ميزة المتحرك/المبادر الأول (First Mover Advantage)
مفهوم إستراتيجي تسويقي يقوم على #الميزة_التنافسية التي تكتسبها شركتك عندما تكون أول من يطرح منتج/خدمة جديدة في السوق
ولكن التجارب أثبتت أن بعض الشركات كانت محرك/تابع ثاني (Second Followers) وتفوقت بنموذج جديد على المبادر الأول
مفهوم إستراتيجي تسويقي يقوم على #الميزة_التنافسية التي تكتسبها شركتك عندما تكون أول من يطرح منتج/خدمة جديدة في السوق
ولكن التجارب أثبتت أن بعض الشركات كانت محرك/تابع ثاني (Second Followers) وتفوقت بنموذج جديد على المبادر الأول
بعض الدراسات الحديثة تعتبر شركة (المحرك الأول) هي القادرة على الإنتقال بالمنتج إلى السوق وليس مجرد كونها أول شركة فقط في مجالها
مثال:
✅شركة Amazon لا تعتبر البائع الأول للكتب على الإنترنت
✅شركة Google ليست الشركة الأولى المختصة بسوق البحث على الإنترنت
hbrarabic.com
مثال:
✅شركة Amazon لا تعتبر البائع الأول للكتب على الإنترنت
✅شركة Google ليست الشركة الأولى المختصة بسوق البحث على الإنترنت
hbrarabic.com
مميزات (ميزة المحرك الأول):
✅تكوين اسم تجاري فريد (Brand name)
✅احتكار السوق
✅التحكم بسعر المنتج
✅الميزة التنافسية مع الشركات المنافسة اللاحقة
✅المبادرة في محاولات التغيير والتطوير وزيادة الخدمات
✅اكتساب ولاء وثقة المستهلك بشكل كبير
✅تكوين اسم تجاري فريد (Brand name)
✅احتكار السوق
✅التحكم بسعر المنتج
✅الميزة التنافسية مع الشركات المنافسة اللاحقة
✅المبادرة في محاولات التغيير والتطوير وزيادة الخدمات
✅اكتساب ولاء وثقة المستهلك بشكل كبير
صعوبات (المحرك الأول):
✅صعوبة تثقيف بعض العملاء حول المنتج الجديد
✅إيجاد كادر خاص مهيأ ومؤمن بالمنتج ليقوم بالتسويق
✅إرتكاب الأخطاء مكلف جداً وربما يعود بخسائر فادحة
✅التغير التكنولوجي السريع يسمح للشركات التي تتبع خط سير المحرك الأول بالتقدم بسرعة والإستفادة من الأخطاء
✅صعوبة تثقيف بعض العملاء حول المنتج الجديد
✅إيجاد كادر خاص مهيأ ومؤمن بالمنتج ليقوم بالتسويق
✅إرتكاب الأخطاء مكلف جداً وربما يعود بخسائر فادحة
✅التغير التكنولوجي السريع يسمح للشركات التي تتبع خط سير المحرك الأول بالتقدم بسرعة والإستفادة من الأخطاء
جاري تحميل الاقتراحات...