وأنت في زيارة لأحد المعارض التجارية المتخصصة كمعارض البناء الدولية قد تجد منتجاً يعجبك وترغب بالدخول به للسوق المحلي..ما الخطوات التي يجب أن تسير عليها كي تضمن دخولاً ناجحاً لمنتجك بالسوق؟
١-إستعلم من الشركة المصنعة عن المنتج وخصائصه ومميزاته وبدقة..هل لديهم وكيل أو موزع ببلدك؟
١-إستعلم من الشركة المصنعة عن المنتج وخصائصه ومميزاته وبدقة..هل لديهم وكيل أو موزع ببلدك؟
٢-ناقش السعر مبدأياً وهل تعتقد أنه فرصة سانحة
٣-هل هنالك منتجات مشابهة أو بديلة وما نقاط تميزها أو اختلافها عن المنتج بين يديك.
٤-احصل على كتالوجات المنتج وبيانات تواصل المسؤولين بالشركة.
٥-تأمل هل المنتج في نفس إطار نشاطك التجاري (مثلاً أنت تاجر ملابس والمنتج له علاقة بنشاطك)
٣-هل هنالك منتجات مشابهة أو بديلة وما نقاط تميزها أو اختلافها عن المنتج بين يديك.
٤-احصل على كتالوجات المنتج وبيانات تواصل المسؤولين بالشركة.
٥-تأمل هل المنتج في نفس إطار نشاطك التجاري (مثلاً أنت تاجر ملابس والمنتج له علاقة بنشاطك)
أم أن المنتج لا يرتبط بنشاطك بتاتاً وبالتالي سيحتاج تأسيس نشاط جديد.
٦-وأنت بالمعرض قد تجد منتجات مشابهة، فابحث عنها وقارنها.
٧-تفكّر في إمكانية الاستيراد لبلدك ومدى مطابقة المنتج للمواصفات القياسية التي تحددها الجهات المعنية ببلدك.
٨-إطلب عينات لتأخذها معك لتقوم بدراساتك عليها..
٦-وأنت بالمعرض قد تجد منتجات مشابهة، فابحث عنها وقارنها.
٧-تفكّر في إمكانية الاستيراد لبلدك ومدى مطابقة المنتج للمواصفات القياسية التي تحددها الجهات المعنية ببلدك.
٨-إطلب عينات لتأخذها معك لتقوم بدراساتك عليها..
فتختبر :
١-جودة المكونات
٢-مدى قدرة المنتج على أداء وظيفته
٣-مدى تقبل السوق للمنتج
٤-مناسبة السعر وتحديد هامش الربح الممكن
٥-إمكانية تسويق المنتج
١-جودة المكونات
٢-مدى قدرة المنتج على أداء وظيفته
٣-مدى تقبل السوق للمنتج
٤-مناسبة السعر وتحديد هامش الربح الممكن
٥-إمكانية تسويق المنتج
٩-قد يغريك المصنع المنتج بتخفيضات سعرية مقابل استيراد كميات كبيرة، ولكن لا تستمع لهذا الإغراء، فأنت تحتاج لبالون اختبار؛ كميات بسيطة بالبداية لجس نبض السوق.
١٠-لا تغفل دور البحث بالنت، فهو وسيلة عظيمة متاحة للاطلاع على المنتجات بكافة دول العالم وعقد مقارنات بينها.
١٠-لا تغفل دور البحث بالنت، فهو وسيلة عظيمة متاحة للاطلاع على المنتجات بكافة دول العالم وعقد مقارنات بينها.
١١-عند حساب التكلفة، لا تغفل عن:
-مصاريف الشحن
-الجمارك
-النقل
-التفريغ والتخزين
-التمويل (إن وجد)
التجارة شطارة، فقم بواجباتك..
-مصاريف الشحن
-الجمارك
-النقل
-التفريغ والتخزين
-التمويل (إن وجد)
التجارة شطارة، فقم بواجباتك..
جاري تحميل الاقتراحات...