة عن صخب وتكاد تكون مملة لكنها تحقق التأثير والنتائج المطلوبة..!!!
#ثريد عن السحر الخفي للإعلانات
والمعايير الخمسة اللي بتخلي الفيديو الإعلاني صاروخي🚀
المعايير الخمسة هي خلاصة استنتاجات للكتب التالية :
- مُعدي
- إغواء العقل الباطن
- سكيلوجية الجماهير
بالإضافة إلى خبرتي المتواضعة، وأنا أنصح بهذه الكتب بشدة للمهتمين والمختصين.
- مُعدي
- إغواء العقل الباطن
- سكيلوجية الجماهير
بالإضافة إلى خبرتي المتواضعة، وأنا أنصح بهذه الكتب بشدة للمهتمين والمختصين.
1️⃣
خاطب اللاوعي :
الرسائل المضمنة التي تخاطب عقلنا اللاواعي تحقق تأثير أكبر بنسبة 50%
وهذا ينطبق حتى على الرسائل التي لاتحمل فكرة إبداعية، ولمجرد تكرارها يتفاعل معها العقل الباطن ويلبيها
مثال في التغريدة التالية
خاطب اللاوعي :
الرسائل المضمنة التي تخاطب عقلنا اللاواعي تحقق تأثير أكبر بنسبة 50%
وهذا ينطبق حتى على الرسائل التي لاتحمل فكرة إبداعية، ولمجرد تكرارها يتفاعل معها العقل الباطن ويلبيها
مثال في التغريدة التالية
في عام 1957 م قام جيمس فيساري خبير التسويق و الترويج الإعلاني بتجربة في قاعة سينما في نيويورك
خلال الفيلم تم عرض عبارات بشكل عابر وسريع مثل:
– هل أنت عطشان ؟ اشرب كوكاكولا
– هل أنت جائع ؟ كل الفشار
مما رفع مبيعات الفشار و الكولا لأكثر من 50%
خلال الفيلم تم عرض عبارات بشكل عابر وسريع مثل:
– هل أنت عطشان ؟ اشرب كوكاكولا
– هل أنت جائع ؟ كل الفشار
مما رفع مبيعات الفشار و الكولا لأكثر من 50%
2️⃣
العملة الاجتماعية
لماذا يتبادل الناس عدداِ مهولا من الفيديوهات في واتساب وغيره.. ؟
يقومون بذلك لأنه يمنحهم انطباع جيد عن أنفسهم، فالناس يفضلون أن يبدوا أذكياء
امنحهم مواد يشعرون بأنهم أذكياء ولطفاء وإنسانيين... الخ ، عندما يتبادلونها
مثال 👇
العملة الاجتماعية
لماذا يتبادل الناس عدداِ مهولا من الفيديوهات في واتساب وغيره.. ؟
يقومون بذلك لأنه يمنحهم انطباع جيد عن أنفسهم، فالناس يفضلون أن يبدوا أذكياء
امنحهم مواد يشعرون بأنهم أذكياء ولطفاء وإنسانيين... الخ ، عندما يتبادلونها
مثال 👇
انتشر هذا العمل للمراعي العام الفائت كالنار في الهشيم
"وفق علم النفس الاجتماعي"
عندما يشارك أحد الأشخاص مادة فكاهية فهو يريد التعبير عن أنه ظريف، وعندما يرسل لك صديقا مقال عن التبرع فهو تعبير عن مدى إنسانيته، وهكذا دواليك..
"وفق علم النفس الاجتماعي"
عندما يشارك أحد الأشخاص مادة فكاهية فهو يريد التعبير عن أنه ظريف، وعندما يرسل لك صديقا مقال عن التبرع فهو تعبير عن مدى إنسانيته، وهكذا دواليك..
3️⃣
لكل منتج منبه:
تتذكرون إعلان "كت كات" خذلك بريك، وإعلان لسكويت ديمة (بله بشاي)
كلا الإعلانين لم يحملا فكرة إبداعية لكنهما من أكثر الإعلانات نجاحاً في المبيعات
تم ربط كت كات بمنبه متكرر وهو البريك، كما تم ربط بسكويت ديمة بمنبه (شرب الشاي)
وعبر التكرار سيستجيب العقل اللاواعي
لكل منتج منبه:
تتذكرون إعلان "كت كات" خذلك بريك، وإعلان لسكويت ديمة (بله بشاي)
كلا الإعلانين لم يحملا فكرة إبداعية لكنهما من أكثر الإعلانات نجاحاً في المبيعات
تم ربط كت كات بمنبه متكرر وهو البريك، كما تم ربط بسكويت ديمة بمنبه (شرب الشاي)
وعبر التكرار سيستجيب العقل اللاواعي
إذاً الإبداع ليس شرط دائم للنجاح بقدر أهمية التكنيك التسويقي في الفيديو الإعلاني
جد منبه خاص بالمنتج واربطه به وبعد فترة سيصبح عادة إذا منحته التكرار المناسب على المستهلكين.
جد منبه خاص بالمنتج واربطه به وبعد فترة سيصبح عادة إذا منحته التكرار المناسب على المستهلكين.
4️⃣
سيادة المشاعر:
نتشارك الإعلانات التي تؤثر بعاطفتنا وقد نتبنى الإعلانات التي تقدر مشاعرنا
الإنسان مخلوق عاطفي بامتياز، عاطفته تقود قراراته وإن ادعى عكس ذلك
ونحن نتحدث عن المشاعر بعمومها ليس فقط الحب
(الغضب، الحنين، الحزن، الفرح.. الخ)
مثال عالمي مهم 👇
سيادة المشاعر:
نتشارك الإعلانات التي تؤثر بعاطفتنا وقد نتبنى الإعلانات التي تقدر مشاعرنا
الإنسان مخلوق عاطفي بامتياز، عاطفته تقود قراراته وإن ادعى عكس ذلك
ونحن نتحدث عن المشاعر بعمومها ليس فقط الحب
(الغضب، الحنين، الحزن، الفرح.. الخ)
مثال عالمي مهم 👇
حملة الجمال الحقيقي من دوف، من ضمن الحملات العشر الأكثر نجاحا في القرن العشرين
حملت رسالة صادقة وبين التفاوت بين انطباع كيفية إدراك الشخص لنفسه وبين ماينظر إليه الآخرون
وأن الناس يقللون من تقييم نسبة جمالهم دون وعي
جزء بسيط من الحملة👇
حملت رسالة صادقة وبين التفاوت بين انطباع كيفية إدراك الشخص لنفسه وبين ماينظر إليه الآخرون
وأن الناس يقللون من تقييم نسبة جمالهم دون وعي
جزء بسيط من الحملة👇
5️⃣
القصة أهم من المعلومة:
المعلومات رائعة والحقائق مفيدة، لكن يصعب تذكرها وأحياناً تكون مضجرة
المعلومات تحتاج لوعاء يحملها، وعاء يستطيع تداوله الناس بين الأحاديث والمجالس وغرف الدردشة، وعاء يدخل إلى أحاديثهم مثل حصان طروادة
نعم القصص حصان طروادة
القصة أهم من المعلومة:
المعلومات رائعة والحقائق مفيدة، لكن يصعب تذكرها وأحياناً تكون مضجرة
المعلومات تحتاج لوعاء يحملها، وعاء يستطيع تداوله الناس بين الأحاديث والمجالس وغرف الدردشة، وعاء يدخل إلى أحاديثهم مثل حصان طروادة
نعم القصص حصان طروادة
جاري تحميل الاقتراحات...